9年16亿，揭秘中国平安冠名中超的生意经

2017-05-31 16:07

5月22日，2018-2022中国平安中超联赛冠名签约发布会在北京举行。在此之前，平安宣布将以5年10亿元继续冠名中超联赛。
中国平安此前已通过4年6亿元的价格冠名2014-2017年中超联赛。在此次签约之后，中国平安先后9年以16亿元的价格冠名中超联赛至2022年底，刷新了自己之前创造的历史，再次成为中超联赛历史上冠名时间最长、金额最大的企业。
平安集团对此次发布会可谓重视，除了集团层面副董事长孙建一之外，寿险、产险、银行、证劵四大板块的主要负责人均出席此次发布会，平安各个板块也将借由冠名中超推出更多的金融衍生产品。
熠帆资本高级投资经理马军十分认同中国平安瞄准体育产业的战略眼光，“中国足球基数大，这类保险以及金融衍生品做的人少，平安填补了一些空白，会是挺大的生意。”他告诉时代周报记者。
“对于中国平安通过赞助中超所收获的业务上的数据，可能我们无法做一个简单的归因。”对于上一阶段合作的成果，平安集团董事会秘书兼品牌总监盛瑞生在当天的发布会上表示，平安在赞助的过程中获得了比较好的品牌价值的提升,“品牌是和客户息息相关的，也一定和业务息息相关，在过去几年，我们的业务、营业收入都保持了双位数以上的复合增长。”

再次冠名中超
时间回到1997年。当年，平安投资深圳平安俱乐部，并伴随球队从甲B升至甲A。不过，随着中国足球环境陷入低迷，中国平安的投入有所减弱。
2004年，中超联赛正式成立，经过了假球风波之后，中超的品牌效益进一步凸显。在此后的几年时间里，恒大、苏宁、阿里等都积极涌入足球领域。
平安也不甘落后。2014年，中国平安再度挥出大手笔，以4年6亿元的高价冠名中超联赛，当时他们击败了万达、福特、大众等强劲竞争对手。
“成立当年的实际冠名赞助金额仅400 万美元。而在短短十余年间,中超的冠名赞助金额已经翻了近7 倍。中超冠名费用的高速增长充分体现出联赛作为国内最顶级的赛事，其商业开发价值正在加速显现。”上海证券分析师滕文飞称。
在冠名的同时，平安也根据自身的业务特色推出保险产品。平安财险总经理黄启平在发布会当天表示，中国的体育发展得很快，但体育保险还比较滞后，平安产险借鉴国外的做法，推出了很多新的产品。
中国平安最主力的一款产品是“黄金腿”保险，是职业球员在训练或比赛的过程中因为受伤导致的失能保障。2016年，中国平安业内首推职业球员“黄金腿”保险，以15.2亿元累计保额保障中国之队及中超俱乐部球员的运动意外伤害。截至目前，已经为9名国脚及多位中超球员理赔，理赔总金额逾430万元。
黄启平表示，目前，我国体育保险行业尚属于初级发展阶段，承保险种单一以意外险为主，无法满足运动员乃至大众体育参与者的保障需求。
根据《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，体育产业规模将在2025年达到5万亿元。随着体育产业的迅速发展，保险公司产品日益完善，体育保险将呈崛起之势。
中超各大俱乐部豪掷巨资，也使得中超联赛的商业价值不断提升。根据专业足球媒体《GOAL》在2016年7月的报道，在过去一年世界各国联赛的价值增幅排行榜上，中超联赛以81.33%的增长率高居第1位，品牌价值达到了2.77亿英镑。
“一年两亿的冠名费，跟版权费比已经很低了，一轮8场比赛，一年30轮，240场球，单场冠名费不到100万元，挺划算的。”马军对时代周报记者说道。
多板块推出金融增值服务
中国平安也计划通过此次冠名，实现旗下多板块业务合作，以推出更多的金融衍生产品。
时代周报记者从平安银行获悉，该行即将专门为球迷推出中超联赛首款主题信用卡“中超由你信用卡”。
调查显示，中国的球迷中，18-25岁占据45%，是球迷力量的主体。而这一数据，和平安信用卡多年来对其年轻持卡客户的调查数据几乎一致。“年轻客群对足球的热情度最高，与中超联赛的互动性最强。” 平安银行零售风险管理部总经理兼平安信用卡风险总监张慎这样解释推出信用卡的逻辑。
在券商板块，平安证券希望推出跟体育指数或股评挂钩的结构化产品，可以设计比较灵活的结构性产品供投资者进行理财；也计划推出同海外市场相挂钩的主动管理产品，除了国内的标的之外，还可以参与香港上市的体育股票的投资；推出正在研发的、体育行业资产证券化产品。
平安证券副总经理詹露阳表示，跟国外相比，国内体育的收入结构和融资方式相对比较简单和单一，我们推出一个资产证券化产品，将门票收入、场地足球、赛事IP，进行资产证券化来融资，改善企业或俱乐部的资产负债率。
平安产险将提供“俱乐部第三者责任险”“赛事取消险”和“运动会比赛意外险”等风险保障，帮助俱乐部抵御“天灾人祸”；推出“职业责任险”及“雇员忠诚保证保险”转嫁纠纷风险、保障俱乐部的权益；推出“黄金腿”和“金钟罩”运动保险，为球员们提供保险保障及医疗服务。
而平安人寿则推出了“平安运动意外伤害保险”，提供运动意外全残、身故、意外手术及意外骨折等保障，球迷可以快捷线上投保。
5月26日，陆金所回复时代周报记者称，为全力支持中超赛事，陆金所平台特别联合第三方推出体育类基金和产品，为球迷群体提供更多财富增值的选择；同时陆金所还推出使用积分参与足球赛事竞猜、限量礼品竞拍等活动，为客户提供更加便捷、趣味的财富管理服务。
盛瑞生表示，在赞助过程中，平安获得了比较好的品牌价值提升。在过去的几年中，中国平安的品牌价值在几家品牌评级机构中都有了很好的提升，而公司各项业务也实现了持续、快速、健康的增长。
截至去年年底，中国平安集团总资产近6万亿元，年营业收入近8000亿元，年利润700多亿元，集团个人客户总量达1.3亿元，通过各项服务积累的互联网用户数达3.46亿元。
“这些业绩，对于中超的赞助应该有不小的贡献。” 盛瑞生说道。
来源：时代周报

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