良品铺子借力强势IP《欢乐颂2》，背后有哪些门道儿？

2017-05-26 15:07

最近，都市女性职场励志剧《欢乐颂2》热播，国内最大的休闲食品连锁零售企业“良品铺子”也在剧中借势赚足了眼球，观众们“边看边买边吃”。
看似简单的消费场景，背后却是良品铺子创新的营销和线上线下全渠道高度融合能力的落地。
最近，《欢乐颂2》热播，“欢乐五美”在剧中都爱上良品铺子零食。在55集剧中，至少有16集会出现女主角们聊天八卦吃良品铺子零食的场景，连谈恋爱都在良品铺子店里。
良品铺子是中国休闲零食领导品牌，与《欢乐颂2》是流行都市剧王混搭，与都市消费者互动，不失为一个好营销推广。通过热播电视剧为品牌引入流量，特定场景下，观众转换为买家，粉丝购买力得以在各个渠道即时转化。

线上线下热门IP助推新营销
我们在《传统企业转战微商城最成功案例——「良品铺子」一年怎么卖2亿？》、《良品铺子新年跨界营销，野心不只是做线下零食霸主》等文章中，曾探讨“良品铺子”全渠道融合，新零售落地的成果。感知趋势，尽早尝试，是“良品铺子”在行业内率先布局新零售模式的一条经验，也是其在营销推广探索的经验。
“随着新一代消费群体的崛起，以往叫卖式的销售方式已经行不通了，消费场景化和互动娱乐更容易和90后消费群体产生共鸣。”良品铺子CEO杨银芬如是说。
消费升级和年轻一代消费群体崛起，过去电视、报纸、杂志以及户外广告等方式简单的广告投放已不能满足消费者的需求。移动互联网时代，消费者接受信息和处理信息的方式变了，购买决策要素也变了，行为互联网化消费品质也在升级。所以，良品铺子开始围绕着消费者接受处理信息方式的变化，重构零售体系和营销体系。
就营销而言，移动互联时代，在企业内部表现为产品、品牌调性等有价值的内容，在公司外部，则表现为一切可能的内容表现方式与渠道：文字、图片、广播、短视频、直播以及一切社交平台。“良品铺子”随时随地创造在这些平台和社群内的新鲜的品牌和产品内容，引起消费者口碑，共鸣和喜爱，从而创造互动，进而实现交易。
具体结合到与《欢乐颂2》的合作，借势热门影视IP跨界营销，良品铺子玩出了创新。在《欢乐颂2》里，良品铺子在剧照、海报、预告片、广告植入通常做法上，基

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页