VR成销售利器？万科联手51VR布局海外地产项目_砍柴网

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VR成销售利器？万科联手51VR布局海外地产项目

2017-05-21 16:22

在西方世界，人们对VR的兴趣还主要集中在消费者应用程序也就是游戏。相比之下，在中国，B端是将VR实现商业化应用的一个直接的切入口。
据了解，地产开发商如万科正在使用VR来销售海外项目，或者全新品类的项目。
“VR技术在销售过程中能提升客户的体验”上海万科地产有限公司副总经理吴俊表示。
吴俊认为，VR本身与游戏的匹配程度很高，但对于房地产来说，VR技术恰好能出色地应用在这个行业。
VR首先可以应用在销售环节，与售楼处的结合关键在于提升客户的体验感受。例如很典型的位于伦敦的万科The Stage项目，该项目是万科第一个在国内销售的伦敦项目。

万科伦敦The Stage效果图
该项目位于伦敦核心地段新科技发展区Shoreditch，共37层高，有412套顶级高端住宅，在32层设有天空酒吧，高层视野俯瞰伦敦核心区域。项目所在地为莎士比亚帷幕剧院的所在地。
然而中国的购房者无法便捷地到达项目现场进行实地看房，但是通过VR虚拟样板间，就可以为客户提供真实的看房体验。
吴俊在采访中说到：关于伦敦万科The Stage项目采用VR虚拟样板间来展示，主要是考虑到两个维度，即空间和时间的跨度。

The Stage项目 VR展示图
销售环节的展示都是基本放在国内本地销售的，为了提升The Stage在国内的影响力，通过VR搭建虚拟样板间，配合伦敦的场景，大大激发了国内客户的兴趣。通过VR把客户带到伦敦，让客户在VR中体验项目周边的文化配套设施。
“VR技术在销售过程中提升了客户的体验。东西方销售环节存在差异，海外项目的销售是相对而言较简单的，VR技术正好能与这一点互补，填补空洞的照片与图纸。而在VR效果的呈现上，依靠的是51VR的技术与后台以及幕后团队。”
另外，VR能帮助展示项目中的丰富业态。例如万科的天空之城项目，是一个地铁上盖类城市综合体，里面的业态有住宅、商业、办公等。但在项目初期， 售楼处不足以展示全部的业态，以及项目与地铁的关系。所以通过51VR的技术，就可以帮助万科天空之城项目，将这些业态关系展示出来。这是销售说辞和项目效果图无法达到的效果，而VR技术正好可以弥补这个缺口。

据吴俊介绍：上海万科多个项目也陆续在进行对VR技术的尝试。位于翡翠滨江的上海万科海外销售中心，主要就是用VR来进行海外项目的销售，并且对于后续的海外项目也会继续考虑使用VR技术。
在《经济学人》的报道中，高盛（Goldman Sachs）预测全球虚拟现实市场在2025年之前价值可高达600亿美元。其中，硬件将占据一半的市场，其余的则是软件。据高盛统计，中国大陆今年已经占全球VR设备销量的三分之一。VR硬件的飞速发展，需要顶尖的VR内容与之匹配。
目前，以万科为首的诸多地产开发商均已将VR技术融入到销售的环节中，为降低时间和空间的维度影响，实现跨区域营销以及展示项目丰富的业态，在项目售楼处设置VR体验区也已经成为地产开发商销售环节中不可或缺的一个部分。
来源：青亭网

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