自high式营销行不通，复映片《大话西游》靠这一套拿下了1.79亿元票房

2017-05-23 16:27

“我们认定票房应该能到8000万以上，没人信。我们去跟某大院线谈返点，对方说‘不要闹了，我们这么大份额的院线，做影院这么多年，测算你这个片子也就1000到1800万，我没法给你签返点，排两场得了。’”
这是一个月前，与《速度与激情8》（以下简称《速8》）同期竞争的一部国产片在做发行时遇到的难题。谁都知道，《速8》会成为影院经理最大化使用其影厅的摇钱树，对同期的竞争者们来说，难题便是如何在《速8》的虎口里夺食呢？有的国产片选择了缓战或避战，有的则选择了正面迎击——《指甲刀人魔》和复映版《大话西游之大圣娶亲》（以下简称《大话西游》）就是两部在13日和14日上映的“敢死队”电影。

但《速8》留给市场的空隙实在太小了，最终“死里逃生”的只有一部，就是《大话西游》，本文开头所指的影片即是这部在当时明显不被发行人员和影院经理们看好的复映片，毕竟上一次这部所谓经典电影的复映就在两年多前，当时总票房还不足200万（2014年10月）。
《大话西游》的总票房最终超过了1.79亿，首周票房即达到了1.07亿——不仅超出院线方面的预估，也远远超过发行方和版权方的预期。
当然，有人也会简单地事后诸葛亮地认为，《大话西游》复映的成功与2014年7月初《分手大师》对战《变形金刚4》如出一辙，也是一种补缺策略的成功。
实际上，《大话西游》要把这种显而易见的策略做实，远没有一句话这么简单，另一部《指甲刀人魔》仅仅收获了446万票房即是一种印证。
杨硕是启泰文化的董事长，他创始的这家公司正是这一版《大话西游》的宣发方——这家公司的名字虽然在电影行业里还算是有些新鲜，但在它的老本行品牌公关领域里，启泰文化2009年即是“全国百强公关企业”，正在A股主板IPO辅导期的这家公司在财务实力方面亦是不言自明。
壹娱观察近日专访了杨硕，一方面是想了解更多关于《大话西游》成功宣发的细节，另一方面也是想知道这家即将A股IPO的品牌营销公司是如何在短短的三年时间里在电影营销领域披荆斩棘又游刃有余的。

启泰文化董事长杨硕
350个大品牌组成的异业整合营销阵营
启泰文化这次是主控《大

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