出走央视创业遇高人指点，她一出手就狂赚7个亿

2017-05-22 10:46

她放下央视的主持人不做，偏要做一档访谈节目，而且一做就是16年。同时，用一个美妆节目缔造了一个电商平台。她就是著名节目主持人，乐蜂网的创始人李静。
1970年6月，李静出生于河北张家口，父母都是铁路系统的职工。
那时候，“铁老大”是出了名的牛，所以小时候李静也总想当老大，然而再怎么戴着父亲的大墨镜，披着花被单也不像“大姐大”。
不过，这难不倒李静。她打小就是琴棋书画样样精通，说得了相声、画得了国画、手风琴还拉得特溜，小伙伴没有不服的。实在不行，李静还有一招杀手锏，“能从父母那里弄出零花钱请客。”试想，八九岁的孩子谁能抵挡住棒棒冰的诱惑呢？
诚然，父母在花钱上从来没有亏待过李静，他们的育儿理念归结于一句话“穷养男孩，富养女”。初中寄宿时，李静每月末准给家里寄一封信，“钱已花完，速寄”。那时候，李静是班里最时髦的姑娘，“啥流行买啥”。
好在父母的钱没有白花，李静学习一直很自觉。1988年，她考入河北师范手风琴专业。不过，大学4年，手风琴没有怎么用功，却无可救药地迷上了主持。李静不仅辅修了播音专业，并且从大一迎新晚会开始，就包揽了学校大大小小的晚会主持。
1992年毕业后，李静索性在张家口电视台找到一份主持人的工作。要说兴趣是最好的老师，李静上手非常快，不到半年就成了台柱子。1993年春节过后，她已经被台领导推荐到北京电视台，担任《北京您早》的主持人。
两年后的1995年，李静又再一次上调到央视，先后主持过《欢聚一堂》、《周末大回旋》、《精彩十分》等节目，“犀利、泼辣”成了她的主持标签。同一时间，李静还报考北影文学系，学起了编剧。

