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金立S10：于变化中见态度

2017-06-02 15:08

5月26日，上海东方体育场，金立举行了一场规模盛大、别开生面的手机新品发布会。记者被提前送达会场，会场大屏幕在轮播金立拍摄的微电影，有抗战老兵的视频，有“达康书记”吴刚主演的《安全的名义》，有围棋世界第一人柯洁九段的励志篇，还有金立《科技悦生活》的品牌片。而在随后长达2小时的发布会上，让人感受到了金立的“华丽转身”。如果要对金立及本次主角S10四摄手机做一个评价，用“变化”与“态度”两个词概括再合适不过。
在相当长时间里，金立给人印象偏传统，一直低调打磨产品。然而，这次新品发布会，无论从表现形式还是内容来看，都是新锐和时尚的，是一场高规格、高档次的新品发布会。美轮美奂的盛装秀，代言人薛之谦的诙谐，让这场发布会传递出时尚、青春的气息。
金立集团董事长刘立荣作了精彩的主题发言，分享了金立的“变”与“不变”。“变”指通过S系列切入年轻时尚的消费群体，扩大金立用户群；“不变”指通过M系列夯实安全与续航两大品牌资产。今后，金立将采取S系列与M系列双旗舰并重的战略，兼顾政商与时尚人群，用S系列打好暑期战，用M系列抢滩春节旺季。

金立集团董事长刘立荣
刘立荣是一位有较强行业观与全局观的企业家，面对手机企业，他总是保持乐观态度，不断找到新的突破点。当用户对手机续航不满时，金立超级续航手机应运而生；当用户对移动安全顾虑重重时，金立在手机中内置安全加密芯片；当用户对拍照有更高期待时，金立及时推出S10四摄拍照手机，不断给消费者制造惊喜。金立S10在“四摄”技术上的突破，有望打破行业的沉寂，引领手机拍照行业风尚。
华丽转身
智能手机经过前几年的高速发展，进入了停滞期。各大研究机构的数据显示，今年第一季度，国产手机出现了轻微衰退，消费升级的同时，用户换机频率也在减缓。这意味着，手机企业要想实现高增长，变得越来越难。
面对这样一种局面，手机企业该如何破冰？是一个头痛的问题。过去，手机企业靠配置升级，以及人口红利，一路攻城略地。现在，消费者对产品越来越挑剔，即便苹果、三星都感受到了这种压力。作为手机行业的创新者，金立一直紧跟消费者需求，积极拥抱变化。这次再次找到突破口，将手机拍照率先步入四摄时代，打响今年的暑期大战。金立S10采用 6GB+64GB，搭载四颗摄像头，正反两面都能实现背景虚化，售价2599元，有着较高的性价比。

金立S10售价2599
仔细梳理手机行业的发展，手机摄像头颗数的变化，一直是消费者所关注的，每次的变革者，都会成功抓住消费者眼球，成为行业的赢家。世纪初，诺基亚推出可拍照手机，最初只有几十万像素，售价高达四五千元。后来，消费者对手机拍照提出更高要求，手机多了自拍功能，两颗摄像头手机开始普及。
这两年，消费者对拍照的需求升级，它们追求媲美单反的拍照效果，追求背景虚化，于是大部分旗舰手机都搭载了三颗摄像头。然而，消费者对手机拍照的追求是无止境的，他们渴求在弱光、暗光环境下，拍出美丽的照片；他们不再满足于单面的背景虚化，渴求正反二面都能实现背景虚化。
金立及时洞察到了消费者的需求，并将构想变成了产品——金立S10搭载前置2000万+800万双摄，后置1600万+800万双摄，其中1600万像素的主摄像头，搭载6P镜头模组和高达F1.8的最大光圈，即便在暗光环境，也能拍出出色的照片。金立S10还通过成像的差异，计算不同物体的景深，通过内置硬件引擎，实现照片主体突出、背景虚化，拍出媲美单反级景深的人像大片。
而且，一般手机在拍摄背景虚化照片时，都有处理速度慢、耗电快的通病，金立S10利用硬件引擎强大的图像处理能力，实时计算景深信息和处理虚化效果，化解了这些问题。此外，金立S10还支持3D拍照、柔光美颜自拍、多人自拍等模式，可以满足用户不同场景的拍照需求。

