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网易严选蜕变：从ODM到原创设计 “黑凤梨”有什么意义？

2017-05-24 16:31

被丁磊寄予厚望的网易严选，进入品牌升级的一个新阶段。
5月23日，网易严选宣布，与江苏卫视达成战略合作，双方将基于《我们相爱吧之爱有天意》这档恋爱主题节目打造全新“黑凤梨”恋爱主题系列产品。

“黑凤梨”名字源自粤语“喜欢你”的谐音，Logo设计是一个简形的凤梨，系列产品以黑、金、粉三色为基本色，产品设计语言以简洁、轻快、可爱为主。产品系列包括首饰、情侣小食、情侣服饰、家居空间等各类型商品。
网易严选称，“黑凤梨”的目标是成为年轻人表达爱意的最佳礼物。
好物连接强IP
网易严选去年4月正式上线，以品牌供应商ODM货品为主，其广告语“好的生活，没那么贵”收获了大量粉丝和好评。根据其官方数据，一年内网易严选的SKU从30个已经增长到5000多个。
正如广告语所言，网易严选切中的是消费升级背景下，国民品质消费的大浪潮。不过目前网易严选影响的受众更多是家庭用户。
这一次与江苏卫视的合作，可以看做是严选对自身定位的一次突破。尤其是选择《我们相爱吧》这一情感综艺节目，主攻年轻用户的意图显而易见。
据介绍，江苏卫视《我们相爱吧之爱有天意》节目中，精心设计了大量的生活场景，像家居、服装、饰品等等，网易严选推出的“黑凤梨”系列产品将会植入到上述场景。不仅如此，网易严选还与江苏卫视达成了“T2C”的创新销售模式，即“边看边买，内容即是商品”的方式。观众在收看节目时，可以直接由电视端跳到严选平台购买商品。
不同于以往品牌商与综艺节目简单的赞助关系，网易严选与江苏卫视这一次的合作是一个价值串联的闭合产业链。节目、严选平台、IP衍生品是这个价值链的三个重要环节，它们的逻辑是由节目向观众传达IP商品，再由创新的T2C模式为严选导流，最终实现由节目将IP衍生品传递给用户的销售行为。
在笔者看来，这更像是一个好物连接强IP的典型案例。在电视领域，这与啤酒总是冠名足球节目一样，严选想要的就是利用节目中涉及的恋爱场景，强化自己原创设计产品的存在感。但是，不同以往的是，严选与江苏卫视开启了新的合作模式，不单是冠名形式的广告行为，更是全产业链的资源互补和价值串联。
这也是为何江苏

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