这个重庆男人靠鸡爪俘获千万女性，一年卖7500吨，收入超6亿

2017-05-24 11:08

吃货们“上位”和暴富的企业在最近几年出现很多，比如做“鸭”的周黑鸭（01458.HK），卖零食的三只松鼠等，数都数不过来。最近在菜场遇见疯抢泡椒凤爪的大妈们，让京姐眼睛一亮，没想到卖盆泡鸡脚也能这么火爆啊。
这也难怪，正儿八经卖凤爪的有友食品生意就好得很，去年一年卖了2亿只泡椒凤爪，单品营收6.30亿元，写到这里必须马上脑补多少吃货在啃凤爪的情形了。
斑马消费发现，泡椒凤爪虽不是有友食品董事长鹿有忠起家之作，但绝对是靠此发家，10多年前，当鹿老板卖着几块钱一袋的凤爪时，绝没有想到如今会走上金光大道。
这不，前段时间，有友食品得到证监会IPO申请审查反馈意见通知书，想想登上A股搞场敲钟仪式的时间，应该不远了。
靠一袋泡凤爪暴富
这个时代，只要脑袋灵光，做啥啥都成，何况还有一大堆吃货眼睁睁地亟待“抚育”呢。
做凤爪不是有友食品的专长，这一区域食品在川渝及西南地区比较流行，浓郁、偏辣的重口味，随着着国内各地区对川菜的普遍接受，没事啃个泡椒凤爪也随之流行。
要知道，重庆地区出产了全国一半的泡椒凤爪，有友食品说自己至少占据了川渝地区50%的市场份额，这么大的产量和占有率，尽管全国有600多家凤爪生产厂家，但谁又能挡？
不管鹿老板怎么表态，反正如今靠凤爪发达了，不好意思，吃货们祈愿躺着数钱的梦想，鹿老板提前而且亲自给你们做出了示范。
去年，有友食品总营收达到8.27亿元，扣非后净利润1.18亿元，在这个营收数据里，泡椒凤爪的营收贡献达到6.30亿元，占比76.11%，2015年也达到76.49%。
6.30亿元的泡椒凤爪是什么概念呢？如果比对有友食品天猫旗舰店上卖的428克（售价36元）泡椒凤爪产品，这足够买上1750万袋，合1498万斤，2亿只左右，需要250台载重30吨的货车才能一次拉完。
按照去年公开的净利率14.81%来算，有友食品一袋泡椒凤爪净赚5.33元，店铺数据显示，这个产品月销3万袋以上。
不过，有友食品的电商渠道尚处于试水阶段，去年营收1473.53万元，但是相比2015年的344.43万元，增长300%，已经算是很好的成绩了。
有友食品更多地依靠全国各地700多家经销商的共同参与，经销商贡献的营收占比95%以上。
超爱凤爪的西藏经销商，
啃不惯凤爪的原高管路倩原
从业绩数据来看，经销商才是有友食品的“上帝”，这些“上帝”中，有一家特别有意思，那就是扎基西路金锣合鑫商行。
有友食品还曾在公开财务报表里为这家商行的来历“背书”。斑马消费梳理发现，这家商行什么来头不知道，但是业绩不是一般的好。
这个商行2012年开始成为有友食品的前五大客户，实现销售1908.18万元，占比公司营收的2.06%，此后一路上升，到2016年实现销售4639.45万元，占比公司营收的5.61%。

斑马消费发现，这家商行法人叫任贤俊，2015年工商年报显示，其有从业人员5人，资产总额3万元，主要从事批发业。
这还没完呢，任贤俊这个人还同时参股两家公司，一家叫做西藏俊泰商贸有限公司，持股20%，这家公司在2016年销售额为0，负债2.12万元。
另外一家叫做西藏俊宏商贸有限公司，持股31%，去年纳税14.3万元，负债234.39万元，销售总额408.53万元，净利润为-4.35万元。
上述两家公司主要在当地从事零售业，扎基西路金锣合鑫商行主要从事批发，三者同时因为任贤俊有了关联，各位是不是会想说些什么？
重要的是，西藏2014年末常驻人口只有317万人呢，如果按照去年金锣商行销售4639.45万元来算，西藏人差不多人均要啃14块钱的泡椒凤爪等产品，我们想问的是，生活在120万平方公里土地上的西藏朋友们，有那么喜欢啃凤爪吗？

还有一位不喜欢“啃凤爪”的有友食品原高管路倩原，斑马消费的筒子们都为他可惜。他曾经是有友实业（有友食品前身）的总经理和董事，从重庆啤酒过来的。
鹿老板十分惜才，2011年，他将120万元权益以120万元的原价转让给路倩原，第二年路某离职，后来双方因对路持有的权益处置权未达成一致而对簿公堂，最后鹿老板扣除120万元借款给足645万元，这事儿才了结。
不过，路总也是太性急了，彼时持有的有友食品股份少说也有近8000万元，再憋几年公司登陆A股，市值翻倍也是指日可待，现在哪儿还有谁会跟钱过不去啊。要知道，截至今年5月8日，有友食品的市值已经达到27.61亿元。

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