互联网渗透农业，联想打造“全新农业产业生态圈”战略布局

2015-03-23 22:00

你一定听说过这样的说法：如今看一个产业未来有多大潜力，就看它离互联网有多远。从这个略有些“互联网拜物教”的角度判断，在互联网下一个“颠覆名单”上，农业一定是个岌岌可危的名字。当然，换个说法，倘若最近说烂了的“互联网+啥”最有想象空间的话，农业二字一定高票当选。
嗯，也许联想控股也是这么想的。这家从五年前就开始布局现代农业的巨头企业，旗下已拥有佳沃集团和丰联集团（现代农业和食品板块）以及翼龙贷（金融服务板块）。而几天前，一笔在不少人眼中稍感意外的战略投资浮出水面：联想控股战略投资云农场，一家网上农资垂直交易平台。
公开资料显示，云农场经营品类为：化肥、种子、农药、农机及其他增值服务，已有数百家农资企业入驻，拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份……
正如联想控股高级副总裁、现代农业和食品投资部总经理陈绍鹏所言：与云农场的合作是联想控股打造“全新农业产业生态圈”战略布局中的重要一环。
那么问题来了，直觉上有些乏善可陈的农资电商，到底怎么个重要法？
互联网对农业产业链的渗透
首先，必须先对互联网与农业产业链的关系做个简单梳理。
无需赘言，你可以从任何角度抛出“中国农业问题太复杂”的结论，而从商业角度，农业产业链上下游的高度分散，从田间到餐桌望眼欲穿的产业链节点，无疑是制约农业发展的最大枷锁之一。
陈绍鹏就曾在此前的一次采访中将农业与IT业做过对比：“IT行业的产业链都比较成熟，相对模组化、模块化，行业水平分工很好，从芯片设计到芯片制造，从印刷电路板到电路板，从硬盘再到组装成品等，水平分工非常到位。我觉得有一天我们中国的农业也会适度的水平分工，但是现在不是特别现实，因为你找不到合格的服务商。”
于是联想控股“任性”地选择自己干。其背后逻辑也很好理解：在中国这样一个谈真正的“从0到1”创新还比较奢侈的地方，最丰厚的商业，其实往往来自于分散产业的整合，而非那些貌似华丽实则空洞的“创新”。
当然了，倘若“互联网+”的下一个风口真的是农业，那么这阵风或许还是得稍微大些，而人们也应有足够的理由对这阵风满怀期待。事实上，互联网已开始对整个农业产业链进行改造，只是有的洞若观火，有的还不甚清晰。
具体拆分来看，诚如银河证券分析师吴立先生所总结的那样，从产业链下游的农产品销售渠道变革（包括为不少白领钟爱的CSA项目）——其中以正走向红海的生鲜电商最为光鲜；到产业链中游的农业生产中，以大北农为代表的对大数据的应用；再到土地流转的电商化——譬如去年淘宝聚划算平台推出的“聚土地”；再到相对上游的中介服务——譬如创新农村信用体系的云华农汇网，整个农业产业链都多少渗入了互联网的身影。
农资电商新模式
再明显不过，联想控股此次战略布局抓住了整个产业链的最上游——农资销售。
为什么是农资销售？首先自然是巨大商机咯，公开资料显示，2014年中国农资市场规模为2.24万亿元，在农业布局中野心勃勃的“大联想”涉足这一领域并不意外。其次，农资产品的需求分散而巨大，而具体细分行业——诸如化肥，农药和种子多数供过于求，且流通体系存在诸多痛点，给了互联网天然的改造机会。再有，与农产品相比，农资可谓真正刚需，且标准化程度更高，季节与地域因素也导致需求周期非常明显。最后还有一点，农资产品对配送的要求比较低。
当然，如你所知，互联网企业“下乡”总比其他行业复杂一些，往往需要线上与线下高度有效地配合，还要对中国“三农”问题有一定洞察力，换句话说，“接地气”非常重要。作为兜售农资的电商平台，面对中国广袤土地上的270万个自然村落的1.76亿户农户，云农场采取的策略是，以村站为开拓市场的据点（阿里，京东和苏宁也做过“村站”的概念），以解决农民无上网习惯以及对电商信任度低的难点。
你可以把它理解为一种“类团购”模式：一个村的村民想买什么农资，可以去附近的云农场村站，村站上有人提供咨询，然后帮农民下单（当然了，若有农民是资深网咖也可以自己下单），村站可将需求和其他村站整合，直接向厂家采购，以拿到最低价。
陈绍鹏就讲了一个关于村站的故事：有一个村站，是一家以销售日用百货为主的小卖部（有没有乡村爱情谢大脚的即视感），现在承担了全村人购买农资的任务，去年帮助村里乡亲们完成了冬季化肥的网上订购，每袋化肥价格便宜了百分之十几，乡亲们热情非常高涨——嗯，其实某种意义上，在中国农村这样一个典型的熟人社交里，村站最理想的存在方式无疑是全村人集体利益的维护者，他们是这个村的意见领袖——现在最好也是购物领袖。
不过，如前所述，中国农资和农产品的传统流通模式环节繁复，交易成本颇高，大体上，厂家加价10%给到区域经销商，后者加价15%给到分销商，分销商加价20%给到农场主。如今互联网带来的“去中介化”则试图改变这条冗长的流通链——就像它在其他产业中已经做到的那样。
你可以想象，这势必撼动了原本就竞争激烈的传统农资销售的奶酪。去年有报道称：“面对云农场的进入，一些个体农资经销商成立起农资营销协会等组织，共同抵挡云农场带来的冲击波，但往往几个回合下来，并不见成效，倒是有人悄悄地加入了云农场……对他们而言，云农场（电商的预付模式）最起码解决了以往最让他们头痛的赊销问题。”
所谓赊销，就是在传统农资流通过程中的一个各种因素导致的恶性循环：农民赊欠经销商的，经销商再赊欠农资生产企业的，赊欠数目越来越多，最后无法全部到账。那为啥还允许赊销？一位经销商说得好：“你不赊他赊。”
变革之路
当然，作为垂直电商，云农场最为珍视的核心竞争力，其实还是通过网上交易的大数据产生的增值服务——譬如通过数据挖掘分析，整理，形成有价值的咨询，继而衍生出相关的金融产品，甚至可以据此建立一个“农产品安全指数模型”，帮助农场主把不同安全指数的农产品出售给所需厂家，在一定程度上助推中国农产品安全——你也知道，如今市面上不少“绿色食品”和“有机食品”都非常可疑。
其实在某种意义上，如今农业产业链上的所有变革，都是为了解决粮食安全和食品安全两个问题。就像吴立所说：“如果互联网金融是互联网抢银行钱的话，互联网农业肯定是用互联网的方式帮助农民，帮助农户去挣钱，是帮助城市里的老百姓吃上放心的食品。”
最后一个问题，倘若你承认中国的发展不能以农村的凋敝作为代价，那么我们该对“互联网+农业”满怀期待么？
社会学者梁鸿曾在《中国在梁庄》中感叹道：“在农民眼里，社会仍然是别人的，他们不属于其中。所有好与不好，他们都只是被动地接受。”
嗯，以互联网为代表的新技术至少给了农民更多的选择权。正像凯文·凯利所言——文明就是一个不断增加选择的过程，我们不断用技术创造东西的主要原因并不是把它们卖出去，而是为了创造此前从未有过的新可能性。“长期来看，技术给了我们更多差异、多样性、选项、选择、机会，还有自由。这便是进步的定义。”

共有评论0条

<返回

<返回首页