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斗鱼、虎牙、熊猫，游戏直播平台之战结束了？

2017-06-01 17:43

在斗鱼举办嘉年华之前，它最大的两家竞争对手接连发声。
5月16日，虎牙直播宣布获得7500万美元A轮融资，中国平安保险海外有限公司领投，高榕资本、亦联资本、晨兴创投、欢聚时代董事会主席李学凌、虎牙直播CEO董荣杰跟投。
传闻中已经和虎牙走得很近的阿里，并未出现在这一轮的投资者身影当中，根据皮丘电竞获知的消息，虎牙还在准备进行最后一搏。
本轮投资由兴业证券兴证资本领投，汉富资本、沃肯资本、光源资本、中冀投资、昌迪资本、明石投资跟投。
同样，原本已经和熊猫“眉来眼去”许久的乐视，由于众所周知的原因，在这一轮融资当中选择了退出。
这两家直播次平台宣布融资的时间点是如此之巧，就在5月28日，斗鱼嘉年华开幕，在开幕式现场，斗鱼创始人陈少杰表示，观众人数保守估计达25万人。
最终，随着5月30日闭幕式发布的数据，在为期3天的斗鱼嘉年华活动当中，在限流的情况下35万人次涌入武汉江滩公园。
三家目前国内主要的游戏直播平台，看上去火味浓烈，但是我们想象当中的战争真的还存在么?
一
在本次虎牙宣布融资之后，皮丘电竞发现，在虎牙对外的口径当中，《王者荣耀》是主要的名词。虎牙强调，其2016年签约《王者荣耀》第一届KPL冠军战队仙阁战队，2017年3月份又签约KPL人气战队YTG，培养了一批王者荣耀、球球大作战主播，在移动竞技游戏直播市场获得了一定的先发优势。
与此对应，早在2016年上半年，欢聚时代前CFO何震宇强调，虎牙的战略是坚持以游戏直播作为头部内容，抓住2016年开始的手游爆发期，以获得手游直播爆发的用户红利。
这样的动作看上去卓有成效。根据欢聚时代2017年Q1发布的财报数据显示，在该季度，虎牙直播的MAU(月活跃用户人数)第一次超过YY LIVE，前者的MAU达到3250万，后者为2950万。
而在付费用户方面，虎牙直播也开始逼近YY LIVE，数据显示欢聚时代付费总用户数量为640万，其中YY LIVE和虎牙直播占据其中的580万，而在这580万当中，60%来自YY LIVE，40%来自虎牙。
在发布财报后的电话会议上，欢聚时代表示，未来的虎牙将会把重心放在手游直播上，另外在Q1虎牙营收3.82亿元的基础上，全年的营收目标为16亿元。
因此可以预见的是，这7500万美元的融资，虎牙将极有可能用于继续在手游领域的深耕。
而熊猫则走向了另外一条路，在熊猫宣布融资之后表示，熊猫直播将继续保持其在游戏和电竞领域的优势地位，继续拓展娱乐、综艺、户外、体育等多种泛娱乐直播内容。与此同时，熊猫直播将与国内优秀的内容厂商一起合作探索新的直播类PGC的创新方向。
从这段声明当中，以及联想到此前熊猫花重金打造《hello 女神》项目，熊猫未来的发力重点很有可能是在综艺节目的打造上。
虎牙和熊猫的动作指向已经十分明显——打造差异化的竞争。一个不可否认的事实是，在原有的游戏直播领域，斗鱼已经与其他两家之间拉开了差距。
以这次嘉年华的数据为例，35万人次进入现场，线上嘉年华主题全网累计观看超1.7亿人次，相关话题阅读及讨论量过亿。其中，5月29日入场人次超过15万，创武汉大型文化活动单日入场人次之最。
打造差异化已经是最好的选择。
二
实际上，另外有一点也能够说明问题。相比于前几年几大平台之间的疯狂互相挖人，进入2017年之后，我们发现这几大平台有了偃旗息鼓之势，今年唯一一个挖人的大新闻来自虎牙，从全民TV挖来Uzi。
