只剩4000元的公司怎么活？中食净化靠这两步起死回生_砍柴网

首页 > 科技头条 > 创投圈 >

只剩4000元的公司怎么活？中食净化靠这两步起死回生

2017-06-03 19:45

2014年，在中国环境保护的年表中被称为水污染危机年。当年4月，甘肃兰州和湖北武汉接连出现重大水污染事件，之后多起重金属水污染事件造成严重的人员伤亡，年末南京自来水直接检出阿莫西林，“饮水安全”成为全国焦点。
同年1至4月全国净水设备销售额同比增长45.2%，远高于家电整体市场1.5%的同比增幅。彼时的媒体报道称，水污染使净水器迎来千亿市场，到2020年我国的净水设备的规模将突破1000亿元。
两年后，“雾霾”催生新的商机。
2016年12月15日，全国空气污染出现“井喷式爆发”，包括北京在内的71个城市出现重度以上污染，持续时间长达一个星期。
根据电商平台京东大数据，2016年12月16日至20日的5天时间里，在京东平台共售出超过1500万副口罩和11万余台空气净化器。另一方面，2013年至2016年，我国口罩生产厂商由不足500家增至近千家，翻了一番。
从水污染到雾霾，从净水设备到口罩和空气净化器，“生命安全”在牵动每一个人神经的同时，也轻易孕育出新的消费需求。
那么，下一个商机会诞生在哪里？在中食净化的创始人、董事长谭燕看来是——食品安全。
空气净化器后的下一个“风口”
2005年“孔雀石绿”；2006年苏丹红鸭蛋；2008年三聚氰胺，随后地沟油、瘦肉精、塑化剂、镉大米等等，近几年主食副食、鸡鸭鱼肉和水果蔬菜，接二连三被曝出安全问题。
而一提到食品中的果蔬，就不得不说“农残”。科学研究表明，果蔬中残留农药在人体内长期蓄积滞留会引起慢性中毒，给人体健康带来潜在威胁，以至诱发许多慢性疾病。
农药残留关乎民生健康，国家有关部门为此已经明令禁止使用诸如六六六、甲胺磷、甲拌磷等高毒农药。但尽管如此，因农药残留引发的食品安全事件仍然屡禁不止，诸如毒豆芽、毒韭菜、毒豇豆、毒茶叶、毒生姜等等。
据世界卫生组织统计，全世界每年至少发生50万例农药中毒事件，死亡11.5万人，85%以上的癌症、80余种疾病与农药残留有关。而在我国许多大城市中，果蔬农药残留超标率高达47%。
如何有效清除果蔬上的农药残留？中食净化的食品净化机应势而生。中食净化常务副总裁范友健告诉挖贝网，“水污染有净水机，空气污染有空气净化器，然而涉足食品净化领域的企业却并不多。”
中食净化成立于2008年，而在这一年涉足食品净化领域的企业几乎没有。
以空气净化器为例。近年来，随着全国各地受到不同程度的雾霾影响，空气净化器逐渐成为刚需产品，市场呈现“井喷式”发展。
根据《2017年中国空气净化产业报告》，我国空气净化市场2016年零售额同比增长17.7%，不光高于2015年的增幅，还远高于家电行业整体增幅；除此之外，2017年第一季度，零售额同比增幅更是高达47.0%。
污染越严重，净水机和空气净化器销量越好。发现这一规律的中食净化相信，食品安全净化和空气净化有着异曲同工之妙，未来也是一片蓝海。
说干就干。2005年开始研发，2008年核心技术“水触媒”诞生，2010年专利成果不断出现，中食净化真正走上了产业化道路。
结合家用、商用、工业三大领域的不同特点，中食净化陆续推出了保食安食品净化机四大系列产品：家用净化机、家用水槽机、商用净化机和工业净化机。
食品净化机的核心科技“水触媒”到底是什么？
以水为原料，又还原为水。“水触媒”通过高能粒子簇射轰击水分子，生成大量水触媒功能团，使水变成具有解毒净化能力的高能水，帮助杀灭细菌、病毒等各种致病微生物，高效降解农药、激素、抗生素等化学残留。
“‘水触媒’其实并没有那么神秘，这一技术的研发灵感受到大自然的启发。”范友健告诉挖贝网，这和早期人们靠在清水里敲打衣物达到清洁效果的原理是一样的。
