北上创业，融资千万，造梦科技为何看好VR体验店？

2017-06-02 20:45

目前VR体验店从业者们都忙着“去体验店化”。
一位VR业内人士告诉青亭网，“体验”这两个字不太符合VR线下店的定位，消费者要去体验店，肯定是去寻找乐趣的，体验高科技产品并不是目的，并且体验这个词听起来就不像是经常要去的地方，“经常去的地方叫游戏厅”。好多人也开始把体验店改名为“线下店”、“主题公园”等。
但是，对广大从业者来说，比起去体验店化更重要的是“体验店的未来走势”。
“未来的体验店市场大有可为！”说这句话的是造梦科技创始人王安镇。
6月1号，造梦科技宣布获得PreA轮融资一千多万元，此轮融资由隆领资本蔡文胜领投。

王安镇和蔡文胜老家都在福建泉州。他告诉青亭网，遇到蔡文胜是因为一个偶然的机会，蔡文胜当天在了解造梦的项目后，双方持续沟通了一天一夜就确定了投资意向，并且在一个月内完成投资，蔡文胜对虚拟现实技术前景的看好，是投资造梦的一个原因之一。
“蔡文胜蔡总与我分享了他在创业、投资暴风影音、58同城、以及美图上市的一些过程和经验”。
王安镇的团队是在老家组建的，2016年，团队选择“举家”从福建迁到北京中关村，为的是北京优质的VR资源。“来到北京后团队实现从0到1的进化。”

如果不来北京，王安镇在老家福建完全可以享受富足悠闲的生活。
从厦大金融专业毕业之后，他独自撑起母亲留下的两家酒店，经过五年治理，发展成5家连锁，经济效益还不错。
来了北京，他们团队8个人挤在30平的宿舍，现在依然如此，每天和伙伴同吃同睡。
面对别人的追问，他表示这是“现在过的每一天都是我们理想的工作状态”。
被误解的VR体验店？
如今，VR体验馆的处境不算太好。
据《中国VR体验店现状白皮书》报告显示，2016年赚到钱的店主仅三成不到。而且通过纯VR体验经营赚到钱的少之又少，大部分店主都在尝试用餐饮等增值服务对冲风险。
“入行要谨慎”王安镇也对有意从事体验馆的人们提了个醒。
早在2015年，他们团队先后尝试开过体验店、做过VR辅助硬件，这些经历让他对VR行业算是有了初步的认识，2016年初最终才确定了公司的方向——研发ZamerVR内容分发平台。
在他看来，体验馆的营收能力一直被外界所误解。每个行业都有人在赚有人在亏，能赚钱的体验馆，熟悉游戏和平台只是基础，懂得高效营销、懂得异业联动、懂得走出去，才是核心。“所以开体验馆不比从事其他行业简单。”

但是，王安镇以VR业内人士的角度对体验店的趋势从四个角度做了分析。
数据上，两年时间内，VR体验馆行业从无到有，到目前已经有5000多家。“未来3-5年内可能达到10万家左右。”这是王安镇本人做的的预测。
体验形式上，酣畅淋漓的体验需要保证较大的空间，不管是未来的10年或是20年，个人想在家里腾出20多平的空间来玩VR不太可能，体验店的存在也就有了合理的空间。
硬件价格上，VR体验馆有充足的资金能持续不断的更新最好的硬件设备和内容。个人玩家要感受真正的VR，高端VR硬件设备不管在什么时候都很难真正达到亲民。
模式上，未来VR体验馆将成为休闲娱乐的综合体。一部分体验馆将升级为标准化的大型VR电竞馆，吸引重度玩家，玩家将三五成群到店体验联网对战类游戏；另一部分体验馆将升级为集VR、桌游、影吧等多种时下流行元素为一体的综合娱乐城。

与此同时，青亭网对体验店市场也保持很大关注。青亭网此前报道分析（儿童市场：VR体验店的“新金矿”？），儿童市场很有可能成为VR线下体验店的一个重要突破口。
超级队长CEO王磊也表示，如果儿童及家庭用户这一部分需求被充分满足，线下体验店市场的前景将不可限量。

