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忙而盲：你需要看到的营销盲点

2017-05-17 17:12

不断加速的市场环境，让身处其中的品牌不自觉得变得紧张，紧张产品、紧张消费者、紧张竞品、紧张市场走向。
营销真忙还是瞎忙？热点追累了吗？
热点营销成为营销新常态，但凡有点事情，品牌们就开始一窝蜂的追热点，做影响。其勤劳程度堪比小蜜蜂，但是如古语所言，第一个把女人夸作花的是天才；第二个是庸才；第三个是蠢才，其实做热点营销也是如此。
只不过即使已经做过了超过千万的热点营销，第一个吃螃蟹的杜蕾斯依然还是被业内称之为天才，而后来者出现的品牌，让我们用心回想一下，除了记住了那些一个个的热点事件，谁还记得了那些品牌开了哪些脑洞、写了哪些文案。
其实这种追热点的心理，不单单出现在社交媒体的营销上。这是整体行业普遍的心理。大数据来了，大家 一窝蜂开始做大数据；O2O火了，不管模式有多生硬，消费者有多不需要，谁都要在这个圈子中插上一脚；IP成了点金石，于是买IP、卖IP，做IP的衍生品、整个行业都在谈IP。
热门词汇一年一词，变成了一年多词，于是整个行业都在疲于追热点，追新潮。还没做出点什么成效，又要开始转战下一个热点。
这样的忙，到底有几分是真忙又有几分是瞎忙？
营销盲点 看不到我不怪你
另外一个我们的行业现象就是唯大的崇拜论，大平台、大媒体、大内容、大IP同样的也是大手笔。我们不是要在这里批判这些大大们又什么不好，在这个传播时代，大投入虽然不能保证很高的投资回报率，但是大投入能够带动产出是不可否认的事实。
只是在这些唯大论的市场主旋律下，我们很容易无视一下细小的营销形式，形成营销上的视野盲区。
其实只要打好策略，同样可以打好营销战役，不必非要挤破头，去贡献那点投资来抬高媒体溢价率。
1、剑走偏锋，发掘传统媒体的引爆力和二次传播力。都说平面媒体已经基本被判了死刑，但是有一种情况例外。但是在事件营销上，平面媒体仍然是优质的承载和触发介质，尤其是对于一些有特殊意义的媒体。
2、品牌要学会自己创造热点，而非仅仅借力媒体热点。在数字化的世界，品牌本身拥有海量用户，再加上传播渠道的加持，每一个品牌都是媒体，都能自己发声，都能创造属于自己的热点。
这里最好的例子就是阿里双十一，把淘宝的一个活动，做成了全社会的一个节日，确实非常不容易。双十一这天本来并没有什么特殊含义，能沾边的顶多只是当时只在网络上流行的光棍节。
3、品牌之间打通会员数据库，联合营销精准触达目标人群。时

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