2次死里逃生，10年搞出两家市值过100亿的上市公司，他是怎么做到的？

2017-05-18 15:40

他以5000元起家，开公司、搞并购，两起两落，25年创造出197亿的身价，成为两家上市公司的老板。他是朱保国，太太口服液的创始人。
2次死里逃生，10年搞出两家市值过100亿的上市公司，他是怎么做到的？
1962年4月，朱保国出生于河南新乡一个军人家庭。1000年前，周武王姬发就在黄河边大败纣王，建立周王朝。1000年后，当地的小朋友坐在院子里，听老人讲姜子牙辅佐武王打天下的故事。
不过，朱保国是个另类。受到父亲的影响，他对听故事不感兴趣，却痴迷于舞枪弄棒，“6岁站军姿，7岁做俯卧撑，8岁开始每天晨跑1公里。”
上高中后，朱保国依然坚持凌晨5点半起床，晨跑2公里，再回来背英语单词。身体好，胃口自然就好，“吃什么什么香，学什么什么像”。
就这样，3年后的1980年，朱保国一举考入河南师大化学系。大学期间，他就两个爱好，“操场跑圈，泡实验室”。四年下来，朱保国把“电解质平衡”、“酸碱理论”等套路琢磨得一清二楚，并于1984年获得优秀毕业生。
学校推荐他去省城的教育厅当干事，但朱保国却偏要下工厂。听说厂里来了个大学生，可把新乡第五化工厂的厂长给乐坏了，“我的神呀，就是再怎么抽签也轮不到我们厂啊！”
你想啊，八十年代的大学生那可真是天之骄子，高考升学率5%都不到，能够考上的不是人中龙，就是人中凤，所以一进厂，朱保国就成了重点培养对象。
别说，朱保国还真有几把刷子。当年11月，他只是小试了一下牛刀，“微调厂里硝酸钠的生产程序”，结果一个动作就为厂里节省了20万，厂长当即给他奖励了220块！
结果其他几个化工厂听说了，纷纷过来挖墙角。其中最执着的是飞龙化工厂的老板，开出的条件也最为动人，“一入职，马上就是厂长”。
年轻人谁不想当官？于是1988年，仅有5000元存款的朱保国头脑一热就过去了。等到了飞龙，朱保国才知自己上了那老板的当，“整个工厂产值一年才不到80万。”
更为严重的是，厂里三角债非常严重，现金流捉襟见肘，“原材料都是赊的，工人工资都发不出来！”原本100多号人的工厂，剩下不到30人，“酗酒、斗殴、旷工，根本没人关心生产。”
朱保国恨不得扇自己几个嘴巴，但是再走回头路已绝无可能，“顶着大学生的光环，丢不起人”，他只能硬着头皮往前冲。
为把货款催回来，朱保国跟着公司会计一家一家谈，结果走了10家，有9家连门都没进，剩下一家门是进去了，不过对方态度极为嚣张，“要钱没有，有本事告去啊！”
朱保国心一横，“必须来武的”，他扭头从厂里选了10个年轻小伙，5人一组，专门负责讨债。
第一招是“堵大门、拉横幅”，第二招是人盯人，对方一把手走到哪里，5个人高马大的小伙就跟到哪里。“不怕贼偷，就怕贼惦记”，结果两个星期下来，大部分老赖就崩溃了，最后乖乖还钱。
工厂烟囱冒了烟，银行脸色立马好了很多，“贷款该展期的展期，该续签的续签。”老客户中原石油公司一看飞龙活了过来，马上答应预签下一年的订货合同。到了1990年，工厂营收竟然回升到200万。
一年后的1991年，工厂步入正轨，产值突破500万。这时候，29岁的朱保国挽起袖子，准备大干特干，他喊出口号，“买设备、招人才，走高科技致富道路。”
这下可捅了篓子。听说还要投入，飞龙的大老板跳了出来，“现在就挺好，搞啥乱七八糟的高科技。”道不同不相与谋，朱保国一气之下撂挑子走人。
1992年春节，朱保国去二叔家拜年。看见二婶忙里忙外，他特意奉承了两句，“您看上去就像20多岁！”
没有想到就是这句话，一下子把二婶的话匣子给打开了，跟他侃了一下午，“大侄子好眼力，是乡里一个女大夫给配的药，附近好多街坊脸上的黄斑都给治好了。”
有这么神奇？朱保国大吃一惊，第二天，他特意跑去拜访那位女中医。一聊，有谱！女大夫家里世代为医，祖上曾给皇宫做过御医，养颜的方子为宫廷秘方，“活血通络、促进新陈代谢”，尤其对治疗女性黄褐斑有奇效，可令肌肤细腻红润。
朱保国立马热血沸腾。要知道，彼时，我国保健品市场正是群雄并起之时，蜂王浆、飞龙、太阳神正打得不可开交。“女性养颜的保健品大有可为，”朱保国当即掏出9万块买断药方。
1992年2月，受到邓公南巡谈话的影响，朱保国怀揣着那张秘方，兴冲冲赶到深圳。当年10月，他和几个朋友筹集了2000万资金，创办“爱迷尔食品”，也就是后来的“健康元”股份。
这次，朱保国手笔很大，“1000万建厂房，500万买设备，500万做流动资金”。不过，没有想到当年深圳赶上了台风，工期一拖再拖，原本4个月就能投产的生产线最后花了8个月的时间。
结果，等到1993年6月工厂要投产的时候，账上只剩下100万的流动资金。“可别断粮了”，朱保国赶紧跑到银行去搞贷款。但是那一年又刚好赶上宏观调控，银根骤然紧缩，刚刚起步的小民企根本贷不到钱。
病急乱投医，最后朱保国逼得没有办法，他以厂房和设备作抵押，借了500万的高利贷，“6个月过桥，月利2分7。”
好在2个月后，工厂终于建成，1993年10月，产品实现量产。朱保国给起的名字叫太太口服液，“主攻成年女性。”
