“特卖”的吸引力不再，连续盈利的唯品会还得继续找出路

2017-06-06 15:47

5月16日，唯品会公布了截至2017年3月31日未经审计的第一季度财务报告。财报显示，唯品会继续保持稳健增长，并以连续18个季度盈利的表现再次刷新电商行业纪录。
似乎，唯品会又可以宣称其惊喜营销与90后生意经获得完胜；当然，在业绩表现亮眼同时，它还真的抛出了新的策略：分拆互联网金融业务和重组物流业务，以打造新的增长引擎。
唯品会真的不再是一个唯一靠电商驱动的平台了？电商、金融和物流就能让它在未来的N个季度里立于不败了？
全力以赴靠营销，特卖唤醒不了用户了
唯品会真正的危机不在于是否盈利，而在于它的模式。
在营销上，唯品会不可谓不疯狂。在今年“419狂欢节”打造的“周杰伦惊喜送快递”是它惊喜营销的一记重拳。只是，这个重拳，所有人都知道，形式大于内容。
至于“包”下昆凌，成为了唯一一个同时拥有周杰伦夫妻的“土豪”电商；赞助《中国新歌声》等大量热门综艺；不惜血本在两季《欢乐颂》中植入广告……唯品会一边粗暴的收割着90后的眼球，一边为此付出巨额营销费用。
财报显示，唯品会第一季度营销支出为人民币7.3亿元，去年同期为6亿元，这就是代价，而增长呢？第一季度营收为人民币159.5亿元（约23.2亿美元），同比增长31%，但环比有所下降。而且，结合近两年的情况看，增速放缓已经成为了唯品会公认的顽疾。
理由很简单，靠明星、名剧“代言”的方式，只是能极度吸引眼球，却未必能够吸引钱袋。而特卖这个唯品会在国内首推的形式，已经在其他B2C平台的集体山寨之下，早就没有了光环。
“聚焦扩大用户基数和进一步占领特卖市场份额的行动奏效”唯品会董事长兼首席执行官沈亚对一季度业绩的解读，其实颇为苍白。
3亿的用户量，确实是个很大的基数。但基于特卖这一场景，用户的盘活能力却并不强烈。纯粹的爆款思维下，形成的特价优品，但价格下限的地板和用户购买的天花板，很容易到顶。
甚至于，第一屏的特卖总能爆款，可第二屏乃至细分垂直领域的特卖，有多少人会翻到……
特卖的不可持续，以及在其起家的服饰领域的被强力杯葛，以及各大品牌已经把各大B2C平台，当作其内容分发的渠道，在不同平台上应景式的轮

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