如何打造高转化率的内容？

2017-06-01 14:08

一位内容营销者的工作是利用内容进行售卖，无论是一种产品，服务或者传达信息。也许你早就获得了足够的转化，但是你真的满足于当前的足够吗？提高内容营销的方法有很多，这些方法可以双倍甚至多倍提高你的转化率。今天我们重点放在内容营销的核心部分―――自身内容。接下来介绍的五种方法可以创造高转化内容，以提高你的转化率。
1、一个独一无二的标题
无论是文章还是主页，读者们第一眼看到的就是标题。标题是否吸引到读者直接决定读者有没有兴趣继续读下去。
虽然五花八门的标题不计其数，但成功的标题有一些共同的特征。Hubspot and outbrain研究了15万篇文章的标题并且发现：
1、八个字的标题点击率最高。
2、含有冒号和连字符的标题点击率高9%。
3、奇数文章列数比偶数的文章列数点击率高20%。
4、以问号结尾的标题点击率高于感叹号，句号的标题。
5、你可以使用上述标题的共同特征作为基础编写出独特的标题。用简短的文字清楚解释内容，在句子结尾或连字符后加注精简的解释并创建奇数位的列表。
除此之外，试着用更易于转化的文字或短语。根据WIDER FUNNEL研究，类似“你”，“因为“，”免费“，”新的“和”立刻“的词汇有利于推动转变。在OPTIN MONSTER整理的700多个词汇列表中，你可以发现更多的高度转化的词。
创造出几个极具潜力的标题，再用类似CO SCHEDULE 或ADVANCED MARKETING INSTITUTE 的分析工具测试标题是否吸引。
例如：本篇文章的标题为“如何创造高转化率的内容”在ADVANCED MARKETING INSITUTE 工具中得到了60%的情感营销值。

一旦分析完所有可能的标题后，选用得分最高的标题来推动转换率。
2. 激发读者对内容的兴趣
正如标题吸引读者，内容应当充分激发读者的兴趣，使读者想知道更多。换句话说，标题是诱饵，内容则是鱼钩，钩住读者。
比如说，一篇博客文章，内容部分也就是开头的三四段，这部分必须紧绕中心并且清楚得表达出，读者如何从文中取其所需。否则，读者将对其失去兴趣。
就网页而言，副标题一方面介绍内容，同时扮演着吸引，引导读者的角色。副标题应该强调中心，甚至于要点使得信息更容易阅读并理解。
例如：在CMI（内容营销协会）的咨询页面，你可以看到一个有效内容的绝佳例子。图片所示，头两句话介绍了CMI 的使命和咨询服务的关注点。所述内容引出第三句话并强调了该项服务的最大益处。

3. 给文章增添视觉元素
给文本内容加上视觉元素会大大超出预期效果。为内容增添质感会吸引读者，并使他们身临其境。同时这也是一个打破冗长文章使枯燥的文本更易阅读和理解的绝佳方法。
CHUTE AND DIGIDAY的研究表明20.3%的营销者发现视觉内容比文本内容效率高出三倍。更有19.5%的营销者发现是四倍之多。

视觉因素最优化的实现，很大程度上取决于所创造的视觉内容。以下五种类型的视觉内容可以帮助营销者提高转化：
原创图案
为文章内容附加原创图案，创造出一些有价值的原创的东西，为读者展现出自身内容的独特性。在没有专属设计师的情况下，你仍然可使用类似于CANVA的工具来创作属于自己的原创图案。
原创图案可以很好得发挥和特色图片一样的功效，试着创作出一些有趣，吸引眼球但和话题相关的图案附在文中。
例如: 下图是我的团队为我的文章所创作出的原创图案。这幅图十分切题并吸引了读者的眼球。

