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潮水退去，知识付费并没有风口

2017-06-03 22:27

有件事儿让吴鲁加感到失望：微信付费阅读迟迟不上。
吴鲁加的小密圈是在今年4、5月份突然名声大噪。小密圈的百度指数在5月中旬达到了峰值。大大小小意见领袖纷纷建立自己的小密圈，用户们也追随意见领袖而来，加入一个或多个小密圈。收费如入圈的形式也见证了大咖的变现能力，冯大辉的小密圈人数过万，按如今256元的收费，坊间流传着他借此收入两百万的神话。
从微博、微信，再到知乎，自媒体的不断成熟，自然演化出了各类变现渠道，在行和分答是一种尝试，知乎live和得到、喜马拉雅的音频课程是尝试，小密圈提供了一种新的尝试。
一个月后，吵闹声渐息。
有报道显示，今年三月得到各专栏的周打开率为63.1%，日打开率为29.3%。而到了4月，王牌专栏《李翔商业内参》，它的打开率也只有18%左右。喜马拉雅的付费内容也面临同样的问题。知识付费产品的打开率正在下跌。消费冲动曾被焦虑激起来，如今，红利期也在过去。
知识付费行业本身的水分也在迅速析出。
没有微信参与付费习惯的培养。尽管人们为内容付费的意愿正在初步好转，但对创业者来说，远远还没有到达可以随便造的阶段。
知识付费并不存在所谓风口。
一、人的价值
吴鲁加说，小密圈的诞生是顺理成章的。
从信息安全转战移动互联网之后，吴鲁加和他的团队做了很多尝试。最主要想解决的问题是微信工作群不能沉淀内容。所以，小密圈的最初版本是针对企业的。
关键时刻，老友冯大辉给了他灵感。从2014年开始，冯大辉就做了一个邮件订阅列表——小道通讯，用户可以付费订阅。但是邮件的方式让冯大辉受困于一系列机械操作，收钱、管理用户有限、发送邮件内容还要避免被垃圾邮件过滤。与用户的互动沟通更是受限。随后上线的支付宝收费群，希望满足KOL的类似需求，但同样有内容无法沉淀的问题。
因此，小密圈的最后一步跨地并不大。最终，基于邮件订阅的需求，再加上付费功能，形成了一个论坛+群的圈子，内容得以沉淀，关系链也因为加入圈子而可以共享。
自定的收费标准，让圈子范围足够小，小保证了私密。小密圈的名字表明了吴鲁加的理想：「圈子里头是社区社交，而非单向灌输。」
吴鲁加也没把小密圈当成知识付费这个赛道中的产品，他想做的是社区。
但就像论坛要有版主一样，每个小密圈的核心仍然是那个意见领袖。就像吴鲁加自己的小密圈，他身上的标签有黑客、创业、移动互联网，这些标签是

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