走过野蛮时期的社交电商，终于能看懂了_砍柴网

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走过野蛮时期的社交电商，终于能看懂了

2017-05-15 23:01

社交电商这匹搅局的黑马终于不那么让人看不懂了。
以BAT为巨头的互联网时代熟悉到令人有些厌烦，曾经领先的百度现在挣扎在守擂的边缘；阿里为首的电商巨头始终瞄准着社交试图包抄腾讯，搞出了的淘宝直播、网红电商新玩法；社交出身的腾讯也从未停下打通电商通道的尝试。
巨头们试错之下，那些不用考虑先天基因困扰的后入场者，逐渐摸索出了一条纯正的社交电商之路。再加上移动社交时代，信息传播路径、消费者购物习惯和支付方式的成熟，为社交电商的爆发提供了可能。就算在资本收紧的2016年，投资方依然对社交电商出手大方：7月拼多多宣布完成1.1亿美元的B轮融资；12月，云集微店宣布完成2.28亿元A轮融资。
不同于传统电商平台先行的思路，成长于移动电商之上社交电商最显著的特点在于其主要流量来源不是依靠广告、搜索等传统方式，而是依赖于社交关系网络而产生。
信息传播渠道从来都是商业流量入口，每次变革会催生相应的商业形态。正如邮购、电话销售、电视购物、网购等等形态，随着不同的信息传播渠道兴起，当朋友圈替代网站、新闻APP成为人们最大的信息来源时，社交电商的出现也就不足为奇了。
2016年国内的移动支付业务达527.10亿笔，支付金额达157.55万亿元人民币，同比分别增长85.82%和45.6%，增速是网络支付交易的3倍。如此来看，社交电商企业多成立在快车补贴大战和红包大战之后的2015年，也就不难理解了。
「三路突围」的社交电商
社交电商也经历过一个野蛮成长的时期。
而因此遗留下来的「历史问题」让很多人听到社交电商的第一反应：不就是那些在朋友圈卖面膜的微商嘛。确实，早期移动电商为了快速获利，采用了不少简单粗暴的手段，一群投机分子他们以次充好，暴利定价，把货以经销商资格或月度任务等形式压给了各级微商和个人，层层代理模式下，最后呈现在消费者面前的是「三无产品」。
早期秩序混乱的市场红利随着流量成本的增长很快被消耗完了，而消费升级趋势下，用户对个性化精准推荐需求日益增强，这就使得社交电商开始回归本质。
目前，市场上出现的典型意义上的社交电商大致可分为以下三类：
1、微型团购类：拼多多
从早期的微店、口袋购物到稍晚一些的萌店，走的都是微型团购路数。这些入场玩家里，社交电商属性最鲜明的是前端利用微信好友拼团后端精细供应链的拼多多。在此之前称移动电商只是敲响了社交的

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我们在拼多多买了一台“魅族”手机 ..
科技晚报：联通阿里成立合资公司 英飞凌拟收购ST半导体
国美零售上半年销售收入预期下滑9%，亏损3.8亿元至4.8亿
创维、康佳“声讨”拼多多 其他家电厂商会跟进吗？
黄铮正面回应焦点问题，拼多多在砥砺中前行？
你在拼多多上买到的vivi手机 淘宝上也有而且更贵
拼多多买了个剃须刀 到货变成了陀螺玩具？
拼多多的假货里，藏着最真实的中国
拼多多，得穷人者得天下
拼多多回应假货质疑：下架 1070 万件问题商品，假一赔十
十论拼多多
该以穷人之名原谅拼多多的山寨货吗？
“拼多多”假货多？创维电视说话了
是非缠身、质疑高峰，拼多多为何依然选择仓促上市？
微信为什么不禁拼多多？诱导分享到底怎么判
3 年走完阿里京东 10 年路，拼多多上市纽交所
网友晒拼多多买的小米新品电视 ：真是“小米新品”
又遭“六月寒”般的恶语中伤，电商新星拼多多缘何屡遭谣言攻击？
拼多多争议声中快跑上市
平常心看待陆奇：不要阳春白雪，也不要下里巴人
拼多多“超音速”发展的背后
成立才三年就要上市，拼多多交的这份答卷合格吗？
拼多多招股书曝铠甲与软肋 亏超13亿如何拼上市？
拼多多在美提IPO申请：黄峥占股50.7%腾讯占18.5%
为何拼多多着急赴美上市？抢占社交电商第一股 为转型筹备资金
下周递交赴美上市文件？拼多多：“不予置评”
消息称拼多多将于下周向SEC提交赴美上市文件
国美&中标院再度联手 首批11款“制冷好空调”齐聚国美
