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传统家电零售渠道开始土崩瓦解！

2017-06-02 18:48

用“土崩瓦解”来形容当前家电商业零售渠道并不夸张。不过家电圈更关心的是，接下来大量仍然按照传统商业体系布局的家电厂商，如何在这一危墙下存活下去？
当前，家电零售渠道的局面，已经远远超出传统厂商所能把握的范围。或者说，家电渠道革命是一场不亚于家电产品的颠覆式变革。
现状：渠道失控、厂家乏力
目前家电零售局面，以国美、五星为代表的传统大连锁商们开始艰难度日。以京东、阿里为代表的电商们，开始大规模下乡招募加盟商（比如说京东家电1万家乡镇店），开始从线上直接向线下公开放假串货。传统的家电代理商和批发商们正处在一轮崩溃边缘，根本无法招架来自电商和连锁商的窜货和乱价。
最终导致大量的乡镇家电零售商们，今年以来开始在市场“左右逢源”四处投机：面对电商、连锁商下乡乱窜，一方面是抱怨、指责；另一方面则是投机，只要有便宜就沾；面对节节败退的传统家电代理商和分销商，也不敢轻易得罪，但是却不断拿电商和连锁商的价格表来“讨价还价”，获得主动权。
面对这种局面，当前大量的中小家电厂家们已经被公开绑架，谁也得罪不起。特别是电商们，开始快速吞噬中小家电厂家的线下分销、零售渠道，左右中小家电厂家的渠道走势、产品研发，甚至是经营策略。
大家电厂家从今年开始，对渠道的走势也处在“失控”的边缘。迫于渠道变革的走势，放开对电商渠道的价格和资源管控，开始全面转战线上电商平台，通过直接而大额的资源投放，鼓励电商的放量上涨、冲规模。
今年以来，各个家电品类排名前三的行业巨头，都开始大幅度支持电商的发展。今年的618大促就是一个鲜明而公开的信号：从产品、促销到政策、资源，全面向电商放开。
破局：顺水行舟、逆势破局
当前，大量家电企业的零售渠道正处在“土崩瓦解”的前夜。这并不是说，传统的家电零售渠道商和实体店就此消失，而是新的商业零售秩序在构建，新的零售霸主在掌权。
未来1-2年，家电零售渠道的瓦解，不只是会影响到家电零售体系的商业边界，还会彻底反制并推动家电产品制造体系变局。影响家电品牌竞争格局，变相加速良币淘汰劣币的“马太效应”上演。
在这种局面下，对于身陷其中的家电企业和商家来说，只有一种正确的打开路径：一方面，要顺水行舟，顺应时代推动下

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