消费者很少会因为一款硬件或者游戏去走进体验店，但是基于社交和娱乐的目的，消费者会因此而买单，或者是受店家营销的诱导，或者是朋友推荐，但是最终留住玩家的还是靠源源不断的优质内容。
“微妙的关系”
回到收费这个话题，造梦是如何处理与玩家、CP、体验店这三者之间的关系？
“我们和体验店、CP、玩家之间的关系永远都是非常微妙的”王安镇用了这句不算回复的回复回答了青亭网的提问。
涉及到钱的问题才是问题。体验店需要钱维持生存，CP们需要钱维持制作，平台也要拿掉一部分维持运作，平台夹在中间，既要照顾CP，也要体谅店主，还要研究用户的心理，玩家玩的痛快，才会主动掏钱消费。
而体验馆只需要支付一种费用—即玩家体验平台上付费游戏时产生的费用。收费方式上，摒弃了按次收费的惯例，ZamerVR平台上的付费游戏，体验10分钟收取1元，封顶3元。接下来他们会继续迭代更适合体验馆经营的收费模式，但是他们没有透露这方面的具体信息。
按说有钱了，接下来，开自营体验馆、自研游戏、做硬件...也是顺理成章的事情。
“游戏、硬件、自营体验店我们是坚决不会碰的。”
在他看来，多个项目同时进行会分散团队的注意力，把这些交给合作伙伴去做会更合适。
PreA轮融资到位后，公司将着重投入到产品研发及市场拓展上，“提高效率，拿下更多的体验店。”
接下来，团队还会与合作伙伴把国外优质VR游戏引入国内，再进一步，就是把国产VR游戏带到海外市场，让国外玩家体验中国的原创游戏。

《义庄派对》
据了解，目前与造梦达成合作的国内VR游戏厂商已经超过200多家，包括指挥家VR、曲奇科技，刃意科技等。
目前平台已上线100多款VR游戏，其中比较热门的有《义庄派对》、《原罪》、《行者》，今年还陆续将上线200款针对体验店开发的VR游戏。与一些知名的VR游戏发行公司合作也是造梦的策略之一，幻维世界、奥英科技、VRCORE、魔感互娱也有多款大作登录ZamerVR。
爆款的逻辑
所有人都觉得VR缺内容，尤其缺少爆款内容。
那什么是属于线下的爆款内容，什么样的游戏具备线下爆款的潜质？
“线下体验馆的爆款一定是重度轻量化的游戏。”这是造梦科技依托平台大数据结合玩家的偏好分析给出的回答。
所谓重度，是指游戏题材重，如恐怖惊悚类题材、战争战场题材、未来科幻题材都属于比较重度的类型；所谓轻度，是指玩法简单上手容易，玩家通过简单的游戏内部引导，无需体验馆工作人员引导，自己就能上手的游戏，体验馆也最愿意推荐给玩家体验。

“我们独家的《义庄派对》，就是一款重度轻量化的游戏，融合中国古代僵尸元素，剧情编排紧张，内置导玩环节，玩家可自行体验游戏，无需从旁协助，游戏很快就得到体验馆店主们的支持。”
据他称，《义庄派对》每个月营收在四五万元左右，热度已经持续快半年，目前营收已经达到二十多万。
未来的一年，联机闯关类游戏将有希望成为线下爆款，未来两到三年内，联机对战类游戏将有机会随着线下店规模的扩大，获得一定的用户基数，进而产生3-5款有爆款潜质的产品。
但是，他也认为目前具备爆款潜质的游戏并不多，所以造梦只和有爆款潜质的几家游戏厂商签过独家，其他游戏都是以联运的方式进行合作。
总之，“金矿”还在挖掘中，属于体验店的真正“爆款”还是交给市场、交给用户去检验吧。
来源：青亭网

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