华强北为什么会生生不息？

2017-05-17 23:10

华强北，只消瞄一眼这个名字，就能闻到浓浓的山寨味儿，脑袋里瞬间浮现出大捆的主板、显示器以及密密麻麻的电子元器件。前不久，一位外国友人在华强北花2000元成功找人组装了一台iPhone6s，相关视频迅速火爆朋友圈，也让这个“衰败”已久的中国电子第一街重新回到公众的眼前，事实上，华强北衰败的说法并不准确，它只是按照自己的节奏默默生存着，当镁光灯照耀在这条大街上的时候，华强北不会刻意装裱，它从来不喜欢走向高端；当镁光灯消失了，华强北会活得更加自在，浓浓的市井气息才是其最喜欢的味道，而紧跟时代潮流，做一个安静的电子草根，让华强北的生命力日益顽强，甚至是生生不息。电子世界的城头常常变换大王旗，而草根电子始终属于华强北，这里的商户头脑灵活，顺势而动，他们早些年做摩托罗拉、诺基亚，2008年前后把山寨电子做到极致，如今自然是高度关注iPhone和三星了，快速调整成了华强北最重要的生命属性。

　
华强北刚起步的时候，聚集了一大批的电子行业的老兵，他们深谙行业的规则，虽然无法做出乔布斯式的长远判断，但却能稳稳地抓住眼前电子时代的脉搏，一些商家每个月的流水高达几十万，甚至能突破百万，利润率非常可观，能达到8%左右，正是基于此，华强北赚到了第一桶金，也为日后的成长、转型、生存提供了非常必要的资本基础。
　　华强北：草根横行，创造平衡
　　其实，华强北商户之所以生生不息，非常重要的一点就是他们不会抱怨环境的改变，从而把精力用来适应环境，他们也没有“生而改变世界”的鸿鹄之志，只是持续优化自己的维修、翻新技术，正是这种清晰的定位，让他们总能在新的时代找到生存之道。遥记得10年前，山寨手机快速走红，华强北更是一马当先，他们的特点是价格便宜、出货快，面对一些比较优质的创新，当正规品牌做试产、申请批文的时候，华强北的商户就已经出货，他们不是舍不得试产，也想申请正常的手续，但时间上从来不允许，他们更喜欢先奔跑起来，然后在奔跑中寻找方向，事实上，这些深谙手机行业的老兵，常常能用最精简的流程，最低廉的成本，生产出“能用”的产品，而且夹杂着草根式的创新，比如手机上面加个血压计、剃须刀和通信设备相结合，最经典的还是高功率、双喇叭，随着凤凰传奇红遍全球。

　　笔者见过最简陋的手机生产线，只有寥寥数人，手机组装完成之后直接下载测试软体，然后包装出货，相比于正规手机生产线要进行显示器、信号、喇叭、噪音等测试，如此生产线，简洁得不符合逻辑，但山寨手机低廉的价格，让手机从“上档次的家用电器”退化成“没有的档次”的消耗品，好像衣服一样，不喜欢穿了就可以扔掉，在这种背景下，“价格低廉”就成了手机最大的卖点，也正因如此，山寨机在一段特殊的历史时期，地位甚至凌驾于品牌机之上，前者灵活多变，后者则是沉迷于自己的标准，固步自封。
　　从市场最基本的运行规律来讲，华强北创造了一种“价格vs品质”的平衡，他们在这种平衡中如鱼得水，生生不息，甚至把山寨的文化推广到了全国，而一款叫做基伍的手机则走出国门，在东南亚市场一路走俏，但显然，华强北没有办法一直保护这种平衡，他们更擅长于在大时代的平衡下，创造属于自己的小平衡，正如iPhone横空出世，创造了一种移动互联网的大平衡，在这个时代的平衡下，一些消费者愿意花更多的钱，去购买更好的东西，曾几何时，最新款的iPhone一度成为身份的象征，于这种氛围下，华强北的山寨产品销售势必会遇到阻力，而工商执法部门也顺势开始清缴，2012年前后华强北的商户简直可以用“狼狈”来形容，为了毁灭证据，逃避惩处，商家们常常抱着一箱子手机直接从五楼扔下来，场面蔚为壮观，同時，凸显着华强北商户们的巨大心酸。
　　百折不挠，华强北向世界输出了什么？
　　存在即合理，这句话非常精准地诠释了华强北的生存情况，如前文所述，华强北的辉煌需要建立在一种小平衡之上，而当这种平衡被新事物破坏时，华强北会遭遇灾难性的低谷，但这里的商户最大的优点就是能够百折不挠地寻找并维护新平衡。事实上，iPhone以及其他智能手机的出现，让华强北的山寨模式遭遇了灭顶之灾，但仅仅四年的时间，他们就建立了新的平衡，也即快速翻新、维修，而后以低廉的价格销往全国。

　　熟悉华强北的人员都知道，这里的翻新技术囊括了全部的iPhone机种，不仅手机零配件能翻新，连相关IMEI号码、保修期以及软体相关内容都能翻新，这里聚集着不亚于正规军的技术人才，他们不受电子行业规范的限制，战斗力会更高。相关数据显示，每天经由华强北翻新的手机高达几万台，源源不断地向淘宝网站、野生维修点提供货源。这条产业链之所以能渐渐壮大，得益于市场巨大的需求，要知道，iPhone高额的售价并不是每个消费者都能承受的，但又不是所有人都能安心于Android手机。在中国很多农村地区，iPhone非常流行，但这些手机基本上来自于非正规渠道，同国美、苏宁这些行货相比，一般能便宜几百块钱，这种价差对于一些农村土豪来讲非常具有诱惑力，但他们不知道的是，因为生产和渠道的不正规，翻新手机的利润远不止于几百块，这种高额的利润促使华强北人前仆后继、孜孜不倦地演进技术，而且因订单充足，利润颇丰，华强北的商户也非常重视信誉，他们也有自己的小情操，希望自己翻新过的手机能质量上乘，打出名声，招揽生意。
　　华强北不仅向世界输出了大量的翻新手机，更是输出了一种“百折不挠、顺势而为”的草根文化，他们不在乎品牌和虚名，只靠着自己手里的螺丝刀做生意，赚得是快钱、热钱，也不在乎自己的标签经常更迭，更不惧怕市场的变化莫测。

　　平心而论，正规军痛恨华强北，嗤之以鼻，只因他们灵活、价低、快速，在一定程度上更具竞争力，更重要的是，翻新机的存在，消耗了正规军一定的市场份额，如果没有价格低廉的翻新机，农村土豪们可能也会买上一两部国行的iPhone，如今这些土豪更痴迷于翻新机，一方面确实便宜，另一方面也显得自己路子野、有门路，市场里的消费者总是如此复杂而又难以捉摸。此外，华强北模式的可怕之处还在于培养了一大批的草根企业家，他们做不到苹果、三星的正规，但又不满足于华强北式的小作坊、小柜台，于是如你所见，越来越多的朴素品牌手机开始挑衅市场龙头，OPPO和vivo大概就是这些草根中的枭雄吧！（科技新发现康斯坦丁/文）
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