小视频品牌战升温，快手和火山都是什么打法？

2017-05-24 16:13

小视频的大风刮了起来，混战开始。
这几天，大叔被一个信息刷屏了，“今日头条砸10亿元扶持火山小视频，用于补贴UGC用户”，与此同时，又传出“快手一哥”MC天佑以2000万天价被火山小视频“挖角”。今日头条的火山小视频与快手正面交锋，一触即发。不过在问及快手是否会投入补贴大战时，快手官方表示拒绝回应。
目前看来，快手并没有计划参与到补贴大战中。那么刚刚拿了腾讯3.5亿美金投资快手打算把钱花在哪儿呢？
“我们的成长蛮简单的，快手没有做任何的市场活动，包括付费或者是不付费的市场推广。在六年多里前五年半没有做，今年有一些更好的品牌形象，能够让更多的用户也能够知道这个品牌。所以我们开始比较主动的做品牌的推广和宣传，包括昨天晚上上最大的综艺节目就是收视率最高的跑男。”CEO宿华今年4月在接受采访时表示。
快手投广告，火山给补贴，这是一组非常典型的由于市场位置不同决定营销策略差异化的案例，大叔在此简单分析一下两家的打法。
一、竞争者火山小视频：争夺用户
5月16日，火山小视频上线发布会前一天，MC天佑微博表示自己最近在玩火山小视频“希望大家多多关注多多支持”，看似是MC天佑的个人“导粉”行为，却暗藏玄机，话术中侧面表达了在火山小视频可“赚钱”，为第二天官方宣布10亿补贴埋下伏笔。
第二天，今日头条内部孵化的火山小视频，正式举行线上发布会，整场发布会有两个要点：
一是宣布未来12个月，将拿出10亿元聚焦补贴小视频内容。这是现金补贴。二是表明火山小视频仍以头条的核心机器算法模式进行分发，并会接入今日头条APP作为主Tab出现。这是流量扶持。
火山想表达的意思十分明确：来我这儿发视频，有钱拿！还有今日头条的流量！并且最重要的是，这些钱和流量每个人都有机会拿到，哪怕你以前从没玩儿过小视频。
作为小视频行业最新的玩家，面对已经拥有4亿用户，6000万月活的快手，火山小视频明确地选择了作为竞争者而非追随者入局。所以，他此举最根本的目的就是争夺市场。
这一正面进攻的竞争定位下，所有策略都是为争夺市场而服务。与短视频相比，UGC小视频的用户门槛实际非常低，只要有一部智能手机就能录制视频成为玩家。因此

余下全部

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