农村家电经销商比电商多一条命

2017-05-20 20:18

现在摆在很多农村家电经销商面前的那条路，似乎就是一条清楚见底的死路。其实不然，对于所有农村家电经销商来说，一直以来都有2条命，比电商要多一条命。只是目前一些农村经销商丢掉1条命，还有1条命足以反击。
文剑||撰稿
日子不好过，成为当前很多农村家电经销商的“口头禅”。
很多电商、连锁商下乡进村，的确引发农村实体店的生存危机，造成家电经销商的生意一天不如一天；但是，即便他们不下来，大量实体店和经销商之间也一直存在竞争，只不过增加新的对手，局面从过去的平衡式竞争、传统打法，一下子就裂变，出现新的玩法。
这并不代表农村家电经销商，就只能选择等待“慢慢死亡”。要么选择妥协，被市场无情淘汰出局；要么选择抗争，成为自己命运的主导者；笔者希望更多的农村家电经销商选择后者，主动与市场抗争、与同行较量，做自己的命运主宰。
因为对于农村市场上的大量家电经销商们，一直以来都有两条命：一条就是自己苦心经营多年的实体门店，这是生存之根；另一条则是靠多年的产品和服务建立起来的口碑和信任，这是发展之魂。
两条命：有的丢了1条
当前电商和连锁商带来的冲击，让大量实体门店的生意不好，农村经销商的日子就更难过了。这是客观事实的A面。
B面则是，连锁商、电商却纷纷还要在农村建立加盟店，或者直营店，这说明一个问题，那就是家电实体店的价值正在被资本重估，面临新一轮的反弹。
看似很多经销商手中“重资产包袱”的家电实体店，却成为电商和连锁店打入农村市场的一把“尖刀”。为什么农村经销商手中的包袱和压力，却成为对手的“尖刀”？显然，这是很多农村经销商当前应该直面和必须解决的问题。
如何赋予实体店新的商业竞争力和生命力？不只是改造成场景体验店、装修豪华那么简单的事情，而是真正要通过门店联系当地的用户和消费者，让他们可以在门店获得网店没有的业务、服务、商品和价值。
没有永远的朋友，只有永远的利益。对于商家和用户来说，持续发生利益关联，才是接下来大家必须要突破、破局的地方。那就是借助共享单车、共享充电宝的思维，不只是简单地让用户在门店花钱，而是要让用户还可以在门店赚钱生利。
定期的产品体验和清洗保养等活动，让用户获得额外的利益回报，这是农村经销商的常规打法；将用户发展成为

余下全部

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