第一次跟投资人见面，该怎么聊？

2017-05-23 20:07

当创业者把BP（商业计划书）发给投资人，得到正向反馈，投资人主动约见，这时创业者需要做什么准备？如何面对第一次的正式沟通？盛世方舟高级分析师王丹继《手把手教创业者如何写商业计划书》之后，又结合具体场景，给创业者支招如何和投资人第一次面谈。
见面之前要做什么？
调查基金的背景、过往投资案例。创业者可以先跟投资人交换名片，再去基金的官网或IT桔子等数据平台查询该基金的情况。大的机构要细化到个人，什么级别，专注于哪些领域等。如果公开信息没有披露过这家基金的信息，创业者也可以直接微信问投资人是否关注这个行业，观察他对这个行业的关注程度。
有个可借鉴的例子是，某大学生职场培训项目创始人，事前把公开信息以及他辗转能找到的投他这个阶段、这个领域的投资机构名单、BP邮箱、投资人联系方式都整理出来，列在一张excel表里，再有针对性地跟机构接触。盲目去找和项目领域、阶段不匹配的投资人，是对时间的浪费，就像相亲，你对异性的条件可能是特定年龄区间、特定城市、甚至特定职业、个性，抱着侥幸心理打“人海战术”，需要付出很高的时间成本和代价。
如果你有创业者朋友拿过或接触过你即将接触的机构，一定要问这家机构是什么风格，知道这家机构看项目时重点关注的是团队背景、产品demo、还是项目数据。如果关注VR，要知道他看的是硬件、技术还是内容，这样会更有针对性地去做准备。
如何约时间地点？
在如何约见面的时间地点上，通常是投资人掌握主动权，投资人会告诉创业者什么时间有空。创业者在确定时间后，可以跟投资人说“没问题，咱们约在什么地方？是我去您的机构拜访呢？还是您来我们公司看看？我们核心团队当天都在，您来我们这边的话，可以对我们的公司有更全面的了解。” 给投资人一个主动的回应，同时把选择权交还给投资人。对项目来说，第一次见面的地点约在哪里，影响不大。
自己去见，还是跟重要合伙人一起去见？
第一次去见投资人，有的创业者选择自己去，有的创业者跟团队一起去，两者都可。团队一起去，一定要注意团队间的默契配合。某创业团队，三个人一起去见投资人，现场三人对多个问题意见不合，争吵起来，这点非常不好，投资人完全能看出团队内部经常会出现分歧，从而留下不好的印象。比较合适的方式是，由一个人主说，其他人适时做补充。某游戏项目，CEO带着CTO一起见投资人，CEO主讲战

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