野蛮人总是跨界抢蛋糕:家电企业为何不敢反击

2017-05-24 23:18

这些年来，经历多次资本洗礼和冲击的家电企业，为何在资本动作上还是如此保守，只有被动挨打份儿？却迟迟不敢主动反击？
宁言||撰稿
面对互联网、电商们纷纷进入家电行业，以烧钱的方式抢蛋糕，为何家电企业却不能借助资本走出去，抢一抢互联网和电商零售等商业新风口，主动拿资本手段反击？
壹
近年来，对于很多家电企业来说，除了内部的转型升级，推动大规模制造向大规模定制的商业模式变革，推动从中低端产品的低价格竞争转向中高端产品的高价值竞争升级，可以说是经历一场类似“脱胎换骨”的变革。
同时还面临一场场最为激烈的战斗，那就是频频遭遇来自互联网、电商、连锁商以资本手段发起的市场份额抢夺，借助资本的力量，靠内容而不是靠硬件赚钱的思维，以低于成本定价，甚至是硬件免费方式，将很多只会靠硬件赚钱的家电企业，搞的很被动。
无论是小米、乐视相继进军彩电行业，还是阿里、京东纷纷布局白电行业，甚至是苏宁、国美直接租赁欧美品牌或者自建品牌，都是看中了家电整机这个行业的蛋糕和机会。
一方面，互联网、电商企业是将硬件作为切入家庭市场的入口和平台，希望探索硬件盈利之外的内容和服务盈利；另一方面，连锁商也是借助直接面向用户，甚至是手握数亿用户的资源，开始自下而上抢夺整机市场份额。
贰
当前，家电还是一块“香馍馍”。黑电企业中最高的毛利率有18%左右，而白电企业中最高的毛利润是34%左右，厨电企业的毛利率更高、达到50%。这对于互联网，甚至是商业零售企业来说，实在是一块“丰厚的利润奶酪”。由此，这也引发了很多资本对于家电行业的“争相逐利”。
虽然很多互联网及电商企业进入家电整机之后，采取“低于成本定价”的低毛利率手段，并且还希望通过硬件盈利之外的内容和服务盈利。这些其实对于家电企业来说：一不陌生，二不新鲜。只是受制于长期以来的“硬件盈利”和“一锤子买卖”生意，很多家电企业不依靠惯性在发展和增长。
在这种情况下，挟商业资本和野蛮人的双重身份进入家电整机行业抢蛋糕的互联网及电商企业，带来家电零售商业格局裂变同时，还在深度冲击传统家电企业的经营理念、商业模式和发展体系。
但是过去三年来的野蛮人跨界冲击，以及今年以来的电商

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