金立S10
这次金立的跨度有点大，也让人对金立产生了一些猜想——是不是要抛弃过去的路线？“有人问我，S10发布会规模这么盛大，是不是意味着金立在定位上有所改变呢？”刘立荣说，“金立一直没变，但也有所变化。不变的是定位政商人群的M系列，和定位时尚的S系列，一直都是金立的产品方向；变化的是，以往我们主推M系列，现在两个系列并重，从过去的单旗舰，到今天形成双旗舰策略。”这就是刘立荣，无论经营企业，还是观点与态度，都是辩证的。
金立过去偏“硬朗”，消费者也以政商人士为多，以男性为多，女性用户偏少。金立S10风格大变，从颜值来看，它展示出柔性的一面，可以说不输苹果。在金立看来，“美”是人类的共同追求，不管手机如何发展，消费者对手机的第一印象，一定是外观。如果一款产品的外观无法激发消费者的兴趣，它便难以成为爆品。
对于外界的惊诧，金立较为淡然。追求创新和追求差异化，一直是金立的产品理念和追求。从超级续航，到超级安全，再到四摄手机，金立一直引领行业风尚，与其他手机厂商形成品牌区隔。
坚守与态度
金立进入手机行业的时间点也较为尴尬，正值国产手机大溃败时，曾不被看好。然而，与金立同时代的手机企业，大部分已倒下，金立却顽强地存在。这些年，金立摸索出了一套自己的生存哲学，善于变化，又不失态度。
整场发布会，无论是产品，还是领导人的言辞，都在表达金立的态度——金立不为了改变而改变，而是有自己的坚守，有自己的态度。有记者问刘立荣，AI和 AR最近很热，金立是否有所布局。刘立荣回答得很智慧，“对金立来讲，最重要的是要认清自己，在什么时候做什么样的事情很关键。金立会紧密跟踪，了解行业热点，金立有跟踪技术、学习技术，并将新技术快速送达消费者手中的能力。
科技行业不断有新技术涌现，不断有新概念诞生，进入一个领域并不是进入越早越好，能否踏准节奏很关键。有些企业因为太过冒进，在产业尚未成熟时大举进攻，造成战略性失败，这样的案例数不胜数。而且，企业是有自己的边界的，做自己擅长的，聚焦主业，才能积累势能。

金立S10样张
手机行业是一个高风险行业，品牌不能永葆青春，技术不能永葆青春，现金流也不能永葆青春。无论是诺基亚、摩托罗拉、黑莓，它们都曾有强大的品牌，有出色的技术，有庞大的现金流，都没能避免溃败。”刘立荣不仅对金立有清醒的认识，对行业也有深刻的反思。“真正让企业永葆青春的，一定是适应能力，适应环境变化的能力。”在他看来，企业不能做恐龙，不能做巨人。在金立的发展过程中，竞争对手变得越来越强，金立不能好高骛远，一步步做好当下的事情，专注自己能力范围之内的事。
手机行业的竞争，比任何一个行业都要激烈，勾心斗角时有发生，暗度陈仓也不少见。金立不同——对于行业、对于友商，金立一直是友善的，希望整个行业不断向前进。在语不惊人死不休的手机行业，金立不愿过多去渲染。当记者问及“筑城拔寨”战略时，金立显得较为谨慎，认为容易引起猜想。“筑城拔寨”给人一种剑拔弩张、磨刀霍霍之感，金立人士透露，这一战略其实是针对金立内部和渠道的，给销售人员打气，激励他们把市场搞好。在对外上，金立并不愿意提这一概念。
态度，亦是对品质的不妥协。在乐于比配置、比参数的当下，金立始终强调工匠精神。在金立集团副总裁俞雷看来，智能手机纯粹比参数堆叠没有意义，金立的品质很多手机企业做不出来。金立在东莞松山湖有自己的生产工厂，严格把控产品品质。
市场研究机构赛诺的数据显示，在硬件投诉方面，金立手机的投诉量排在倒数第二，这也说明，金立手机获得了消费者的广泛认可。金立一直注重投入，有自己的生产工厂，有自己的研发中心，这给金立打下了坚实的基础。
代言人标准
从代言人来看，金立较为挑剔，讲究人气，但不单纯依赖人气，而是有综合考量。金立选择薛之谦，“不仅看中他自带流量的光芒，更看中他本身的时尚魅力与引导力。”事实上，薛之谦不仅是金立S10代言人身份这么简单，还承担起了推广者的角色，这与大多数手机企业所聘请的代言人，有明显的差异。
发布会现场，薛之谦展现了他幽默的一面。“自拍合照时，总有人喜欢站在我身后……自从用上金立S10，我再也没有给他们上镜的机会，因为背景都虚化掉了。”薛之谦用段子，现场演绎各种S10四摄拍照功能，无论是自拍还是拍别人，都能拍得更美，将现场的气氛调动到最佳。

薛之谦用金立S10自拍
这些年来，我参加过很多新品发布会，见过很多代言人，但大部分的代言人与手机企业的互动并不多。一些代言人甚至高高在上，即便被邀请登台，也是应景式的，一幅不情愿的样子，主持人问一句，他们回答一句，更别说承担推广责任了，他们代言的手机都不会去使用。这种代言，是纯粹奔着利益而去的，代言人不会投入感情和热情。
金立在选择代言人方面，有一套自己的标准。作为金立手机的品牌操刀者，金立集团副总裁俞雷阐述了他对代言人薛之谦的理解——薛之谦的粉丝黏性高，懂时尚，而且较为知性，这与金立的品牌较为契合。
“时尚是消费电子必须融入的基因，也是大势所趋，”在俞雷看来，“时尚有很多种类，不同手机企业有不同的理解，金立S10定位现代感、科技感，而不是定义为韩范，也不是定义为街头，时尚一定是国际的、高端的，不能流俗。”
四摄拍照既是一次技术变革，也是金立S10对时尚一次探索。薛之谦通过金立S10，记录身边的点点滴滴，分享更美生活，这与金立“科技悦生活”主张的时尚价值延伸是一脉相承的。金立希望通过S10的创新与变革，让更多人喜欢上四摄拍照，享受科技之美、生活之悦。
【来源：徐上峰】

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