走过野蛮时期的社交电商，终于能看懂了

2017-05-16 16:49

社交电商这匹搅局的黑马，终于不那么让人看不懂了。
以BAT为巨头的互联网时代熟悉到令人有些厌烦，曾经领先的百度现在挣扎在守擂的边缘；阿里为首的电商巨头始终瞄准着社交试图包抄腾讯，搞出了的淘宝直播、网红电商新玩法；社交出身的腾讯也从未停下打通电商通道的尝试。
巨头们试错之下，那些不用考虑先天基因困扰的后入场者，逐渐摸索出了一条纯正的社交电商之路。再加上移动社交时代，信息传播路径、消费者购物习惯和支付方式的成熟，为社交电商的爆发提供了可能。就算在资本收紧的2016年，投资方依然对社交电商出手大方：7月拼多多宣布完成1.1亿美元的B轮融资；12月，云集微店宣布完成2.28亿元A轮融资。
不同于传统电商平台先行的思路，成长于移动电商之上社交电商最显著的特点在于其主要流量来源不是依靠广告、搜索等传统方式，而是依赖于社交关系网络而产生。
信息传播渠道从来都是商业流量入口，每次变革会催生相应的商业形态。正如邮购、电话销售、电视购物、网购等等形态，随着不同的信息传播渠道兴起，当朋友圈替代网站、新闻APP成为人们最大的信息来源时，社交电商的出现也就不足为奇了。
2016年国内的移动支付业务达527.10亿笔，支付金额达157.55万亿元人民币，同比分别增长85.82%和45.6%，增速是网络支付交易的3倍。如此来看，社交电商企业多成立在快车补贴大战和红包大战之后的2015年，也就不难理解了。
「三路突围」的社交电商
社交电商也经历过一个野蛮成长的时期。
而因此遗留下来的「历史问题」让很多人听到社交电商的第一反应：不就是那些在朋友圈卖面膜的微商嘛。确实，早期移动电商为了快速获利，采用了不少简单粗暴的手段，一群投机分子他们以次充好，暴利定价，把货以经销商资格或月度任务等形式压给了各级微商和个人，层层代理模式下，最后呈现在消费者面前的是「三无产品」。
早期秩序混乱的市场红利随着流量成本的增长很快被消耗完了，而消费升级趋势下，用户对个性化精准推荐需求日益增强，这就使得社交电商开始回归本质。
目前，市场上出现的典型意义上的社交电商大致可分为以下三类：
1、微型团购类：拼多多
从早期的微店、口袋购物到稍晚一些的萌店，走的都是微型团购路数。这些入场玩家里，社交电商属性最鲜明的是前端利用微信好友拼团后端精细供应链的拼多多。在此之前称移动电商只是敲响了社交的窗户，没能

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