通俗来说，“水触媒”最大的优点就在于，不添加化学物质，也不带来任何污染。
“试错”险些试出人命
2017年5月23日，在丰台科技园，挖贝网见到范友健前，范友健正在接待来公司体验食品净化机的国内某知名火锅品牌考察团。
范友健告诉挖贝网，这家火锅企业想引进中食净化的商用食品净化机，为火锅原材料的食品安全保驾护航。
看好中食净化食品净化机的餐饮企业还有不少，几乎每天范友健都会接待从全国各地前来公司体验考察的客户。
清华、北大、协和医院……不少机关单位、学校、医院、餐饮酒店都是中食净化的合作客户。现在的中食净化算得上是“食品安全净化的佼佼者”。
然而在研发的道路上，中食净化走的却并不顺利。按范友健的话来说“我们是在不断试错中走出来的。”
没有对标企业，没有对标产品。范友健告诉挖贝网，“没有任何技术可以借鉴，中食净化只能自己摸着石头过河。”
中食净化并不是没有尝试过“站在前人的肩膀上”，然而这一试，试出了大问题。
最开始中食净化也借鉴过同行的臭氧食品净化机。“我们当时处于研发的初级阶段，把做好的臭氧食品净化机送给客户、朋友免费体验。”回想起当时，范友健仍然显得有些后怕。
他告诉挖贝网，臭氧有净化空气的作用，一对老夫妻因为这一原因，在使用时没有遵照说明书，将臭氧食品净化机开了一晚上。“老夫妻呼吸困难，面部水肿，明显是臭氧中毒的症状。”
老夫妻只知其一，却不知其二。臭氧虽然可以净化空气，但吸入过量也会给人体带来危害。
有了这一教训，中食净化开始思考能不能研发出一款不产生任何副作用的食品净化机，而这就是后来的保食安食品净化系列产品。
最难时刻，公司账面只剩4000元
不光走了弯路，2012年的中食净化甚至差点“死掉”。
“2012年的时候，我们资金链差一点就断了。”回想当时，范友健仍然心有余悸。
谈话中范友健说得最多的就是企业的责任和担当，他告诉挖贝网，“我们最自豪的一件事就是自公司成立以来从未拖欠过任何一位员工的工资”，然而这次，中食净化差点被自己“打脸”。
几乎和所有的创业公司一样，中食净化也遇到了资金危机。“产品研发就像一个无底洞，你永远不知道下一秒需要投入多少钱。”
产品好不好用是成功的关键。在研发投入上，中食净化从不手软，“有需要就投”，然而越来越临近发工资的日子，一向淡定的范友健也开始慌了。
产品研发投入过大，公司财务捉襟见肘，“工资照不照常发”成了当时公司的头等难题。发，公司有可能无法正常运行；不发，没法给共事的员工一个交代。一向决策果断的谭燕和范友健在这个问题上犯了难。
相信“船到桥头自然直”的谭燕最后还是硬着头皮按时发了工资。工资一发完，财务就告诉范友健，中食净化的账上只剩4000元。范友健和挖贝网打趣，“估计再也没有比我们更穷的公司了。”
没有钱怎么办？“等死”不是谭燕的性格，她想到找朋友融资。
20天后，谭燕带着200万元回到公司。而范友健和财务也将“公司只剩4000元的秘密”保守了20天。
“当时大家都以为我疯了。”范友健告诉挖贝网，这20天他度日如年，不给理由，将所有找他批钱的同事都挡了回来，压力很大。
危机过后，知道事情来龙去脉的同事调侃道“当时任何一个员工都比公司有钱。”
在“鬼门关”走了一圈的中食净化2013年开始发力。2013年10月，保食安家用水槽机投入市场。同年，保食安家用水槽机获得德国红点大奖。
培育市场，城市包围农村
创业就像“打怪升级”，攻克一个难关还有另一个难关等着你。
对于中食净化来说，好的产品已经有了，接下来就是如何把产品卖出去。
虽然国人已经开始关心食品安全，但饮食习惯仍然停留在“洗洗就吃”的阶段上。“知道食品净化机的人不多，更不要说买来家用。”范友健的担忧不无道理，要想在食品净化领域做出一番事业，培育市场是中食净化的“必经之路”。
