朋友，创业吗？做VC吗？你懂这4点吗？

2017-05-31 23:03

曾经供职于高盛的哥伦比亚大学教授乔纳森尼在他那本《半路出家的投资银行家》里使用过这样的表述：
「在人心险恶的金融世界里，家族企业的成功部分归功于家庭成员之间的相互信任。除非确有必要，他们对邀请外部人员加入合伙人队伍持反对态度，这种心态很容易理解。在高盛，整整 50 年里合伙人都来自高德曼和盛克斯两个家族。另外一个犹太人公司，雷曼兄弟公司出现外姓合伙人的年代更晚。」
在商界，最大的成本可能就是信任问题。在信息流通不畅的年代，人们把血缘关系当作一道保护墙，用来规范彼此的行为；但到了今天，这种事儿几乎不可能发生了。血缘关系在创业和创投的对应物演变成了口碑，拥有某些特质的人会更容易得到他人的认可——无论是创业，还是作为董事会成员加入企业，还是作为合伙人加入基金。
虽然创业者和 VC 的风格都多种多样，但「信任与口碑能够支持一个人走得更远」的法则常在。以下特质可以称得上靠谱人士的特质，也可视作此人值得信赖的基本条件。以下，Enjoy：
令人信任的创业者较大概率拥有以下四个特征
01
实话实说
这是个简单的行为准则，也是许多成功创业者的共同特点。
VC 的职业习惯是兼听则明。我们日常会观察到一个现象，说假话比说真话难。原因很简单，你堵不住同一行业里其他人的嘴，而且事情之间大多有关联性——对于这一点，伪造过财务报表的人可能有所体会。对我来说，经常是刚把上一场会议的客人送上电梯，就给业内朋友打电话，常见问题包括：
• A 公司（客户）一个月付给他们多少钱？
• B 先生（创业者）原来在百度口碑怎么样？
• C 公司（竞争对手）上半年的实际营收是多少？
对 VC 而言，判断力是构建价值的基础，所以我们先要确保的就是信息的可靠性。一个合格的 VC 从业者，其关系网是靠日积月累维护的，你不一定能预料到自己刚才提到的竞争对手，其财务顾问就是这个 VC 大学同学的女朋友，他们的关系比你们的还要近，从她嘴里打听真实情况并不难。
需要注意的是，这种案例不是巧合。创业创投不是一个很大的圈子，六度人脉在这里可能只剩下两度；我自己算过，我的二度人际网络可能在 70 万人以上，这类「通路」广泛存在，根本堵不住。在这种情况下，实话实说显得尤为必要。
如果连续三次，你给对

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