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免费的不想要 付费的要不起

2015-03-20 21:18

有人说免费的最贵，有人说免费的没人珍惜，有人说我真不知道是否应该免费；又有人说我只要免费的，又有人说免费的是不是没用，又有人说我该不该付费？相信免费与付费的问题困扰着大多数朋友，今天守护袁昆谈谈免费与付费的那些事。
关注互联网的朋友发现越来越多的知名人士建立了自己的圈子，而这些圈子是需要付费进入的。为什么大家要建立付费圈子，设立门槛，提炼真正有价值的用户群是本质。大多数朋友都比较忙，这时候只能把自己有效的时间拿出来做更有价值的事，所以付费圈子成为一种必然。当然付费也是一种价值的传递过程，毕竟交易才是建立关系的催化剂。

免费的不想要：相信对于不少朋友来说，都存在这样的问题。免费的？这真的有用，免费的都是垃圾吧，真的有这样的好事吗？相信这样的问题很多很多，因为是免费，所以不少朋友觉得这是不是没有价值，而免费得到的自然也得不到珍惜。
教会了徒弟饿死了师父，所以很多师父会留一手。而对于互联网上的免费行为，更多的朋友想的是：肯定都是没用的，核心内容没有告诉我们。
玩网络营销的朋友应该经常遇到这样的行为，不少跟随者说：老师，这些东西我都明白，能不能透露点干货？什么是干货呢？我会的，你不会。我做了，你没做，这就是干货。但对于大多数朋友来说，理论知识都能背的滚瓜烂熟，但实际操作却显得力不从心。
免费提供的是什么呢？免费提供的内容就是我知道，你不知道。我会的，很多人已经会了，但部分人不会。所以我愿意分享出来。
付费的要不起：付费真的是个大问题，为什么愿意付费呢？因为用户认同了价值。认同了什么价值呢？认同了我们免费分享的价值。但对于大多数朋友来说，要让他为价值买单，这个问题还需要思考思考。
当免费成为一种习惯的时候，付费就是很麻烦的事情，因为对于这一群用户来说，大家已经形成了一种思维定式。所以一般收费的团队和个人，都是把免费积累的资源作为自己的本钱。为第三方服务，收第三方的费用。
做任何一件事，要么多花时间，要么多花钱。这是不变的定律。然而部分朋友既不想花时间，又不想花钱。那么结果可想而知。
未来越来越多的产品和服务免费，因为你不免费有人免费，跨界进来的企业更加会免费抢占你的用户，因为他们不靠这个赚钱。所以对于我们来说，把大众化的产品或者服务免费出来，把自己的核心卖出去，这样才是真正的营销行为。那么问题来了，自己的核心到底是什么呢？（核心：我会的，别人都不会或者少数人会。）
守护袁昆，湖北网络营销咨询顾问，实名网络营销自媒体人。专注网络营销策划、微营销、网站SEO诊断，擅长软文营销。微博：@守护袁昆，QQ微信：1029079293。

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