“培育市场的第一桶金是很难赚到的。”朋友认为范友健在做的是费力不讨好的事，劝他趁早放弃。范友健对朋友的话却并不认同，他告诉挖贝网“市场空白，说明这是一片蓝海，正因为这样，我们才要培育市场。”
“由70年代的擦一擦就能吃，到80年代用水洗，再后来讲究一点的用蔬果清洁剂，到现在少部分人了解并开始使用食品净化机。”范友健相信，随着消费者观念的不断升级，食品净化机的市场会越来越大。
如何打开市场？中食净化最先想到的就是广告。然而这个决定让中食净化狠狠地摔了一跤。
2015年，中食净化河北代理商在河北卫视投入1950万元独家冠名《中华好民歌》，然而节目播完，几千万投入烧完了，却没有给中食净化带来一点水花。
钱花了却没效果，范友健的压力越来越大。市场战略必须改变，中食净化决定走“城市包围农村”的路线。
食品净化机的价格并不便宜，大众对食品净化机的了解度也不够高，电视广告的全覆盖推广方式并不适合中食净化。中高端市场才是中食净化需要瞄准的目标客户。
中食净化把目标看向了北上广深。先在消费观念超前，消费能力较强的一线城市打响品牌。然后再靠口碑向其他城市扩散。目前，北京新天地、上海久光、以及深圳万象城都已分布有中食净化的保食安体验店。
试水净菜行业
除了面向家用的食品净化机和水槽机，中食净化还有很大一部分收入来源于商用和工业领域。
在市场化的销售过程中，中食净化发现，想要卖出一台工业食品净化机并不容易。
中食净化董秘安磊告诉挖贝网，“中食净化一台保食安工业食品净化机要200到300万不等，和其他品牌的臭氧食品净化机价格差了7-8倍。销售过程中，不少企业嫌贵，拿不出钱。”
“但是中食净化还是有优势的。”安磊指出使用臭氧食品净化机有两大弊端：一要工人戴防毒面具作业；二要给工人发补贴。而这都要钱，中食净化的优点在于一步到位，节省了后两项额外开销。
一条路行不通，那就换一条。中食净化想到了合作双赢。
2016年，中食净化在沈阳成立辽宁大道净化科技有限公司，与之合作的是沈阳的一家连锁菜市场商。
引进中食净化工业食品净化机后，这家连锁菜市场开始卖净菜。不和其他菜市场比价，生意反而越来越好了。这让中食净化看到了商机，“净菜生意，中食净化是不是可以自己做。”
2016年9月23日，中食净化携手中国最大的果蔬流通平台新发地，新发地净菜交易中心正式开业。
从2004年6月29日，“雾霾”一词首次出现在天气新闻中，到今天人们普遍都有防霾意识，积极采取应对措施，“防霾经济”这一仗打得实在漂亮。
然而，中食净化的食品安全净化之路才刚刚开始。范友健告诉挖贝网，“下一步将进行产业链的布局。”
来源：挖贝网

共有评论0条

相关推荐
年轻人的口腔问题，是不是一门好生意？
一家明星创业公司的失败之谜
错过了全部的风口是一种怎样的体验？
风口理论该破产了
互联网这个江湖：风口太大，都忘了自己是猪
朋友，区块链不是你要追的风口！
无人货架风头不再，这会是饿了么的机会吗？
董明珠：风口不等于未来
追风口的人
朱啸虎：区块链是个伪风口的可能性比较大
区块链流行病学
352、小米纷纷入局空净，是科技盛宴还是群魔乱舞？
区块链风生水起，打破阶层固化的全民契机到来了？
创企员工的春节烦恼：没有一丝丝防备，我就失业了
五大创业“伪风口”：大风刮过，非死即伤
业内首份短视频MCN白皮书：2018短视频网红成名指南
第一次见面是否投资的关键，VC只看这四点
风口短命史：娃娃机时期按月，“吃鸡”时期按周，现在按天
百万+烧钱、两极化共赢，在线答题风口已到？
2018最大的新风口，智能金融浪潮到来
“跳一跳”瞬时触达9亿用户，背后藏着风口、创业机会与困境
2017年风口创业迷局丛生，有些死得奇葩，有些死得活该
2018年投资领域，到底有哪些风口呢?
