一个手机号卖到1.25亿？看手机靓号是如何交易的

2017-05-22 16:51

不知道你身边是否有这样的朋友，他们会花费几万甚至几十万来购买一个手机靓号，有些是拿来做生意，认为靓号拨出去之后对方显示出来的视觉效果好。
有些则是用作投资，因为他们深深相信手机靓号会越来越稀缺，价格肯定也会只升不降。
事实真的如此么？变革家的好奇宝宝专门去采访了这个行业的资深人士宝哥，通过宝哥我们可以了解靓号市场的一些生存规则，究竟什么号码是具备交易价值的？
■口述丨靓号代理宝哥访谈/整理丨大鼎
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高价且有市场？
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前段时间爆出来18888888888 这个手机号卖了1.25个亿，其实这根本就是假消息，不信你可以拨打一下这个号码试试。
但这个消息一放出来，对我们的靓号销售有直接的影响，我们第一时间就重新购买了百度排名，这样大家搜索出来的第一个页面就是我们的靓号销售页面。
很多人很好奇为什么手机靓号可以卖这么多钱，而且还有人买，却不知道我们黄牛党背后的辛酸史。
首先从三大运营商进购靓号是最贵的渠道，新号出来运营商会自动把手机号分类，将靓号卖给代理商，因为他们不能自己高价卖靓号，如果消费者举报，轻则罚款，重则直接吊销营业执照。
所以他们一般会给一些企业关系户准备靓号，其次就是出售给我们代理商，这样的号码多数套餐价格都很高，养护成本就不小。
其次是从其他的运营商代理拿号，等级高的代理商会直接将靓号加价出售，因为长期合作的缘故，价格不会太高。
就像最近联通的中间是888或者XXX连号的手机号，这批手机号要绑定『冰激凌』套餐，199一个月，两年的合约算下来4776元的成本。
因为合约期内不能办理停机，在这些合约号出来各家运营商代理会首先考虑到我们，这样他们的销量才能做起来，我们会在XXX连号中尽量选择比较受欢迎的，先拿下来。
前期也是为了跑量，每个号会加价几百块钱出售，号段好的稍微贵一点要加一千左右。对于我们和运营商来说这是互赢的，我们帮他们销售号码也会有提成，特别好的靓号我们还会另外加钱，这部分的成本就转嫁到了买这些靓号的消费者身上。
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所有的成本都是消费者买单
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在运营商对靓号最低消费之前，手机靓号很炙手可热，人人都可以炒，但是最近几年运营上开始对手机靓号推行最低消费，导致消费者会放弃这些靓号。这时候我们出手，通过网上的渠道收靓号，然后养起来择机卖出。
现在不是很好做的原因是一个人名下只能绑定一家运营商的五个号码，我们也需要去找干净的身份证，占用这些靓号，充实自己的号码库。
但是要是在五年前，一个三连号至少能买1万左右，销售利润加上运营商的返点，利润真的可观。有些大黄牛每个月能卖几百个这样的号，月入百万真的不算什么。
现在就不行了，运营商针对靓号定制的高价月租、最低消费让靓号的保存成本和养号成本加大，一般个人黄牛很难做的长久，有些号段不是很好卖，市场给的价格也不算很高。
这样在号码出售前，这些成本就很高了，原来还可以停机保号，现在根本不行了。
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靓号消费者心理
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不过消费者也不是很在意购买靓号的成本。
有些人可能会觉得不值，买靓号也是有原因的，比如打电话时对方的来电显示上显示出来的视觉效果号，有些号段甚至有震慑力。
接电话的人天然不敢小瞧打来电话的这个人，在打电话的时候就会更加自信，有公司从我们这边大量采购手机靓号给公司的销售用。
除了买号码自己用的顾客也有那种买了靓号当做收藏的，有些号段的号码确实会很稀缺，价值是有增长，像1390、13999、这样的号段再加上连号88888等就可以卖出天价。
当然也存在有价无市的情况，我们也会去低价收一些这样的号，这其中有很大的利润。
一般我们遇见再好的号也要压价到很低才会买，不会超过三万，否则风险就大了。
这样的号码收过来我们会挂在十万左右，直接翻几倍。因为着急出手靓号的个人卖家肯定也是实在没有人买才会找到我们，我们自然不会出价太高。
不过这是我们机构的行为，有些倒买倒卖靓号的个人就不会这么理智了，有人吃肉就有人割肉。
其实国人大都受传统文化的影响，对手机号码还是比较在意的，这是根深蒂固的事情，除了手机靓号，车牌靓号的水也不浅，但是正真能获利的还是少部分人，并且这都是灰色行业。
变革家生意笔记：
1、黄牛从运营商拿手机号是最贵的，但是有返点和提成，好的号段还可以加价
2、从代理商拿手机号比较稳定，长期合作价格不会太高，老的手机号可办理停机避免月租费用。
3、回收靓号要压低价格，低于市场价的五倍左右，这样才比较稳妥。
4、中国人受传统文化影响天然对靓号感兴趣，但是价格更加重要。
来源：变革家

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