中国漫画出海表现究竟如何？

2017-05-19 16:32

在海外的动漫平台看到国人的名字已经不是什么新鲜事，幽·灵姐妹的《头条都是他》在kakaopage受到欢迎，《恶情霸少》登上NAVER的搜索榜第一位，第年秒首次作为非日籍漫画家上刊《周刊少年JUMP》，这都是国产漫画质量不断上升的表现。
漫画出海的形式主要包括三种：网络平台连载、漫画杂志刊载以及出版单行本，下表是三文娱统计的部分漫画CP公司出海情况，需要说明的是，各个漫画CP公司选择的地区和形式会有交叉，表格中所列举的只是一部分。

总的来说，在网络平台连载，作品进行付费阅读，受益于相对完善的付费机制和用户良好的付费阅读习惯，以及对版权重视和保护，漫画付费情况乐观，CP公司能够获得一定量级的订阅分成收入；在日本漫画杂志刊载，对于作品内容和形式要求非常高，而且通常需要对作品进行细致修改调整，因此输出日本算是对国产漫画最高的肯定之一；直接发行单行本至海外的方式相对轻量，欧洲市场喜好来源国原汁原味的人文精神和表现形式的漫画作品，因此对于各种风格的漫画接受程度很高。
韩国、东南亚网络平台连载：女性向漫画付费情况乐观
在国内做付费漫画的CP公司，出海时通常会选择网络漫画发展迅速，拥有相对完善的付费机制和良好付费阅读习惯用户，并且对版权重视和保护的国家和地区，包括在港澳台、东南亚以及韩国地区的网络平台上连载漫画，其付费情况非常乐观。
特别是在韩国，根据近日韩国发布的《漫画产业白皮书》显示，20.5%的线上漫画用户表示最近一年中有过付费阅读的经历，35.7%的用户表示“1个月2~3次”，所占比例最高，接下来是“1个月1次”（29.4%），“一周1~2次”（16.3%）等。而从支付的金额来看，支付“1千~5千韩元”（约合人民币6~30元）的用户人数所占比为46.2%，其次是“5千~1万韩元”（31.2%），“1千韩元以下”（12.2%）等。

三福互娱提到，韩国平台推荐力度相对他们本土的作品还是有限，在韩国漫画的夹击下，国产漫画作品在韩国的热度无法和国内的情况相比，他们单部作品的订阅分成收入大约能达到韩国中档漫画作品的水平，而极光动漫和有鹿文化都向三文娱透露，他们在韩国的漫画收入是国内的三分之一至一半。
据了解，很多在韩国受到欢迎的国产漫画都是女性向作品，青春恋爱类题材能受到广泛欢迎，不会遇到文化壁垒。和国内市场一样，韩国的女性用户具有更高的APRU值，对作品忠诚度高，消费欲望强烈，有鹿文化的女性向作品《恶情霸少》，就在近日登上了NAVER的搜索榜第一位，《豪门第一盛婚》也登上了kakao的首页推荐。

左：《恶情霸少》登上NAVER的搜索榜第一位
右：《豪门第一盛婚》被kakaopage首页推荐
此外，由于男性漫画读者基数相对更大，所以漫画CP公司们也在推进着男性向、少年向的作品，如极光动漫推出的《妙手小村医》，瑛麒动漫推出的《山海逆战》等。
这些公司告诉三文娱，港澳台、东南亚以及韩国地区，传统漫画行业发展比较早，市场成熟，所以培养了大量的漫画用户，而这些地区都受到中国文化的辐射，用户们一方面对中国传统的内容故事有很美好的向往，另一方面也受到西方的思维影响，因此对于日漫、欧美漫画、中国漫画等各种类型的作品接受程度都很高。而且东南亚地区的本土动漫内容生产较弱，所以长期依赖于外来的二次元文化。
不过与此同时，现在国漫在海外的热度正在提升，还有较大的上升空间需要培育。同时，由于各个地区的政策限制、支付习惯、税费、服务质量以及用户内容偏好都有一定差异性，针对每个国家或地区都要逐个研究，运营方面也需要制定不同的战略，因此需要有丰富的经验才能做好海外发行。
而具体到海外发行的流程，漫画CP公司先要与合作方沟通，包括版权代理的公司、出版社，或是直接与平台洽谈，与平台签约时会要求推荐位、限免活动、送周边活动等，以保障作品的推广力度。确定这些细节后，挑选比较符合当地文化特质的内容进行本地化翻译并做细致的二次编辑工作，重新确定话数和付费章节，就可以各个平台上发行了。发行国产漫画的海外平台，包括韩国的Comic Star、NAVER、kakaopage、mr blue等20余个，以及面向港澳台和东南亚地区的漫咖、漫画人等平台。
瑛麒动漫旗下的漫画人等平台在海外市场深耕多年，他们所签约的牛佬、司徒剑侨等漫画作者，都是在港澳台、东南亚地区具有很高知名度，其作品改编的电影和游戏在东南亚都非常受欢迎。
另一家平台漫咖告诉三文娱，由于他们从刚开始做的时候就是走付费路线，所以最后沉淀下来的用户都是付费用户，他们有很好的内容付费习惯，还有很高的打赏热情，女性向漫画最受欢迎。
不过他们还提到，虽然东南亚用户的版权意识已经普遍高于国内了，但盗版的情况也有很多，不愿意付费的用户大有人在。
日本漫画杂志刊载：数量有限，更高的内容形式要求
在面向日本输出漫画时，由于其长时间的纸质漫画历史沉淀，在漫画杂志连载后推出单行本是比直接在网络平台连载并付费阅读更合适的形式，翻翻动漫是其中的代表。
2012年4月，《朝华纪事》在翻翻动漫的推荐下登陆了集英社旗下的青年向月刊《JUMP SQ》，此后翻翻便开启了这条通往日本漫画刊物的通路。
日本杂志连载漫画与国内相似，要向日本市场推荐国漫，最重要的是需要非常丰富的渠道资源，接触各种不同定位的杂志和平台，再针对国漫作品的调性推荐合适的杂志，经过杂志编辑部的审核调整，再进行刊载。
翻翻向三文娱介绍，中国漫画家在日本刊登作品主要有两种方式：第一种是作品直接上线，比如漫画作者择幽的《Mosquito》，翻翻为他匹配了《ULTRA JUMP》的主编阿相道广来作为指导老师，经过了对作品的进一步探讨和修改后顺利上刊；另一种方式是经过日本市场认可的中国漫画家打造新的作品，如第年秒的原创短篇《多米诺杀手》成功登上了世界发行量最大的漫画杂志《周刊少年JUMP》，这是该杂志1968年创刊以来首次有非日籍的作者在上面刊登原创作品。
而由于日本的漫画市场产业链非常成熟，漫画作者的作品成名之后，可以得到后续版权收，因此漫画作者的收入来自于稿费+纸媒刊登/出版版税+信息网络传播+衍生授权（影视、动画、游戏、周边等）+随着衍生而产生的间接盈利。
因此，虽然新人的漫画稿酬一般不会太高，折算成人民币略高于国内，但是相对的如果作品大受欢迎，单行本的出版数量能够登上畅销排行榜，以及随之而来的动画和游戏电影等方面的衍生，为漫画作者带来的收入非常可观。