拼多多被消费者喻为“坑多多” 商家"挂羊头卖狗肉"
争议中的拼多多，面对的不只是舆论危机
微信小程序刺激社交裂变，社交电商将搅动万亿市场？
微信小程序刺激社交裂变，社交电商将搅动万亿市场？
拼多多为千亿商家设定严格规定，“倾家荡产”很常见
假货涉黄，大批商家围堵拼多多总部！商家：赚的不够罚！
社交电商为什么突然成了风口？ 后电商时代的“新物种”
京东拼购特色化运营手Q渠道年轻化用户，“三高”优势凸显
刘强东怼社交电商假货多：便宜没好货
拼多多不再低价？至少纸巾品类上是这样
你以为的社交微电商，真有效果吗？
社交电商能否催生新巨头？
被拼多多反超，市值两月蒸发千亿，京东究竟怎么了？
拼多多高级副总裁许丹丹：新电商平台助力消费者美好生活
强敌环伺中异军突起，拼多多趣头条们做对了什么？
拼多多悬赏100万追查制谣黑手 称遭到系统性抹黑
微信里的机会，拼多多只是个开始
靠人际，类传销，社交电商们会不会只是昙花一现？
前有劲敌，后有追兵，社交电商能否为京东扳回一局？
百亿云集的崛起真相
京东组建社交电商矩阵，枪口“瞄准”的是拼多多还是阿里？
京东去微信生态淘金，狙击拼多多、挑战阿里的一步好棋？
淘宝、拼多多等电商平台快速退保证金的方法（这是个漏洞）
千亿拼多多，争议拼多多
拼多多背后的“拼工厂”同盟：团购模式如何重生？
拼多多重大漏洞（可以不花一分钱在拼多多上购物）
拼多多：存在即合理
拼多多背后的“拼工厂”同盟：团购模式如何重生
拼多多为何得不到《快乐大本营》观众的心？
又融资30亿美元，拼多多开挂了，电商界又要翻天了？
传拼多多筹资逾10亿美元：估值150亿美元 腾讯参投
玩草根流量成精，趣头条对标头条的优势和挑战
背靠腾讯大树，趣头条能否实现“头条梦”？
中国消费降级下的商机
中国消费降级下的商机
拼多多完成新一轮30亿美元融资，腾讯领投
消息称拼多多完成新一轮30亿美元融资 腾讯领投
阿里京东围剿”黑马“拼多多
阿里从阴谋到阳谋，上线淘宝特价版堵截拼多多
金玉其外，败絮其中：拼多多野蛮生长几时休？
错失电商的国美，能否抓住新零售这根救赎稻草
错失电商的国美，能否抓住新零售这根救赎稻草
傍腾讯，切阿里，拼多多的千亿瞒天术
拼多多为何对低价如此执拗？
“便宜买好货”的拼多多，与“消费升级”相悖了吗？
剑指拼多多 淘宝特价版只为低价商品之战?
彩电市场“冰火两重天” 国美助力合作厂商持续盈利
国美2017财报GMV增长20% 共享零售模式取得成效
反攻线上无力、线下渠道受压，国美还有翻身机会吗？
住手！十八线小城不接受消费“降级”
阿里出手了，拼多多怎么办？
淘宝、京东发力“拼团购”，拼多多岌岌可危？
消费升级中，被忽视的拼多多
拼多多你到底威胁了谁？
淘宝推特价版走低价路线，没有社交流量靠什么取胜拼多多？
拼多多为什么能爆红？
拼多多崛起，腾讯联盟分裂
腾讯的流量变现新目标：中老年群体！
拼多多火了！凭什么？
消费升级大背景下，为何诞生了拼多多？
北上广到三四线城市，拼多多折射了消费升级的哪些新趋势？
2年半3亿用户，揭秘拼多多的非典型增长之路
三五线小镇青年成就了拼多多？
曾力压国美、苏宁，如今一代零售巨头为何就此陨落？
拼多多有三宝：拼团 假货 爸爸好
微选低调上线，这是一场淘宝和微信的联姻！
苏宁的反攻之年
移动互联网时代社交电商好做吗？
国美回应黄光裕出狱传闻：消息不实 黄光裕一切正常
爆料：T巨头投资了C，他却用来做传销，千万别上当！
解构拼多多：两年估值百亿，“便宜”能走多远？
京东无界零售又落一子！与美丽联合集团组建合资企业，发力社交电商
国美家装收入过两亿 线上线下齐打造新零售神话
拼多多：消费升级独角兽，还是消费降级巨头？
家电院携手国美召开第一届干衣机行业年会
国美的黄金时代：零售帝国欲打通商业社会的“大家”
从有赞微店到云集拼多多，淘宝能否逃脱被“蚂蚁搬家”的命运？
国美“狂享家生活”，31周年庆精彩狂欢
有赞联合创始人蝎子：社交电商分为3次叠浪
国美布局“家·生活”市场，共享零售以格局取胜！
国美的能力：全面进入10万亿家生活市场
国美APP想法虽好，可是市场机会已经失去
享受极速沐浴 国美美谈第九期掀零冷水风暴
错过双11不用怕，国美互联网有尖叫周末给你大减价!
