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影响力数字营销的三个关键要素

2017-05-17 17:10

内容和文案含有你需要传达的营销信息，而电子邮件以一种易于将受众转化为客户的方式传达了那些信息。但要是不了解那些信息的基本要素，你就无法对目标受众产生促成销售的那种影响力。
由于所有公司竞相采用“影响者营销”（Influencer Marketing），似乎许多公司已放弃了互联网与潜在客户建立直接关系方面具有的独特优势。这种方法可以让这些公司试图吸引其他公司好不容易锁定的受众，做到“不劳而获”。尽管互联网具有去中介化性质，但许多品牌改而转向一种新的中介形式，即有影响力的中间人。抄捷径的营销方法再次抬头了。
别误会，拥有重要的影响者是可取的，还会变换玩法。话虽如此，数字营销的主要目标还是先对潜在客户形成直接影响力，那样比较容易让外部的影响者为你站台。这是使用任何媒介的现代营销方法的现状，这在在线营销界尤其可行。
为了形成真正的影响力，数字营销要拥抱的三个关键要素是愿望（aspiration）、赋权（empowerment）和同一性（unity）。
1、愿望

高效的营销方法其关键始终是摸清并实现受众的强烈愿望。人们竭力改善自身及所在的社会阶层，尤其是相对社会阶层的其他人。
早期的大众营销在通过羡慕引导愿望方面做得很到位。鼓励消费者通过积累物质商品“跟上邻居”的营销信息成了颇有说服力的“怂恿”，鼓励消费者提升社会地位。
虽然愿望依然跟以往一样强烈，但现在情况不一样了。
首先，人们不再将自己与隔壁邻居作比较。相反，人们现在的预期受到了全球Instagram用户的促动，我们渴望成为什么样的人、有怎样的兴趣、生活方式和各种各样的成功成为决定因素。
营销高手Roy H. Williams说过这番具有预见性的话：“只要告诉我某人赞赏什么，我就知道关于对方的一切重要信息。然后你就知道如何与对方进行互动。”
与之相应的是积累物质财富的愿望明显减弱。
据最近Trend Watch的一份消费行为报告显示，消费者所重视的已由炫耀物质财富（他们拥有的东西）变成他们更想要成为什么样的人。
社交媒体上的名人及其他有影响力的人更是放大了这一转变。他们的关注者想要更健康、更聪明、有创意、人脉广、有创业精神。
如果你销售商品，就要了解你的产品如何适应目

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