等到1999年李静研究生毕业的时候，她已经成了央视小有名气的主持人，更成了无数少男少女心中的神仙姐姐。但是，央视规矩多，套路也多，而李静天生一个顽主，动不动就把自己的想法加进节目里，结果三天二头被领导找去谈话。
“不好玩、不快乐，也没劲！”当年五一过后，李静终于憋不住了，当领导再一次找她谈话时，李静杯子一摔，“姑奶奶不干了。”
辞职后，她和北影几个臭味相投的同学成立了一个工作室，“写剧本、拍戏”。
那段时间是李静在北京最快活的时光，成天跟朋友出去吃饭、喝咖啡，总是抢着买单，出门从来不坐公交车“一律打的”。
但是，拍电影是随便就可以拍起来的吗？一个刚刚毕业没几年的小丫头，要资金没资金，要资源没资源，投资方凭什么给你投资？所以3个月过后，李静一笔业务没有搞成，反而把当主持人赚到的十几万外块全花光了。
结果当年圣诞节，几个“文艺青年”不得不在工体大排档吃了一顿散伙饭，然后各奔东西。
等人走光了，李静才缓过神来，“创业就失败了？”她很不甘心。最后，李静又死皮赖脸找到母亲借了3万块，并忽悠妹妹李媛和一个同学，三个人成立了东方风行传媒。
这回，李静吸取了之前的教训，“有钱悠着点花”。她决定现实一点，做老百姓最喜欢八卦的明星生活访谈节目，名字就叫“小鸡捉老鹰”，“采取双人搭档，访谈明星，做第一个吃螃蟹的”。
可找谁做搭档呢？大牌的，请不起，“人家也不可能丢掉铁饭碗”。找新人，风险太大，“一脚天堂一脚地狱。”
琢磨来琢磨去，最后李静通过北影的师姐，瞄上了戴军。“一个小女孩，没钱没关系，没干爹，全靠一腔热血，行吗？”戴军犯嘀咕。
不过，当时的戴军早已过了1996年演唱《像你这样的朋友》的鼎盛时期，也是吃了上顿没有下顿，“手机一天都不会响一次。”所以，戴军没有多想就答应了，“闲着也是闲着。”
于是2000年2月，《超级访问》诞生了。第一期访谈的是尹相杰，当时尹相杰因为一首《纤夫的爱》，正是最如日中天的时候。
你想啊，一个主持人、一个歌手，跟明星面对面聊天，本身就很有亮点，更何况一个是少男杀手，一个妇女之友，两人嬉戏怒骂，中间既有明星成名的艰辛，又有家长里短的八卦，能不吸引眼球？结果《超级访问》在网络上播出后的一个月就开始有了名气。
不过，名气不代表金钱。半年之后，李静带着十几个人的团队，依旧挤在公主坟一间50平米的平房里，“规划、摄影、剪辑等前期、现场、后期都是在那里做”。屋里有一张折叠床，上面有几件军大衣，累了，李静就一头栽倒在床上。
每做完一期节目，李静还得为下一期节目拉赞助。2000年五一，她与一个山西煤老板约好了，那天李静特意穿了一件当年在央视主持晚会的漏背长裙，还请了化妆师画了一个精致的妆容。
不料，五个小时后，李静浑身酒气，里倒歪斜回到工作室，坐在折叠床上就开始嚎啕大哭。戴军赶紧开玩笑，“你这衣服没穿对，把露背装反过来穿，这赞助就有了。”
最后还是妈妈心疼女儿，又给了李静10万块。不过，老太太临走时也扔下一句话，“这是给你攒的嫁妆，糟蹋完了就别嫁人了。”李静倒好，拿着钱转身就在国贸租了一间像样的办公室，还买了一辆二手的拉达。
那段时间，李静整天开着拉达满大街转悠，“除了喇叭不响外，其他的地方都响”。好几次，拉达直接在长安街上熄火了，都是戴军极其不情愿的下去推车。
但是，找了3个月，一个赞助商也没拉不到，逼迫李静另辟蹊径。很快，她打听清楚了其中的道道，“把节目免费给电视台”。作为交换，电视台会给几分钟的贴片广告，“广告费一年下来就能达到上千万”。
于是，李静决定照猫画虎，她开始在全国转悠，去完卫视就去地方台。不过，得到的答案都是一个，“先回去吧。”
最后一家是在湖北电视台。那次，李静也豁出去了，她提出一个对赌条款，“节目全部免费，如果收视率低，节目可以随时停掉，但是如果收视率升到第一，台里就给5分钟的贴片广告。”
不知道是台领导看中了节目，还是被李静的气势所折服，最后真就同意了，李静就成了中国第一个卖电视节目的人。
结果《超级访问》一经播出，立马火了，这一卖，就是50个电视台，每期节目净赚7万，李静一把就入账350万。
此后，李静再接再厉，做了一档感情节目，“专门针对离婚了的”。资源是现成的，李静身边离了婚的同学一大把，结果从筹备到录制样带，一个月就做完了。
2005年，那档真实还原情感的电视节目《情感方程式》一经在深圳卫视首播，又是大卖，此后“新鲜感”就成了李静的核心竞争力。
几个节目下来，李静在业内的名气与日俱增，东方风行的钱袋子也越来越鼓。
紧接着，李静又搞出了个大动作，“做美妆节目”。当2006年初，她拿着样片给电视台时，所有的审片人都快睡着了，“一根眉毛画15分钟，这是什么节目？”
就连公司的同事也觉得特二，可李静是谁？做不成誓不罢休。随后，李静费了九牛二虎之力愣是把《美丽俏佳人》搬上了电视台。
最初是在海南电视播出，没想到正合上班族女性的胃口，收视率一路看涨，很多观众更是把电视台的热线电话打爆，“节目里介绍的美妆产品在哪能买到？”
到了2006年底，东方风行的盈利超过千万，规模和收入仅次于老大哥光线传媒，李静成了不折不扣的小富婆。
2007年，华谊抛来了橄榄枝，提出收购。李静很纠结，“是把公司卖掉，拿着几千万潇洒，还是接着干？”
恰在这时候，红杉资本的沈南鹏出现了。
当年五一，李静完全素颜，全程手舞足蹈地聊节目，沈南鹏觉得这人很另类，当即决定投资。不过，他给出的条件是，“以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。”
李静脑海里闪过的第一个念头就是化妆品。沈总也确实够意思，知道李静不懂电商，专门挖来一个百思买的运营总监。
2008年初，主做美妆的“乐蜂网”正式上线，不过，李静哪里懂什么电子商务，第一版界面还是她花8万块，托一个门户网站的姐妹儿做的私活。
但有一点李静很明确，“绝对不能出现假货。”刚开始，信不过代理商，李静就和同事一起去新世界、双安等大商场扫货。
不过，搞了一年后，李静终于明白，“代理正品在中国是活不下去的。”最后，李静终于下定决心，“实施三步走”。
第一步，做自有品牌
第一款产品选择的是精油，为此，李静专门请教过芳香疗法的金韵蓉老师，金老师的建议是“国内很多精油都兑水，品质并不好，只要能提供一流品质的东西，就一定会好卖。”
于是，2009年初，李静一鼓作气推出乐蜂网的第一个自有品牌——静佳，主打精油。至此，李静布局了东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块，“一个做市场、一个做渠道、一个做产品。”此后2年间先后推出200多款自有产品，平均一个月十款之多。
第二步，通过节目实行联动
女性爱美是永不过时的话题，2010年，李静便不失时机推出《美丽俏佳人》。结果，该档节目不仅带动了像小P老师那样的第一代网红，李静还顺便在节目里为自己的精油品牌做了推广。节目、品牌、电商网站一起拉动，可谓是一箭三雕。
第三步，建立粉丝经济
相当长的时间，李静充当公司的首席体验官。当2010下半年第一版面膜刚出来的时候，她一个电话拨到了产品部，“这面膜是给元谋人戴的吧？嘴都开到腮啦！”
此后，李静不厌其烦地试用改良版面膜，并针对面膜设计嘴太大、护颈部分两端挂不上耳朵等问题修改了不下10次。
2010年国庆，一位网友发微博，“李静的面膜非常好用，但是瓶口有点紧，挤得费劲儿”。李静第一时间就联系产品部，“马上处理”，结果这位消费者在30分钟内就接到客服的电话。3个月后，一套全新包装的产品送到这位消费者手中，“天啊，这样的体验，让我太感动了！”
3年后，乐蜂网的用户已经超过320万，销售额突破10亿。到了2012年，乐蜂网的销售总额已经达到了20亿。
不过，当时的电商竞争越来越激烈，天猫、京东不断挤压垂直电商的生存空间，“已经不是能力问题，而是战略选择问题”。
结果2014年情人节当天，电商方面就传来惊人的消息，“唯品会1.13亿美元入股乐蜂网”，“75%给唯品会，25%给自己。”6年兑现1.13亿美元，李静也获得相当不错的收益。
如今的李静，已经成了一名天使投资人，她宣称加入一个叫做“星创投”的团队，”一部分是演艺圈，一部分是企业圈。”
不过，这个爱折腾的美女，显然还在折腾的路上！
来源：微信公众号硕士博士圈

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