宝宝知道2017母婴盛典：母婴知识视频是下个风口
便利店业态异军突起成下个风口？但中国需“量体裁衣”
OMO、新零售、“国家队”........2018年的需要关注热点都在这了
危机重重下的共享单车寒冬
危机重重下的共享单车寒冬
汉理资本钱学锋：用三加一投资模式，押注未来5大风口
连巨头都想分一杯羹，但在线抓娃娃生意机会不大
网络直播的未来：稳固于垂直，正名于态度，得益于价值导向
俞敏洪：所谓的风口大多都是左口袋倒到右口袋
外媒：中国互联网下一个风口是企业级应用
巨头云集的短视频行业，创业者该如何破局？
巨头云集的短视频行业，创业者该如何破局？
巨头云集的短视频行业，创业者该如何破局？
巨头云集的短视频行业，创业者该如何破局？
创业者的“缺钱”困惑：股权众筹是天使，也是魔鬼
曾号称大商场“标配”，如今风口已过，它还在咬牙硬撑
互联网企业征战的空净江湖暗藏汹涌？
小蓝单车教给我们的教训：不能轻易跟随风口
空气净化器？这可能是锤子盈利最稳的方式
在环境较好的南方，是否需要一台空气净化器？
空气净化器“生死劫”：互联网企业扎推难敌黑马出世
别扯无人货架模式多好了 你们认为的风口 确定真的不是疯了？！
最全技术报告：“无人便利店”离我们还有多远？
启迪之星刘博：风口是资本炒作出来的
“风口”共享充电宝：企业只想跑马圈地，代理商唯剩南柯一梦
办公室无人货架必死无疑，友宝多年巨亏之鉴还不够？
那些年，“风口之父”雷军追过的风口
风口到底要不要追？吴世春：我追人；蔡大庆：我观潮
便利店：新零售风口下 国产711出路
空气净化器不仅要摆脱“靠天吃饭”，还要严把质量关
人工智能会是下一个投资风口吗？
短视频的风口，到底是不是变现的春天
全屋定制时代，互联网家装行业破局关键点在哪？
企业采购异军突起，风口之上谁将成为下一个独角兽？
共享经济的风要停了吗？
共享单车之后，高门槛重资产的共享汽车进入密集融资期
共享新物种：高调出现、混乱管理、不断改变
共享马扎、睡眠、健身房……的千亿市场，我也曾“风口”，想到就心酸
吴声：我看到的大公司，是它们三年后的样子
2017年的第7个风口，你看到了么？
新风系统PK空气净化器 谁会成为行业主宰？
迷你KTV，资本催熟的“流行”，或是共享经济大潮里的“流星”
为什么说无人便利店注定只是巨头们的生意？
O2O这个“老风口”攀附AI新贵的千姿百态
小龙虾千亿“风口”虚实：资本潮涌，巨头未现，入局者要面对哪些坑？
站在IPO的分岔路口， 进还是退？
借势营销“三段论”：什么样的猪才能飞高高？
今年的4个创业&投资风口都在这儿了，还不快上车？
金沙江朱啸虎：我不是风口型投资人，互联网洗牌周期6个月
专访朱啸虎：未来十年将有一个大风口
风口上的玄学：先融到A轮的都挂了
智能家居同比增长50%，将开启下一个风口
2017年过半，我们身处的风口和泡沫
学历改变命运？错！你只是站在巨大的风口而已
一村资本刘晶：风口易逝，并购是未来10年的浪潮
共享经济创业：造风者与追风者
未来几年中国的商业机会在哪里？
