毛利38%给加盟商、利润只赚8个点，名创优品的商业模式是什么？

2017-05-17 16:48

在实体店低迷的当下，有两种业态逆势增长，值得关注。
一个是折扣店。最新调查显示，2015年至2020年，全球折扣店的复合增长率将达到5.6%，远远高于大卖场的2.5%，也高于便利店业态的5.5%；另一个是日本的百元店业态（根据日元对人民币汇率，在中国我们称之为十元店，为了统一说法，下文统称百元店）。日本四大百元店巨头大创、Seria、CanDo、watts计划在2017年新开约500家门店，创下历史新高。
而在中国，这两年崛起的“网红品牌”名创优品有望成为百元店的集大成者。名创优品品牌中心总监成金兰为《第三只眼看零售》分享了这样一组数据：2016年名创优品销售额超过97亿元，较前一年翻了一番，而预计2017年名创优品销售额将突破200亿元。
虽然创始人叶国富声称名创优品对标的是无印良品，但其业态定位、商品结构，甚至供应链模式与日本的百元店有颇多相近之处，名创优品的商品零售价在10元至数十元之间，与日本百元店商品零售价大致相当。
《第三只眼看零售》注意到一个有趣的现象：虽然日本百元店巨头大创早在2011年在中国开出首家店，这比创立于2013年的名创优品要早两年时间，但目前大创在中国的门店数为六十多家，而名创优品门店数突破2000家（其中中国1800多家，海外市场200家）。
名创优品为何能够后来者居上？我们发现它选择了一种“投资型加盟”的扩张模式，即加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修以及首笔铺货的货款，而剩下的都交给名创优品——名创优品负责门店营运、员工聘用、商品配送等。加盟商的收益就是每天营额38%的全部毛利润。这使得名创优品总部能够轻资产运作，蜕化为一家供应链公司，负责产品设计、系统开发和人员培训。
《第三只眼看零售》认为，名创优品的“投资型加盟”使其能够短期内迅速做大规模，从而能够进一步集中采购和打造集约化供应链。这比大创的传统加盟策略要更为符合当前的中国国情。当然，作为日本百元店巨头，大创的实力亦不可小觑。大创在2015年的时候门店数就已经突破4300家，销售额超过7000亿日元。
作为日本百元店的龙头企业，大创的商品涵盖了生活日用品的每个方面。
从大创到名创优品，百元店正在风口之上
越是经济不景气，高性价比的商业模式越能凸显价值，百元

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