第年秒《拾又之国》日文单行本，受到富坚义博和岛袋光年推荐
但同时翻翻也提到，虽然中国的漫画作品受日漫影响很大，所以在审美层面的阻力不大，但具体到细节上，比如翻页习惯、叙事的逻辑等等的不同，在一定程度上会影响日本民众对于中国作品的理解，所以只有在叙事上比较符合日本漫画理论的作品才会更容易引发好的反响。
而现在国内彩色漫画大行其道，加上为了适应移动端阅读而设计的画面语言，与日本漫画差别还是很大的，因此要实现面向日本出海的漫画数量非常有限。
日本的漫画读者构成与国内差异也很大，日本漫画普及率高，读漫画是一种全年龄参与的行为，因此日本漫画的题材类型非常多，面向不同的人群。国内漫画读者多数是30岁以下的年轻群体，并集中在13-25岁，因此题材内容都有一定局限性。
也就是说，如果要面向日本输出漫画，对于漫画的形式与内容都有很高要求，而且哪怕日方确定要引进，对于漫画也会有许多修改意见，这都需要CP公司花许多时间精力去配合调整。
出版单行本：轻量级的出海方式，欧洲接受各类文化
在海外市场推出单行本是更为传统的输出漫画形式，王鹏、口袋巧克力、矩阵、本杰明、姚非拉等老牌漫画作者，都有过在欧洲市场发行漫画单行本的经历。
2006年，本杰明的作品《记得》在法国出版，他也成为首位在法国出版漫画的中国新漫画家，也是20年来将中国漫画卖入欧洲市场的第一人。
同年口袋巧克力的《蝴蝶飞飞》和《南山之忆》也在法国出版，这两部作品是当时国内少见的全彩漫画，恰逢法国出版社来中国寻觅可以出版到欧洲的作品，而且不希望是日本漫画的风格，所以这两部作品与法国出版社达成了合作，还推出了欧洲其他语种的版本，后来的《昨日青空》、《也许，那一瞬间》也都有出版法文版。
口袋巧克力告诉三文娱，欧洲的漫画市场比较开放，拥有全年龄段的读者，世界上比较强势的两个漫画类型，日漫（Manga）和美漫（Comics）在欧洲都占有很大的市场，而且欧洲漫画还保留了自己传统的漫画类型，简称为BD，审美有些类似我们过去看的连环画。
因此，欧洲出版人在选择引进漫画的时候，希望看到的是来源国原汁原味的人文精神和表现形式，不需要去刻意创作迎合海外市场的作品。
除此之外，据了解在法国还有一种创作形式，即由法国人编剧，中国漫画作者代为加工成最终漫画。这种合作虽然能够保证一定销售量，但一方面需要国人漫画作者模仿欧洲的漫画分镜，另一方面由于文化差异始终存在，合作过程中对漫画内容的理解也可能产生分歧，更不利于国人漫画作者培养自己的创作思维。
分子互动也在海外推出了代表作《非人哉》的单行本，不过他们选择的是台湾、越南、韩国等亚洲地区，仍然在中国文化辐射范围内。之所以没有先将条漫放到网络平台连载后再发行纸质单行本，是由于分子互动认为目前不需要在海外耗费太多精力，直接发行单行本，以最轻量的方式探索海外市场，也不会有太多推广或是营收方面的压力。
在国内漫画作者与代理版权的公司和出版社的共同努力下，“国产漫画走出去”已经迈出了第一步，但现在对国漫认可程度较高的地区还是局限在港澳台、东南亚及韩国，无论是漫画强国日本、美国，或是欧洲，对于国漫的认识还远远不够。
而对于漫画CP公司而言，进军海外的确能打响自己的品牌，并带来一定量级营收，但也相应的需要时间精力去配合海外市场的要求调整作品，如何选择发展路线还需要看公司自身的定位。不过说到底，好的作品才是出海的基础，有质量保证的漫画无论是在国内还是海外都一定能被市场所认可。
【来源：三文娱作者：TripleFire】

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