小程序是否会颠覆APP？拼多多黄峥：所有的电商都应该做小程序
国美APP大战双11，开启“双线玩法＋年轻化”新主流
全渠道发力 “双11”大战国美率先启幕
国美参加亚太零售商大会 全面布局“家”市场
新零售下的新国美 双11打响家电后服务市场第一枪
拼多多商品如此便宜, 商家都是如何赚钱?
感谢国美 爱心如阳光照亮前行的路
苏宁易购的野心：零售机器人及其背后的黑科技
响应精准扶贫号召 国美传播爱与美
国美店长蒋杨军:从细节着手强化服务基石
国美“想独居”主题展览 诠释生活新方式
农产品滞销屡见不鲜？看拼多多如何打通农村电商的“任督二脉”
社交电商会成为农村电商的破局利器吗？
社交电商会成为农村电商的破局利器吗？
当繁华已成往事，新零售时代国美能否实现弯道超车？
大势已去，新零售概念能否让国美续命
深陷“投诉门”、总部被围堵，拼多多还能走多远？
霸气推行15天无理由退货 国美底气何在？
纯电商时代即将结束，解锁国美新零售裂变之路
国美两次回购耗资6900万元 扩张路径浮出
社交电商拼多多，能否突破自身困局
“新零售革命” 看国美如何实现弯道超车
国美两次回购耗资6900万元 扩张路径浮出寻增量市场
资源分散存机遇 家电后服务市场成香饽饽
云集微店、拼多多等顽疾凸显，社交电商如何突围
云集微店、拼多多等顽疾凸显，社交电商如何突围？
要盈利的国美和要规模的京东 谁才是真相？
造节≠低价，国美互联网线上线下融合玩出哪些新意？
拼多多和天猫之间 隔着多少个网易严选？
国美零售：公司股价被严重低估 仍会继续低点回购
国美互联网玩转新零售，社交电商将领跑
国美零售上半年收入不及苏宁一半 更名难改颓势
国美零售上半年收入不及苏宁一半 更名难改颓势
两年两亿用户：拼多多领跑社交电商的三张王牌
社交电商异变：是零售的好机会 还是传销的新外衣
云集微店崛起于社交电商凭的是什么？
优势互补，云集助力百年老品牌双星焕发新春
国美乐视旗下平台被曝涉嫌自融 如何洗脱相关质疑？
苏宁帝国之纵横：剑宗与气宗
云集微店、环球捕手被封，微商到底还有没有好模式？
“三国枭雄”新一轮电商大战 8月再争输赢！
云集微店被定为传销罚款958万 吴秀波等曾站台
斗国美、战京东，转型后演绎智慧零售，他生命不息战斗不止
揭秘被罚958万的云集：是微商还是传销？
创维、国美被诉，遭1.9亿元索赔
为揽客疯狂砸金，拼多多深陷投诉泥潭
为揽客招数散尽疯狂砸金：拼多多在拼购的路上或许走偏了
解密：两年获取超两亿付费用户 拼多多是怎么做到的？
从滴滴到云集微店，平台式就业趋势已至
社交电商如何挖掘新零售的真正价值？
云集微店发布行业报告，社交电商已走出差异化之路？
从云集微店看电商社交化和社交电商的兴起
从卖电器到卖方案 国美新零售这么干
国美投资爱空间 融合“家装+家居+家电”
国美2.16亿投资爱空间 分羹家装市场
干货满满！社交电商大数据白皮书正式发布
“勾魂”三部曲 国美Plus如何借618脱颖而出？
一张第三方支付牌照到底值多少钱？
收购亏损公司 国美7.2亿拿支付牌照值不值？
加速新零售转型 国美金融7.2亿拿支付“船票”
丈夫入狱，亏损八亿，家庭主妇夺回江山还赚回12亿！
国美“6.18”让旧家电焕发新活力
国美电器建造最强零售生态体系 拥抱新零售时代
京东、阿里、国美会战物流，或为新零售备战
国美Plus携陈伟霆迎战618 新零售落地有哪些看点？
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国美电器2017一季度综合毛利率达17.5%
网红电商重构新零售业态，需把握三个核心要素
国美电器荣膺中国家电服务业多项大奖
国美线上线下双渠道互通打造新零售样本
国美旗下美易理财涉嫌自融自保！被点名批评
“2016年中国连锁百强”出炉苏宁国美靠前
国美电器更名“国美零售” 布局新零售
国美电器更名“国美零售” 新零售迎来激战？
走过野蛮时期的社交电商，终于能看懂了
1600家门店再出发，国美Plus要弯道抢跑一个新零售帝国？
牵手妈妈 制造美好：国美美谈献礼“妈妈制造”
昔日电商霸主今何在？国美苏宁全年净利之和不及京东一季度