要说，朱保国眼光确实很毒。尽管当时保健品市场杀得天翻地覆，“有主打营养的蜂王浆，有主攻儿童的哇哈哈儿童营养液，还有帮助减肥的飞燕减肥茶，”市面上唯独缺一款女性保养的保健品，而中年女性“最爱美，也最爱花钱。”
第一站选在广州。整个2月份，朱保国都在预热。当时，广州各大报纸铺天盖地都是太太口服液的广告，“三个女人一个黄，一个虚......”
结果当年3月8日，太太口服液一经上市，立马一炮走红。当天，广州百货一个专柜卖出30万的货，售货员结账时都以为看花了眼。要知道，当是广州百货最好的保健品柜台一天销售额也不超过10万块。
攻下广州后，朱保国马上折回深圳，并采取“空地对接“的营销”模式。
他首先组织200名员工造势，在深南大道拉出一条长180米、宽1.2米的巨幅横幅，“只要留名，就可免费获得一瓶太太口服液”。结果不到6个小时，就有超过一万名女性留下了名字和地址。
5月，朱保国更是一次性买断国贸大厦广场的18个灯箱。“太太脸上有难，也写在了丈夫脸上”、“拥有太太，你可能一夜成富翁。”
“空军”轰炸以后，“地面部队”立马跟上。朱保国将100个销售人员分成20组，5人一组。走到哪儿，签名横幅就拉到哪儿。那段时间，整个深圳大大小小的街道和1000多个小区，随处可见太太口服液的巨幅横幅。
两招下去，公司客户部门就乱成了一锅粥，销售人员接订单接到手抽筋，“每天有超过1000个电话打过来”。1994年全年，太太口服液销量突破3000万，不仅还清了高利贷，还盈利1000多万。
但是，对手更猛。这一年，飞龙利润是2个亿，太阳神更是创造13个亿的销售记录。
朱保国的牛劲儿上来了，“没有最好，只要更好！”1995年元旦，朱保国火速冲到北京，一举在央视砸下1000万。随着毛阿敏那句“挚情长真，永驻我心”，太太口服液也走出广州、走出深圳，开始走向全国，当年销量一举突破1.6亿！
此后，朱保国强势推出“九五式”、“静心助眠”、“美容”等3大系列产品。
随着生意越做越大，朱保国的眼睛开始瞄向资本市场。1995年，他豪掷200万，聘请国际知名的会计事务所做审计，“理顺账务，理清资产。”
不过上市之路可谓一波三折。1996年，朱保国以出让14.9%的代价，从美林证券那里融资2000万美元，“要在香港上市”。这本是皆大欢喜的事情，然而很不巧，刚有想法就赶上亚洲金融危机，股市一大跌，上市瞬间就成了泡影。
而那是，国内的A股对药企上市亮出绿灯，于是，朱保国果断决定在内地上市，但是美林却死活不同意。
市场就是战场，机会稍逊即逝，这个时候，朱保国横刀立马，一举抵押自己的股权与房产，最后凑齐2500万美元，楞是虎口拔牙，把美林证券手中的股份给赎了回来！
结果2001年6月8日，太太药业在上交所成功挂牌，成功募集17.36亿元现金，为公司的发展壮大赢得了极为宝贵的资金与口碑，当然，朱保国身价也一跃至54亿。
此后，朱保国谋求向药企转型，法宝就是兼并收购。2002年3月，朱保国收购香港洋参品牌“鹰牌”，填补西洋参的空缺。此后，他斥资2.8亿，收购深圳的海滨制药厂，着手生产新型抗生素“美罗培南”。
一年后，海滨制药厂就研发出完整的生产链，成了全球最大的抗生素生产基地。最风光的2004-2008年，生产的抗生素占据国内50%的市场份额，每年要贡献1.5亿的净利润。
2002年4月，朱保国再次出手，成功购得丽珠集团21.3%的股份，晋身为第一大股东。其实早在1996年，他就瞄上丽珠集团，因为“丽珠能接通国际资本市场，品牌知名度高，自主研发能力强。”
据说，由于与丽珠的徐总脾气相投，两人惺惺相惜，仅用半小时就搞定交易，“完全按照徐总的报价,没打一分钱折扣，当场就签定合同。”
入主丽珠以后，朱保国一方面加大丽珠的研发力度，每年仅研发资金就超过6000万，另一方面，他开出300万高薪，请来台湾的肖总担任总裁，并大胆放权，完全实行经理负责制。
从此，丽珠一跃成为资本市场的宠儿，股票连涨15年，如今丽珠市值已经达到260亿，10年翻了接近30倍。
到了2004年，健康元药业已经由单一的保健品转型为综合性制药企业，营收突破20亿，其中药品占比超过77%，保健品不足23%。在三株、太阳神等保健品同行的日渐没落中，健康元实现了华丽转身。
　“保健品的高潮期过去，药品才是大众的长期需求。”2005年以后，朱保国开始向制药上游延伸。2年后的2007年，他一举投下6个亿，在焦作建立产能1000吨的“氨基头炮烷酸”生产基地，那可是生产头狍菌素的必备原材料。
3年后的2010年，我国加大环保执法力度，许多环保不合格企业被淘汰出局，结果市面上的7-氨基头炮烷酸暴涨。正是靠着那款产品，健康元仅仅半年就创造出2.4亿的净利润。
展望未来，朱保国信心满满，“要用15到20年的时间，打造千亿产值的医药企业。”有理由相信，拥有“创新与坚守”两大杀手锏的朱保国，说到就会做到。
来源：微信公众号硕士博士圈

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