别光想着打劫客人，蒙牛、魔兽、Uber这样玩跨界

2017-05-26 18:12

春是个春情勃发的季节，自然少不了“思春”多时的品牌合作，来撮燃这春天的火焰。
这不，写文章的功夫刷个微信朋友圈，就看到一个小伙伴正在兴奋地分享着一个品牌合作案例：蒙牛将成为北京环球度假区官方乳品及冰淇淋独家供应商，成为蒙牛拿下上海迪斯尼乐园专卖后的又一家！
这是拿了人家冰淇淋在舔的节奏，还是预约了环球、迪尼斯门票优惠劵的调调？
忽略拿了钱手软这个营销话题，从表面上看，这两个品牌，也算是超级IP，仅仅就是1+1>2的品牌合作吗？
如果是这样，品牌大拿们的合作也忒简单了点吧。不过，许多品牌之间的合作也就是这么简单。简言之：获得了大型游乐场里独家卖奶商的资格。
当然，这最多只算品牌间的“一夜情”合作，要想爱的感人肺腑，还要有更多的姿势。
我们首先说一说，合作的第一要素是什么？
绝不是两个量级差不多的品牌，或者用现在时髦的营销话术称之为超级IP组合。
以下内容或许与你平常的品牌价值观有所不同，请品尝后吐槽。
品牌合作的第一要素：跨界
道理似乎一点就破，同行是冤家。这个同行的概念是窄类，比如麦当劳、肯德基分别与两个可乐的独占式合作。
尽管同属吃货卖，但汉堡和可乐是异性相吸的。
实际上，道理并不止于此，真正的合作基于：跨界才能形成一种全新的生态。
汉堡与可乐的组合只是个传统范式，比较浅。用个近点的，2016年春季的《魔兽》大电影，它在国内的合作商中有一个卖票的时光网。
这个合作里有什么？当时的时光网，尽管是老牌票企，但已经被猫眼、淘票票等同行给压倒了。但新的生态却出现了，时光网在上映前一年，即开始专注为魔兽到来定制的周边产品，服装鞋帽公仔之类，通过网上电商和影院门店进行销售。
线上网购和O2O线下组合就让周边产品这个比电影票更赚钱的生意，一下子火爆起来了。
结果更加奇葩，《魔兽》电影票房走了个过山车，上映一周后就乏人问津，时光网也没有重新夺回在线票务市场，但却成功转型电影周边电商，当然，电影出品方尽管没赚到票房，却也赚到了绒毛玩具的巨大红利。

跨界，可以形成全新生态，票务+电影的跨界，看似组合，其实压根不是买票，这才是品牌组合拳的起手式。
这里其实也凸显出了下一个话题点。
品牌合作的第二要素：内容
回过头来看蒙牛这个案例，在之前和迪士尼的合作里，并非简单的获得了在游乐园里独家

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