创业者的选方向之痛：要当风口的猪？只做“牛逼的大事”？好牛不吃回头草？
何以暴富？唯有高考
潮水退去，知识付费并没有风口
风口之下 比特币会被代替吗？
拥有权和使用权的分离，才是共享+崛起的真正原因
那些年让投资人哭的行业
复盘校园市场，未来有这三大风口
C919买家背后：融资租赁机构抢占新风口
抢占10万亿风口 汽车金融待挖掘
共享充电宝之后，是该共享摇摇车登场了！
单车引爆共享市场 风口之下需理性
这些年，心心念念便利店的巨头们
聚美优品涉足空气净化器，完全是病急乱投医
卖美妆的聚美优品卖起了空气净化器，完全是病急乱投医
风口上，三条锁链让共享电动车的生意“飞不起来”
HR SaaS是下一个独角兽爆发领域吗？
网络电影进入“自动贩卖时代”一个真正的大风口来了
资本破局：共享单车该城市包围农村还是农村反包围？
“互联网+猪+金融”，风口还是风险？
AI创投的冰与火：泡沫、跟风、短板和有钱难花的沮丧
如果你爱一个行业，就让它变成风口；恨一个行业，也让它变成风口……
没有风口硬造风口也要上！充电宝到底是不是“共享经济”？
2千亿市场难解盈利困局 在线教育如何迎接大风口
空气净化器市场井喷式发展 智能化成发展趋势
空气净化器销售井喷 市场有待规范
共享充电宝投资开始疯狂了，他们背后的故事你都知道吗？
空气净化器预计2017年销量将达千万台
标准引路 买空气净化器看“产品力”
空净厂商为何对“9颗星”认证趋之若鹜？
空气净化器疯狂吸金上瘾：今年市场遭遇滑铁卢
直播行业投几百万像“喝水”，风停了，将有一大批平台“渴死”
我国空净市场保有量不足1% 各大厂商齐抢滩
空净分级标准拉高竞争门槛，或引发行业再次变革
换滤网等于买半个产品，空气净化器陷入售后黑洞
直播企业不约而同介入短视频，再造一个“互联网风口”？
市场占有量增大 两净产品已成“次刚需”
刚起步的共享汽车能吃到风口上的肥肉吗？
后风口时代:VC投资的理性回归
复盘QQ的18年：那些错过的和没有错过的风口
靠“霾”吃饭的空气净化器，是一个良心买卖吗？
罗永浩：以后不做千元机了，空气净化器即将问世
金融科技渐成主流，众筹或将引爆三大风口
空气净化器需求量暴涨 乱象依旧亟待再洗牌
空气净化器市场乱象频发 2017或再临监管洗牌
创业者如何在下一个风口中杀出一条血路？
3.0时代的空气净化器，如何重新定义智慧生活？
VR、直播、人工智能：从一个风口到另一个风口
消费互联网的黄金年代远去，下一个独角兽的诞生还要多久？
服务机器人进入裂变期,行业激辩风口还有多远
区块链会不会成为下一个风口？
干货｜空气净化器市场有多混乱？你知道多少
汽车分时租赁会成为分享经济的新风口吗？
图像时代即将爆发：华为誓师大会背后的商业逻辑
国家质检总局：空气净化器抽查合格率不足八成
网红请注意：直播应用鼻祖轰然倒塌有三大死因
巨亏的通病在好转 在线旅行社“烧钱”抢地盘的时代要终结？
厂商们欢呼的智能摄像头，会不会只留下一地鸡毛？
火到一塌糊涂的直播，未来又将去向何方?
