一个三线手机品牌的生存之道：老大吃肉，小弟喝汤

2017-05-26 14:46

手机市场是个江湖。厂商间的竞争像极了帮派斗争，势力决定座次。龙头的争夺用“刀光剑影，腥风血雨”形容毫不夸张，但大佬之间的快意恩仇已经老生常谈，反倒一个“小角色”在底层的挣扎更值得玩味。

在众多的国产智能手机品牌中，小辣椒是个“小角色”，被视为“奇葩”。它超低的价格，号称性价比秒杀过去的小米。它有着不错的硬件配置，偶尔推出让人大跌眼镜的“新颖”玩法（比如8开微信），同时从不缺席任何前卫科技。但就像它的很多同行遭受“山寨机指责”一样，它也未能幸免。
近期小辣椒披露4500万元的新一轮融资，这在市场上只是个不大点儿的动静。它的知名度有限，甚至在农村好过城市，三四线城市又好过一二线。创始人王晓雁曾在城市做过观察，出租司机群体中听过小辣椒的人不超过30%。
在市场斗争中，它没掀起多大水花。但它却在尸骸累累的手机市场上存活了下来，并且“还有一点微利”。它只有300多人的团队或许不知道未来走向何处，目的地究竟是哪儿，但起码现在来看，过得还可以。只是，短时期内留给他们做强做大的机会不大。
对于这一点，王晓雁倒也心态乐观。他告诉创业家&i黑马，手机江湖就是老大吃肉小弟喝汤。现在他放弃追随最初效仿的“大哥”小米，认准了新大哥OV（创业家&i黑马注：OPPO和vivo），只有新大哥OV的枪口往上打，他才有生存空间。
以下为小辣椒手机创始人王晓雁对创业家&i黑马的口述：
“混口饭吃”
小辣椒是一个一直在三四线挣扎的公司。从规模实力来讲，我们真的就是混口饭吃。
手机行业下半场的天都快亮了。华为、OV、小米站在第一阵营，接下来就是一帮很苦逼的公司在PK。短期格局不会有大变动，但5年、10年、20年之后的事情谁也说不清。
我们品牌部的人一直劝我说这个时代要包装、炒作，老板就是企业形象的代表，小米的雷军、360的周鸿祎、乐视的贾跃亭、锤子的罗永浩（莫不是如此）。我心想，算了，我这个人比较心虚，涉及到包装就意味着你可能有水分。明明我只能吃5碗米饭，宣传我能吃8碗，这不是我要的生活。
融资的事情本来都不想说的（创业家&i黑马注：

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