家用中央空调引爆欠临门一脚：经销商赶快上车！

2017-06-02 18:49

面对这个“酒香也怕巷子深”的时代。对于家用中央空调市场的引爆只欠“临门一脚”，即面向大众家庭和消费者的公共销售渠道商全面加入。这样既能推动这一市场蛋糕的做大，同时还能帮助本土企业变道超车干掉洋品牌。
家用中央空调市场，正在中国迎来一轮“狂风暴雨”式变革。
最近一年多来，一些中国本土空调企业，正在将原本属于中央空调领域的多联机和单元机等产品，纳入到传统家用空调销售渠道之中，试图通过家用空调零售渠道引爆家用中央空调市场的新奶酪。包括美的、格力、海信、海尔，以及奥克斯等一批领军企业，纷纷加码家用中央空调的公共渠道引爆。
一方面，是部分横跨中央和家用两大领域的空调巨头们，正在加速在家用渠道上推动家用中央空调的引爆，纷纷加速现有的家用零售渠道和网点，布局中央空调产品；另一方面，则是大量的空调专营店老板、电商、连锁商，在家用空调市场发展遭遇瓶颈期的背景下，寻求从家用中央空调市场寻找新的动力和利润。
接下来，对于市场上的众多家用空调经销商来说，唯一所需要做的，就是要“小步快跑”提升能力和水平，跟上家用中央空调市场和产品引爆的风口。
四全其美
当前，家用中央空调的市场化引爆，特别是进入家用零售渠道，对于相关空调厂商来说，是一场“四全其美”的事情。
一是，源自中央空调市场的需求。传统的中央空调市场，在经历过去10多年的快速发展，如今在商用工程市场的扩张上，已经遭遇天花板。虽然近年来，全国各地的轨道交通市场集中引爆，但这一市场属于长线投资，很多地铁的建设往往是三四年甚至更长周期，可以说是典型的“远水救不了近火”。
二是，源自家用空调商家的需求。经过20多年的快速发展，最近几年来家用空调的经销商们，特别是实体店老板面对电商、连锁商的轮番冲击，一直在通过扩张经营品类的方式谋求自我的生存之道。近年来，不少家用空调经销商纷纷进军中央空调的领域，寻找新的商业蛋糕。
三是，中央空调产品的差异化属性。目前中央空调品类繁多，除了水冷（风）离心式、水冷（风）螺杆机、溴化锂机组等大型机组需要专业的设计、安装、施工体系保障外，单元机、多联机则可以作为标准化产品，按照家用空调的渠道压货、商家分销等模式快速批量化操作。
四是，传统家用中央空

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