独立游戏营销至少需要35万：都用在哪儿了？

2017-05-24 23:42

对于很多独立开发者来说，完成了游戏项目之后，下一步要做的就是要搞清楚市场营销费用了。前不久，资深开发者Justin Carroll在博客中表示，如果按照业内平均薪酬计算，独立游戏营销费用约为5万美元(折合人民币约35万元)，有些工作可以用开发者的时间和努力来解决，还有一些，则需要支付资金，以下是博客内容：

这篇文章会详细介绍独立游戏的营销费用，并且考虑到投入自己的时间和做外包两种情况。那么，这个数字是多少呢?
　　营销一款独立游戏需要5万美元
既然我们谈到了这件事，不妨进行详细拆分，看看这些资金都用在哪里了。简而言之，我对独立游戏发布之前三个月做一系列特殊市场营销所需要的平均时间进行了计算，而且都是基于我个人的工作经历。
这里的5万美元主要是为了让同行们知道市场营销与(你自己的)时间的关系、决定是否需要寻找发行商或者做外包到底值不值得，不过，在开始计算之前，我会先讲一些前提，这样你们就可以了解我的从业背景。
　　什么是独立游戏开发者
这里，我首先的假设是，独立游戏开发者指的是做自己游戏的开发者，意味着所有事情都需要他们自己完成。就像独立电影、独立音乐或者独立书籍一样，他们只创作自己的娱乐产品，而且也都是自己销售。
独立游戏开发者并不只是开发者，也不只做游戏发行商的工作，因为他们需要两者兼顾。独立开发者指的是一组各有特长的人组成的小团队，他们可能是远程工作，也可能在户外，还有的是Supercell刚开始的时候那样租了一间小房子，后者通过多款游戏成为了业内的翘楚。

换句话说，独立开发者并不一定指的是单枪匹马的开发者，而是从业务方面，哪怕这个业务只有一个人做。这些说法是基于美国官方对于一项业务的标准定义，也是游戏业普遍接受的标准。所以，这篇文章主要是给从事独立游戏业务的人，而不是独立游戏爱好者们。
　不管收入高低，独立游戏开发者的时间都是宝贵的
第二个需要说的是，本文里出现的独立游戏开发者平均时间价值仅适用于这篇文章，而且是基于美国游戏程序员平均薪水计算而来，还加入了一些运行游戏业务所需要的成本。
可观现实是，很多开发者并没有赚那么多钱，所以这么假设在一定程度上并不公平，但不得不说的是，问题虽然存在，成本也同样是存在的。市场营销、做广告和PR都不会向你少收费，发行商也不会少拿你的分成，市场也不会给你特权。
　一个独立游戏开发者的时间值多少钱?
本文的计算方式是：美国平均程序员工资+美国游戏业高管工资÷2×一名员工的真实成本除÷一年的工作时长=一名独立开发者平均每小时的价值。按照2014年的调查，美国程序员人均年薪9.3万美元，Salary.com统计的是9万美元，Glassdoor统计的是7.39万美元，所以折衷方案是8.57万美元。
同期，GDC统计的游戏业经理平均收入10.15万美元，Salary.com统计的是11.7万美元，Glassdoor统计的是8.1万美元，所以取平均值为9.99万美元。
按照以上公式，一名独立游戏开发者在美国的平均薪水价值是9.28万美元。由于独立游戏开发者需要为自己所有的开销负责，所以税收等方面的开支都没有计算，因此一名员工真正的开支是他们薪水的1.5-2.5倍，也就是年薪18.5万美元，按照一年2080个小时的工作时间计算，时薪为89美元。
当然，以上的薪水都是想当然的平均数，没有考虑具体情况以及是否有人愿意用这个价格雇佣所有开发者。
　　最基本的独立游戏营销计划：5万美元都用在哪儿了?
对于所有独立游戏而言，至少应该包括以下6种营销方式：品牌宣传、资料片、网站、社交媒体、开发者博客和PR。除了这些，实际上还有很多营销策略，但限于篇幅，这里仅提到6种最基本的方式。
品牌宣传通常需要两周时间，因为你要做Logo、挑颜色、选字体以及各种美术方面的考虑，如果自己做的话，开销大致是7000美元，和外包价格差不多。有人说，两周时间太长了，但这里说的是正常的工作时间，而并非不眠不休，而且你预计的时间往往会比实际用的少一些。

资料片需要很多方面的考虑，需要做计划、剧情、屏幕捕捉、特效、音效和动画等方面，一个正常的宣传片大概需要一周时间完成，自己做的话是4000美元，如果外包，会更低一些。
网站宣传，如果是自己创建网站，那么假设每月需要10美元的服务器费用，定制化主题的话需要50美元左右，这都是常见的开销。一个网站的创办时间为2周左右，成本为7000美元，外包的话更好一些。
社交媒体这项工作说起来简单，可要做好也并不容易，因为如果要做好，你每天至少要投入2小时创作内容、吸引粉丝参与和做优化，这需要3个月，所以自己来做的成本是1.1万美元，可能外包出去会更好一些。
开发者博客，做一个成功的开发者博客，意味着每周至少用掉一天的时间做调研、写博客和进行推广，你甚至还可能需要做内容规划和做定制化内容，按照3个月来算，你自己做的成本是9000美元，看起来外包的成本更低一些。
PR，这项工作基本上是联系游戏和评测网站、大V以及给自己的游戏添加词条等等，这需要大量工作，比如做一个列表、做媒体包然后发送数百封电邮、跟进并且进行回应。保守计算，三个月的成本为9000美元，和外包价格很接近。
对于每个开发者来说，以上的成本可能都会有所出入，但大致不会差太多。因此，对于游戏开发者们来说，与其把有限的时间浪费在这些方面，不如投入到更高回报的内容研发上。虽然营销的确可以提高销量，但没有任何一种方式可以保证达到某种效果，而且这些方式还需要和你的游戏类型、市场等因素进行结合，所以在所有的卖点里，最有效的是游戏的整体质量。
虽然5万美元的营销预算并不准确，但至少可以让同行们知道给自己的独立游戏做推广需要的成本范围，其中一些可能需要时间和努力，还有一些自必须是支付资金的。
【来源：游戏大观】

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