死活撩不到粉丝G点，内容创业者该咋整？

2017-05-19 14:10

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内容创业的大风口来了，可不是吗！那一年不是内容创业的风口。
1980年代，是朦胧诗、报告文学和武侠；1990年代，言情与少女，新世纪里就更多了，网络文学、网络影视以及各种IP大阵，现在则是自媒体的内容创业。
只是，有时候是来赚钱的，有时候是来赚名的，总的来说，都是来赚存在感的。
各家平台都准备好了，微信公号里集合了超过千万的运营者；微博再度复活，开始分门别类的做垂直内容；连天涯社区这个老化石，都推出了天涯号，想要拉拢一把内容创业者。
做内容的人呢？突然发现：迷失了。
一夜之间，风向标没了
去年12月30日，高晓松说累了，想诗和远方，暂时歇一歇，《晓松奇谈》就结束了，捎带手在3月又和《奇葩说》拜拜；罗振宇做完跨年演讲，1月12日做了一期《王阳明心法》，然后就效仿美剧没来由的搞起了冬歇季，去学王阳明格竹子、求突破去了，也为了当奶爸的奶粉钱，三八妇女节那天才跳出来说：“您现在看到的是最后一期的《罗辑思维》视频节目。从今天起，《罗辑思维》节目将迎来一次大的改版，只在「得到」App播出……”妥妥的盈利压力啊。
随后，高晓松也复出了，把晓松奇谈又变回了晓说，然后，继续刷存在感，反正没有盈利压力。
总之，2个带头大哥都匿了，也许是腻了。

其实，如果算上同道大叔创始人套现1.78亿，功成身退；李叫兽进入百度担任副总裁，功成名就；……这些看着很内容创造财富的事件在2016年12月集中发生之时，内容创业者们却高兴不起来。
这可能预示着这一波风口，要停了。
“风紧扯呼”不少有志于内容创业的朋友在近期总是和我絮叨这件事。因为，比起早前的App、O2O之类需要一定财力的风口，这一届内容创业的门槛似乎不高，所以牵涉的人群，绝对是万众创业。
更关键的是，他们似乎都发现了一个问题：在社交网络上做内容，咋感觉越来越难勾搭上粉丝了呢？
尤其是在互动性最强烈的微博之上。
你以为的粉丝，其实都是路人
要怪就怪粉丝经济这4个字。
头两个字把所有关注者都看作是粉丝，后两个字告诉内容创业者，从粉丝里捞一把，就能吃上鱼翅。
说白了，粉丝经济=如何从粉丝兜里把钱掏出来。

可问题是，纵然你有千万粉丝，真爱又有几人呢？这不，微博+微信双重营销大师杜蕾斯的遭遇最能说明问题。
创造了无数爆款话题的小杜杜，光在微博上就有近2百万粉，而且基本上没啥僵尸粉。它隔壁卖套的冈本呢，十来万粉，而且活跃度并不太高，至少转发评论基本不积极。谁让杜蕾斯风骚透骨、冈本却总在科普呢。
可就在2016年8月7日，射击运动员张梦雪在里约奥运会摘得中国军团首金，杜蕾斯很快发布“Good Shot”创意海报，一语双关又点到为止。
然后奇迹发生了，或者说奇葩更贴切。
很多粉丝在杜蕾斯微博创意海报下评论：“广告文案我只服杜蕾斯，但我用冈本”、“营销我只服杜蕾斯，但我只用冈本”、“你文案出的再有创意，但我还是用冈本”等等。
很快，#但我用冈本#迅速走红，成为网友造句接龙的灵感来源，比如“好男人我只服王宝强，但我用冈本”、“小鲜肉我只服宁泽涛，但我用冈本”、“洪荒之力我只服傅园慧，但我用冈本”、“长镜头我只服王家卫，但我用冈本”，“新闻我只服今日头条，但我用冈本”、“拍照我只服佳能，但我用冈本”、“巧克力我只服德芙，但我用冈本”、“外卖只服饿了么，但我用冈本”。
不少官微也主动加入这样的战团一起来蹭冈本的热点，锤子手机强调SmartisanT2就像冈本那样“触感温润”；网易云音乐的创意海报用冈本避孕套“勾搭”黑色唱片……

各种姿势层出不穷下，其实冈本的粉丝数量并没有多少增长，但效果达到了。
尤其是8月18日冈本新透薄系列冰感透薄新品在京东商城首发，被网友秒抢和囤货。
好吧，我们把杜蕾斯看做是一个内容创业的大V，可冈本凭什么逆袭？蹭个热点？粉丝倒戈？还是小杜杜太活跃，大家想着黑它一把？
未必，或许我们可以猜测，许多杜蕾斯官微的关注者，本身却是冈本的长期产品体验嘉宾。看着杜蕾斯的风情万种、用着冈本的超薄套套。
这个场景，可能有。
你不让粉丝们爽歪歪，凭什么掏兜
小杜杜不算严格意义上的内容创业者，但却代表了内容创业者与粉丝之间关系的真实窘境：
你给的，不一定是我想要的，没得选时，我会看看；
我要的，你总是忘记了给我，有的选时，我不来了。
关键的原因在内容创业者的心态，脑子里绷着一根弦，怎么从粉丝兜里把钱掏出来。
当然，这个心态有个演变过程，尤其是在互联网上的内容创业中：
我有个好东西，你快来看，爱看不看。这是初代博客们的心态；
我有个好东西，怕你不来，我放点味精、鸡精。小米公司的参与感就是如此，要出新机，想和粉丝聊聊，聊完以后，为你调个参数。
我有个好东西，为了让你看，我把它打扮成你喜欢的样子，比如罗胖用讲故事的方式买一般没人看的书。

诸如此类的心态，错了吗？没错！只是，这依然是按照最传统的受众心理学来进行的内容销售。大前提都是“我有个好东西”,只是不断地根据所谓目标受众的潜在需求，进行更多的包装和点缀。
可反过来，不妨问一句：粉丝，或者你口中的受众，到底从你这里获得了什么？
很多内容创业者会说，获得了很多。但真相是：获得了许多他们未必需要的内容，而已。
粉丝G点：获得了我需要的东西
忘掉“我有个好东西”这个前置条件，内容创业才能开启，然后呢？
粉丝的G点摆在那里，我需要从你的内容里获得实实在在有用的获得感，而不是看起来信息量满满、个性化十足却然并卵的东西。
以前虽然没碰到G点，但苦于内容太少，用户没得选，只能从了你；但现在内容大爆发、人人都可以是创业者时，又不是没得选，凭什么还要跟你……

到底该如何撩？当下议论颇多的付费内容似乎给出了一点答案，比如微博问答，有需要的粉丝，主动撩你一下，你能帮忙解决问题，以后就常来常往，给钱也没问题；比如微信付费订阅，千万粉丝或许就一千人来花钱看你，因为真的喜欢你的内容，觉得有用……
一旦付费，现在用免费吸引来的围观者，立刻原形毕露。但如果你真的功夫好呢？哪怕就是用竹叶编出蚱蜢以外更多好玩的小物件，直播一下，也可能让差异化的“内容”在收获点赞小钱同时，拍卖出去。
毕竟，有情怀感、想要收集各色手工艺品的长尾用户，总是有的。如果是正好想送情人礼物，G点就可能戳到爽。
也许，这就是当下内容创业的正确姿势：换个角度，想想我到底能给粉丝什么，垂直下去，和同行差异化，定个小目标，撩到10个用户，先开个张，再说。

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