利用表格和图形
如果你需要引用研究或数据来支撑自己的观点，为了文章的有效和准确，把图标和图形加进来。当然，在信息源加入链接未尝不可，但人们也许并不会仅为了求证就点击阅览另一个网页。不如在内容旁把表格或图表加进去，使读者更容易阅读并处理信息。
截图
如果你在解释产品的运作，截图是充实内容的绝佳方法。屏幕截图可以从视觉上达到文字无法实现的效果。截图可以展示一个工具的使用方法，或者展现一个执行中的策略。同时，你也可以使用截图作为内容样本。
例如：我的一篇解释产品发布会创意的文章，为读者提供了三星盖世S7发布会的例子。我截了三星在INSTAGRAM社交平台上的图片作为例子，展现三星如何利用社交媒体技能来营销自己的产品发布会。

信息图
也许你做了一个研究，或者组织了一些有用的数据，而复杂的数据往往使读者仅通过语言难以理解。又或者，你想创造一个实用而精悍的内容来帮助解释一个复杂的概念，产品或技能。
你可以创造一个信息图将复杂的信息转换成引人入目的视觉图。即使是入门者，使用类似PIKOCHART和INFOGRAM的工具，都可以帮你创造出吸引眼球的信息图。
你也可以使用信息图来重新构造以前的文档。找出自己以前最受欢迎的文章，提炼中心观点并转换成更短的篇幅，再用提炼过后的文章创造信息图。
视频
单单的图像或文字也许都不足以解释一个产品如何运作，或者人们如何从中获利。你可以在网页附加一篇短小的解说视频帮助推广，或附加客户或影响力人物的反馈。
例如：转化率专家通过给“疯狂蛋“公司主页增加视频提高了公司的转化率。虽然视频内容和主页文字内容相符，一条视频依旧吸引了那些偏爱视觉信息摄入的人群，并推动了64%的转化率。

4. 使用简单明了的格式
另一个影响内容质量的重要因素是格式。也许你积累了很多读者喜欢的信息和实用的观点。但是大量笔墨的描述只会适得其反。冗长的文字格式会降低转化率，人们无法理解你所传递的信息。
以下建议可以使内容更受读者欢迎：
将文章分成更短的段落，每个段落最多五至六行
强调核心观点！！！
添加其他因素，例如视觉因素分解长文章，阐述观点
合适的情况下，添加副标题使文章更易懂
例如：CMI的文章中，很多文章使用了这种技巧--- 简短，易懂的段落，副标题和截图。但是真正值得一提的文章格式是“点击推送“输入以强调主观点。下面截图中JAY ACUNZO的推文巧妙地运用了格式技巧。

5. 创造一个引人注目的“行动号召”
行动号召（CALL TO ACTION）通常放在文章的结尾处，为了信服读者喜欢自己的产品，促进人们订阅你的新闻报道，或者下载最新的电子书。又或者，在主页为你正提供的产品或服务附加CTA。一条视频内容同样需要CTA来推动点阅率。
无论什么情况下，你都要确保CTA促使人们去转化，以下是一些基本的提示：
1、清楚得解释你对读者的期望。CTA的关键在于使人们采取行动，要让你的CTA有活力起来，就使用动词开头的句子。例如：“或许免费的向导”，“省钱从今天开始”。
2、简短精炼。你可以在博客文章的结尾使用整段的句子，在主页中，则应将CTA字数限定在五到六个词。
3、始终围绕“读者想得到什么”或“读者将获取什么”
4、创造出紧迫感，使用“现在”，“立刻”，“今天”之类的词汇。
5、创造独特性，使用“顾客定制”，“独家”等词汇
6、强调利益，使用“免费”，“省钱”等词汇
在一个CTA中使用到上述所有特点虽不常见，你可以创造各式各样的CTA，再运用一个A/B测试来探究哪个更能吸引转化率。
例如：THE OPTIN MONSTER的主页展示了一个引人入目的CTA的例子。文本鼓励用户“现在就来拿OPTIN MONSTER吧！“ 这个行动呼吁简短切题，关注到了人们想获得什么，并用”现在“创造了一种紧迫感。

结论
创造高转化率的内容有很多方法，你可能是一个内容营销新手，又可能只是一个扩充知识的专家。无论新手还是专家，这些简洁有效的方法可以提升你的内容并促进转化。
还有其他营销技巧补充？快来留言与我们分享 ~
来源：一品内容官（ID：content-officer）

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