轻松到家挂牌路上问题多曾志伟押宝家电后市场能成功吗？

2017-05-23 09:39

越来越多的明星持股企业进军新三板。
今年2月份，深圳市轻松到家科技股份有限公司（下称：轻松到家）提交新三板挂牌申请材料，中国香港明星曾志伟在2016年3月以560万元入股，并亲自上阵为其免费代言3年。
而随着申报材料的披露，轻松到家持续亏损、涉嫌融资虚报等问题接连被挖出，持续经营能力也遭到全国股转系统的质疑。曾志伟这次押宝，能成功吗？
转型：从传统家电销售到家电后市场服务
与一般明星热衷于投资自身比较熟悉的影视、文娱或更容易聚集粉丝效应的餐饮、服饰、美妆等领域不同，曾志伟这次投资的轻松到家是一家此前一直从事传统家电销售，2014年底才正式转型做家电后市场服务的公司。
挖贝新三板研究院资料显示，在2014年主要做空调、空气净化器等家电销售业务时，由于白色家电销售线下有国美、苏宁，线上有天猫、京东等巨头，市场已基本定型，轻松到家过得并不轻松，2014年营收仅为277.79万元，亏损211.69万元。
2014年11月，轻松到家董事长兼总经理李伟带领公司转型，成立轻松到家前身轻松家电，提供家电保养、维修、回收、以旧换新等服务，切入家电后市场O2O领域。2015年，经过一年发展，轻松到家营收达到2472.15万元，同比增长789.94%。
目前，轻松到家业务已拓展到家庭服务品类和企业服务品类两大类。
押宝：曾志伟投资560万免费代言3年
轻松到家向家电后市场转型后，资本蜂拥而至。
据轻松到家披露，从2015年4月到2016年9月，已完成4轮合计1.27亿元融资。天使投资人吴宵光（前腾讯集团高级执行副总裁）、中国香港明星曾志伟等自然人投资者和祥峰资本、光信资本、雷雨资本、星汉资本等机构投资者名列其中。其中，曾志伟在投资560万元的同时，免费为轻松到家代言3年。

轻松到家4轮融资情况（挖贝网wabei.cn制图）
挖贝网在轻松到家APP看到，曾志伟代言图片处于APP首页置顶位置，介绍为“轻松到家首席体验官&代言人”。
目前，曾志伟在轻松到家持股占比1.74%，是其第十四大股东。
在申请挂牌材料提交后，轻松到家具体融资金额曾引发争议。有媒体对比其公开转让说明书和此前融资报道披露的数据，认为轻松到家存在融资虚报的情形。
其中，按照同期汇率折算，轻松到家A轮融资合计约860万美元，与报道的1100万美元相比存在240万美元的差额。A+轮融资2800万元，与报道中的5000万元相差2200万元。
对此，轻松到家3月8日在其官方微博发表声明，以曾志伟3年的免费代言回应“A+轮公布融资金额与股转书披露金额不符”等信息。另外，轻松到家表示，后续融资及信息披露均会按照全国股转系统相关规定有序进行，所有公开披露信息以股转官网为准。

轻松到家声明（挖贝网wabei.cn配图）
截止2017年5月22日，轻松到家的官网首页“发展历程”部分，依然显示“完成1100万美元A轮融资”“5000万人民币A+轮融资成功”等字样。

轻松到家官网关于融资的截图（挖贝网wabei.cn配图）
问题：累计亏损过亿持续经营能力遭质疑
融资虚报并非轻松到家挂牌路上最大的“拦路虎”。在全国股转系统的反馈意见中，轻松到家因持续大额亏损，收入下滑且波动明显等原因，被要求就持续经营能力进行评估说明。
挖贝网新三板研究院数据显示，2015年-2017年3月，轻松到家已累计亏损约1.07亿元，累计营收仅为4565.67万元，且毛利率持续为负。
对此，轻松到家表示，收入波动是竞争战略和业务转型的合理反映。
轻松到家进一步解释称，2015年度在一级资本市场的助力下，公司实行战略性亏损的竞争策略，大幅度让利客户，同时提供较有吸引力的提成比例及基本薪酬以激励技工积极性。到2016年，一级资本市场趋于理性，为改善盈利情况，轻松到家逐步调整了经营策略：提高单价，降低对消费者补贴；员工由自营模式调整为自营+外包模式，优化技工薪水报酬；提高技工上工效率；拓展服务品类，将业务拓展到到建材、家具的保养、维修服务；增加客户粘性。
同时，轻松到家深化转型，销售业务被进一步剥离，2016年1-10月家具服务收入占比由2015年度的63.25%提高至89.85%。
目前，轻松到家仍处于扩张阶段，其服务区域从一线城市向成都、青岛、厦门等二线城市拓展。并与京东、新美大、百度糯米等公司建立战略合作关系，承接其家居保养、维修等业务；与雷士、爱华普、泉露等品牌厂商开展合作，承接其售后安装及维修业务。
轻松到家透露，2016年11月到2017年3月，已经与53家企业签订框架协议。
为了更好的获取客户，轻松到家还在2016年9月尝试经营一家实体店，以通过建立在超市内的线下门店获取更多订单。目前，该实体店处于暂停经营阶段。轻松到家方面表示，计划在新的实体店内，植入更多产品、增设更多的智能化工具，从而提升坪效，更好的获客。
当资本趋于理性，曾经“烧钱”谋扩张的O2O也开始适时收敛。

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