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杂乱无章的产品线，为何成了手机厂商的死穴？

2017-05-16 19:31

HTC在日前发布了2017年第一季度的财报，连续八个季度的亏损使得HTC退出手机市场的传闻愈演愈烈。这位曾在塞班时代异军突起的旧贵族，在此之前决定放弃入门级智能机产品线，开始了壮士断腕般的自救。
对于HTC的败因，很少有人归咎于产品线的错乱，可痴迷于机海战术而忽略单机爆款，已然被证明是HTC市场策略的一大昏招。HTC的神话结束了，手机市场的战争仍在继续，尤其是杂乱无章的产品线，正在成为很多手机厂商走不出的迷宫。
ODM之幸和手机品牌之悲
在连续多个季度的销量数字背后，手机市场的饱和及增速放缓，已是不争的事实，并因此左右了手机市场的行业格局。不过，硬币总有两面，感受到市场压力的国内手机厂商们纷纷奔袭高端市场，走量的中低端产品自然交付给了成本控制方面更具优势的ODM厂商。
从赛诺发布的《中国手机ODM研究报告》来看，2016年ODM手机出货量达到5.2亿部，并预计2017年这个数字将突破5.6亿。国内排名前五的闻泰、华勤、龙旗、与德、天珑等ODM厂商均取得了2000万台以上的销量，其中闻泰的出货量高达6550万台，不输于一线手机品牌。所不同的是，手机供应链的几场寒冬以及持续不断的价格战，靠低端机起家的中小手机品牌纷纷落幕，主流手机品牌的千元机产品成为ODM厂商的主要客户。
其中市场占有率高达13%的闻泰，成为一二线手机品牌青睐的对象，在国内出货量占比中，小米的32%、魅族的35%、联想的22%、华为的9%、TCL的5%的手机都是由闻泰设计的。同样的还有在国内知名度较高的龙旗，小米以高达58%的占比成为其最大客户，联想的占比也达到了20%。利好的是，中低端产品的市场销量堪称神话，小米在去年年中公布了红米系列1.1亿部的销量成绩，魅族2016年的10场发布会，也从侧面佐证了ODM贴牌对迅速强化机海战术的优势。

在手机产业链中，ODM贴牌的合作方式本无可厚非，事实也证明，ODM适合做的是普及化、大众化的产品，利用供应链的优势和低廉的生产成本，进行大量的铺货。尤其是近两年国内新兴的互联网品牌以及印度的一些手机厂商，本身缺乏良好的供应链资源，自身设计能力不足，将中低端的产品包给ODM，是一个合理的选择。
然而，手机厂商对ODM的把控和标准参差不齐，甚至为了在白热化的千元机市场争取优势，存在一些可能性的产品隐患。比如一些千元机产品在快充、美拍、指纹

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