网红经济是风口，也是大多数创业者的枪口
占卜成互联网新热点 会是下一个创业风口吗？
京东生鲜遇生死劫：天天果园线下店即将全部关闭
十年生死两茫茫，为什么处在风口的生鲜电商总飞不起来？
似曾相识，如今的VR是否会走上智能手环的老路？
分时租赁汽车已死，共享出行的下一个风口在哪里？
空气净化器选购技巧与清洁维护小常识
风停了 猪掉了：社区O2O过冬靠“画饼”充饥
风口上的短视频可能是很多东西，但唯独不是更短的视频
没有BAT撑腰，被低估的家政市场怎么成了万亿风口？
神级IP助推Pokémon GO爆红，AR游戏新风口下，创业者的机会在哪里？
餐饮行业在线教育，或将成为下一个风口
下一个风口：借全球化浪潮成为独角兽
正在让微信纠结的「直播」功能到底会是什么样？
黄渤投资全靠浪！一浪又一浪，浪在风头上！
“说！下一个人机交互的大风口？”“你都‘说’了呀”
互联网支付踏在风口上？
世界最大空气净化器将在京运行 可将雾霾变成珠宝
创造37个涨停板，造就了10个亿万富翁，暴风科技难道只是一只被风口吹起的猪？
VR、机器人、智能汽车：下一个独角兽会出自哪个风口？
曾经风口上的HTC ，为什么没有飞起来(上）
直播是个伪风口？为何人们趋之若鹜
网红成中国互联网大会焦点：虚假繁荣还是下一个风口？
VR直播能否成为社交平台下一个风口？
从优衣库到陆家嘴：网络风口上的猪能否飞起来？
王思聪抢占了网红、电竞、直播三大风口 直逼老爹王健林
直播的无法承受之重：又一轮跟风潮后的一地鸡毛
还有“风口”吗？教你如何快速找到靠谱的创业机会
成也风口败也风口，粉丝情怀拯救不了现在的诺基亚
空气净化器负离子功能成本不足五元？售价却上千
戴森发布智能净化风扇：为净化空气与家庭而生
东南亚电商 - 下一个风口
新国标下：空气净化器行业或迎来拐点
空净行业优胜劣汰已开始 忽悠一概不约
国产厂商错失良机 坐看外资空净独大
新国标实施成催化剂？将加速空净器行业洗牌
E评测：空气净化器和加湿器别混为一谈
从关于空气净化器的探索看“工匠精神”
雾霾带动空气净化器热销 咋选更科学？
小米空气净化器滤芯漏炭粉 官方称却不买账
“穹顶之下”新规出台 空净企业将重新起跑
悬崖上的风口：汽车保养O2O为何死伤无数？
xdoor Mini Air：小的无法想象，时刻伴随你左右
互联网金融背景下，如何摆脱被秒杀的命运
印度将成智能手机市场下一个风口，群雄已开始逐鹿
家居神器，升级版豹米空气净化器评测
押注新风口，为何互联网公司纷纷开始做直播？
流量运营下的移动互联网“风口”
被遗忘的单机手游，还能否在风口上飞起来
“资本风口论“误导创业者 互联网+好产品才是投资的根本
除了手游以外，游戏的下一个风口又将在哪里？
互联网投资反思潮逐渐升温 风口和猪都冷静一下
凡客即使回到风口 仍然飞不起来
李彦宏：“风口上，猪都会飞”这种思考方式很危险
2015年中国IT领袖峰会：未来“风口”是机会还是“投机”？
乱象曝光，廉价空气净化器是否值得购买？
下一个互联网风口，真轮到农产品和O2O上场？
个人征信是互联网行业的下一个“风口”
移动互联网只是工具，风口上的猪只是传说
智能家居全面普及，空气净化器或成标配
空气净化器行业乱象丛生，三管齐下方能治本
空气净化器火爆背后的冷思考
移动互联网的下一波红利期的风口你抓的住吗？
小米到底是站在风口还是站在风口浪尖？
视频行业到底是大洗牌还是大风口?
小米这头“风口上的猪”为何四年不倒
现在，京东就是那只在风口上的猪
爱康国宾美国上市，健康是最大风口

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月19日 04:02:11