观察 | 解析SoReal：VR线下体验店怎么在基本不挣钱的时候实现盈利？

2017-05-18 23:08

99VR视界君发觉，在过去的两年，VR创业者在中国创造出了一个全新的娱乐方式——VR线下体验店和VR主题乐园。
已经有很多的文章来阐述线下体验店的前世今生和当前的生存状况。
体验店模式无疑是VR行业目前最接近现金流的业务模式，但当下也受到了诸多挑战，如体验内容的重复性，玩家的体验感，以及大众对其是否能够真正成为一种消费新方式的质疑。本文将从完全不同的角度来为大家分析一下，一个真正以VR体验为中心的商业店面应该如何构筑。
圈里人都知道，2015和2016两年间兴起的体验店大多在2017年遇到了瓶颈，这涉及回头客少，体验效果差等诸多因素。很多坐落于闹市区、大商场的蛋椅类体验区都门可罗雀、形单影只，一些号称运营不错的体验也仅仅能够支付得起店面租金。
坦白讲，笔者从来就没有看好过这种体验形式。
将这种形式的VR线下店面称为“体验店”一点也不为过，这类体验店一般在选址的时候会倾向于人流相对集中的地方，构建一个几平方到几十平方的空间，让玩家通过各类游戏来体验VR，寄希望于通过引流导入流量，实现营收。
可惜这仅仅是一个美好的愿望，由于VR当前技术限制和玩家对VR本质的不同理解，这样的体验店往往不会拥有持久的客户流量。
细想来也不意外，
一是VR本身会自然的让人觉得能够体验一些现实世界不存在的感知，从而让观众进入一个身临其境的世界；
二是选择这类场所的初衷主要是为了借助这些地方的人流，吸引路过的玩家进店消费，毕竟VR的沉浸感可以利用内容的呈现让观众拥有前所未有的体验。
无奈事与愿违，观众对当前市场的接受度看来似乎并不高。
个中缘由各大网站文章都有不同的深度分析和描述，有说技术不成熟的，有说内容不够吸引人的，还有从商业定位、位置定位等方面分析原因的。今天，我想针对“VR体验店类型该如何去定位以吸引更多消费者”这一话题和大家进行分析与探讨。

首先，“体验”是没有标准的，仁者见仁，智者见智，你很难用体验这个词作为界定一个内容好坏的标准。
建立在当下VR基础上的体验更多的是一种对于VR未来成熟后的感知能力的解读和透支，很明显现在的消费者并没有感知到这种未来的体验。一招鲜，某些个别项目相对吸引人完全是概率性事件，不可能支撑一个门店的长远生存。说到体验店的另外一种

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