乐客CEO：VR体验店如何杀出亏损重围

2017-06-02 21:06

“2016年全国3000家VR体验店中，实现盈利的仅三成，绝大部分体验店仍处于亏损状态，VR行业尤其是VR体验店发展并不是一帆风顺。”这一结论在盛天网络发布的《中国VR体验店现状白皮书》上被提出。
由于成套VR设备成本高，比如HTC vive，Oculus Rift，Gear VR等，动辄上万。而个人也是偶尔玩一把，没必要花上大笔钱去专门买设备，所以才有VR体验店这样的生意。
但可谓成也萧何败也萧何。大家来VR体验店消费的是一种VR内容的快时尚，一种新鲜感。随着新鲜劲过去，有没有及时更新的VR内容补充，VR体验店很容易变得腻歪。
所以目前VR体验店哀声一片，倒掉不少。但是其中依然有人挣到钱了。
99视界君请来了实现了收支平衡的乐客VR何文艺，让他为大家的线下体验店运营支支招。

目前乐客主要集中在哪些业务上？运营模式是什么？内容储备如何？
何：2016年，乐客一直在努力推进中小型体验店加盟业务。从2017年开始，随着市场的变化，乐客也积极进行了调整，一方面推进“小店”变“大店”，更加规范VR线下体验店市场，同时推出了几款优质的VR新品设备；另一方面，市场输出的方向，则是围绕子公司”乐客奥义“，更多参与推进、落地一些大型的项目，包括科技馆、博物馆、政府项目、地方旅游场所等等，进一步在高端大型VR娱乐市场布局。例如5月1日在苏州乐园正式运营的“星际探险”项目，能同时能实现24人在线联机体验VR交互游戏，在开园一个月的时间迎来了2万人次的体验消费。
商业上，乐客还是以项目收入为主，包括解决方案提供及内容分成等等，目前乐客在全国拥有两个自己的生产基地，可以自主定制生产客户需要的设备。此外，根据合作方式的不同，乐客还会参与部分使用乐客平台的加盟商的内容分成。目前，乐客已发行近百款VR内容，精品的包括《雇佣兵》、《奇境守卫》。其中与Viveport Arcade合作的由腾讯研发的《猎影计划》也在VRLe平台上同步首发。
总体来说，乐客在2017年进行了一定的调整。去年可以说是乐客从0.8到1的过程，经历了产品的研发和商业模式的探索，在今年，团队更注重在可以盈利的项目的落地，目前已收支的平衡，立足商业本质，等待行业真正的爆发。
乐客开的

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