无论是大家开始打造差异化，还是停止了互相挖人，都在指向一个问题，游戏直播平台开始从跑马圈地的阶段，发展到了拓展营收的阶段。
所以，大家开始停止战争，这样的战争已经毫无意义，只是会让各家平白无故多烧钱，虽然最终养肥了主播，但对整个市场丝毫无益。
依托于现有的流量基础上，如何更好地商业化才是重点。在虎牙Q1的电话会议上，欢聚时代曾表示，虎牙今年还不一定盈利，取决于市场竞争的激烈程度，还要继续烧钱。
由此可见的是，营收、盈利已经被这些直播平台提到了重要日程之上。以斗鱼为例，进入2017年之后，皮丘电竞发现，斗鱼开始在流量变现上进行了多维度的尝试。2017年初，先是上线了贵族系统，以稳定用户端的营收和流水。
此后，斗鱼接连开通粉丝团，用户只需要向主播打赏6-8元的鱼翅，即可成为该主播的粉丝，获得专属徽章。另外，全新的主播等级开始上线，用户打赏主播的礼物，换算成主播的等级，以此让各大主播之间的粉丝抬高喜欢的主播的等级，达到竞争的目的。
C端的用户之外，其它如游戏联运、广告模式，斗鱼都有加强，有一点不得不提的是，斗鱼在直播页面的广告现在变为了必须要展示几秒才可以删除。
这样的做法，一定程度上是损害了用户的观看体验，但也从侧面说明，斗鱼进入了打造营收的收网阶段。
在嘉年华期间，斗鱼联席CEO张文明接受了媒体的群访，对于皮丘电竞提出的“斗鱼是否认为自身地位已经巩固，因此从扩张转向营收阶段”的问题，张文明没有明确的表示，他只是称：“之前我们精力没有放在营收方面，稍微尝试了一下，前几年的精力在扩大用户群的主方向上，也在培养内容和扩大用户。今年我们会加大商业化的盈利。”
而在拓展营收的方式上不仅仅局限于此，根据皮丘电竞的了解，目前各大直播平台均开始在打造自己的经纪公司，并要求旗下的大主播们纷纷签约直播平台直属的经济公司。
从合作，到签经纪约，这是一个很大的转变。这意味着，这些主播以后将真正与平台绑定，而不会再出现主播的话语权大于直播平台的状况。
一方面，直播平台之间的战争渐渐进入尾声让这个方案具备了可行性，在以前，如果贸然推出经纪公司，所导致的必然是主播之间的跳槽，而竞争对手也愿意开出让主播满意的价格来挖人。但现在很显然的是，关于签约主播，各大直播平台已经显得十分理性。
另外一方面，一开始的主播市场是供大于求，所以导致顶级主播的身价如坐了火箭般往上窜，但现在的主播市场，很显然的是已经是逐渐处于饱和的阶段，即便是以前的大主播，在内容不过关的情况下，人气也逐渐开始遭遇巨幅的下滑，其中比较代表性的就是职业选手转型的若风。
而反面的例子就是斗鱼的大司马，从一个草根主播到现在成为斗鱼数一数二的大主播，一方面是其内容足够好，另外一方面是直播平台现在可以用资源硬推起一个草根主播。
所以，主播市场开始逐渐降温，属于主播的黄金时代已经逐渐一去不复返。这也给了这些直播平台一个很好的契机去追求利润，下压主播的签约金已经成为各大平台之间的一个共识。
因而我们可以得出一个结论，看上去直播平台依旧处于军火竞赛的阶段，但是实际上，彼此之间已经十分清楚，接下来对于利润、营收的追求已经大于对流量的追求。
因为游戏直播产业，无论是从整体的用户市场、流量角度、各家的差距，以及大主播们所能带来的效应，基本上已经形成了一个固定的格局。
战争时代已经一去不复返。

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