千亿规模市场，谁将在健身行业的深水区笑到最后？

2017-05-17 17:05

市场容量约230亿人民币未来有望增长4倍
我们推算2016年全国健身房的数量在15000家左右，行业有230亿人民币的市场容量，相对这个市场规模，可以支撑数十亿起市值公司的出现，前提是从目前高度分散的市场状态中有公司走出“市占率明显上升”的路径，推进市场集中度发生显著的变化。
由于人口年龄结构的原因，中国健身人群渗透率可参照日韩而非欧美，具体而言，参考体育总局期待的锻炼人群目标，2020年、2025年的行业规模有望分别达到540亿、930亿。更远的，预测健身行业规模可能可以达到目前的4倍，达到1050亿元。

健身行业规模预测（亿元）
健身用户素描：毅力、钱与时间的博弈
用户有积极的消费升级需求，但总是受各种客观因素制约。一个有毅力，有钱又有时间的健身爱好者，就是健身人群金字塔顶端的用户，反之，一个既没有钱，也没时间，还没毅力的用户，基本也不在我们讨论范围了。而大部分用户或潜在用户，都可能是三者中存在某些短板的类型。
几种人群的数量大致分布如图。高帅富永远最少，矮矬穷才是生活的大多数。究竟是着眼于优质用户的精耕细作，还是在价值量低但广泛的用户上着手，就会演绎成两种截然不同的经营思路。

不同用户的客观条件约束及占比
不同状态之间存在相互转化的可能，一旦从一个低级（不稀缺）的状态转向一个高级（更稀缺）的状态，用户的价值就会跃升到一个更高的级别。健身服务的从业者也是针对用户可能匮乏的点，提供差异化的解决方案，来满足不同用户的需求，或者帮助用户向更高级别实现转化。

用户转化路径总结
那么，从供给端角度，健身行业的从业者又是如何满足用户需求的呢？
三种切入模式对比
线下传统健身房
供给创造需求，但供给层次不足
随着人均收入的提升和闲暇的增加，居民健身的刚性需求基础日渐成熟，新增的有效供给都能被潜在需求吸收。目前，满足用户专业性需求的供给是充足的，但是层次可能不足，导致不能打动有效需求。
具体表现在传统健身房服务的核心人群，就是那群有钱有闲有毅力的高端用户，同时鼓动可能缺毅力或缺时间、但并不缺钱的人群冲动消费，并用私教和氛围努力把他们留在平台上持续消费。

传统连锁健身房的服务模型
中国健身产业的过去10年，就是传统健身房在30%不差钱的人群中，不断去做销售洗用户的过程，而其余多达7

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