科技创新驱动：国美重塑供需价值链
老板电器与国美联手打造“极智”厨房新生活
陈伟霆代言！国美Plus 418成国美新零售战略起航点
国美旗下4家P2P合规待考 被指涉嫌为关联企业融资
国美旗下4家P2P平台合规待考
国美杀入智能手机红海，难道是格力给它的勇气？
中关村卖场遇冷，救世主不是苏宁国美而是他！
给你讲个笑话：零售起家的国美杀入手机血海
国美电器营收再获增长 电商业务成增长引擎
苏宁国美转型路上这对难兄难弟，重回巅峰基本无望
国美5亿收购银盈通 曲线获得支付牌照
国美六年后恩怨再起 黄光裕家族再次怒对陈晓称要追究到底
苏宁、国美和京东，谁的套路最深？
电商炒作由头多，国美打出个黑伍节
消费场景新时代：国美能否成为新零售转型标杆？
社交电商或是中小品牌渠道下沉的新途径
社交电商发力渠道下沉，云集微店助中小企业弯道超车
京东国美苏宁的呛声，是时候做个了结了
三四线城市被OV占领是电商的痛，京东、苏宁、国美能否破局？
厉害了，这家电商成了亚马逊物流+中国最大的客户！
三四线城市被OV占领是电商的痛，京东、苏宁、国美能否破局？
陈晓与国美6年官司终结：1000万“封口费”需退还国美
既然“京东自营≠京东商城自营”，那苏宁和国美呢？
代夫执政的杜鹃说：有一件事，只有国美和马云能做成
从工具到平台，云集微店的策略进化
“6+1”战略打造新零售生态 国美嬗变的力量源自哪里？
3个关键词解读国美新战略：社交、差异化、服务
国美加速金融布局 杜鹃抛出新零售转型路径
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国美也要做手机？你这么作死，狱中的黄光裕知道吗？
云集微店的社交电商模式，能否诞生下个京东
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社交电商平台难做，品牌直营和自营模式将成为主流
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社交电商正规军崛起 云集微店完成A轮2.28亿融资
全力转型全零售，国美互联网的突破口在哪里？
全零售生态圈要怎么搞？ 国美互联网暗藏三大杀招
遇员工不满 国美调整了激进的“全员开微店”计划
国美电器迎来转型阵痛 前三季利润同比下跌七成
国美打包互联网业务筹划上市
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双11冷思考：如何在价格战之外玩出新意
天猫国美苏宁大战双11，除了数字毫无新意
品质、低价、速达目标“3个十环” 国美在线双11红包免单真5折
全景APP下载量突破3000万，不只是中国版的Instagram！
国美在线虚标价格被罚20万 此前已有前科
拼多多黄峥：离开Google的幸运小子，如何打造电商版facebook
社交电商“拼好货” 、 “拼多多”宣布合并
美图赴港上市遭诸多质疑 谁能成为未来真正的救世主？
微商城最成功案例,「良品铺子」是怎么一年卖到2亿的？
黄光裕尚未出狱，国美布局金融的底气从何而来？？
科技晚报：一点资讯以股权换安装量，360将成立“网神”新公司
身中三条“催命符” 家电经销商抱团自救
国美酒业集团状告国美在线商标侵权索赔14万 案件正在审理
微软豪购Linkedin是补移动社交的船票？
黄光裕若归来，落后的国美还有多少筹码拿来复兴？
黄光裕若归来 国美还有多少筹码拿来复兴？
黄光裕回归尚需时日 国美已被“老板娘”再造
宣称三年独立上市，国美在线会是黑马吗？
为什么社交电商在崛起？
刘强东发狠话：大家电三年超国美苏宁总和
编造传播黄光裕出狱谣言被罚40万！黄老板到底何时出来？
国美+亚马逊PK天猫+苏宁，谁更胜一筹？
电商一哥之争 不过是一场各取所需的较量
零售业亏损潮 国美的盈利还能持续多久？
移动社交埋葬场，一份不全的死亡笔记
移动社交广告价值显现，腾讯之后，陌陌开始捞金
艾瑞:2015年微信QQ陌陌稳居移动社交前三
电商扎堆年货大促，手机京东如何突围？
4天销售额达9808万 海尔双11揭幕战夺国美在线家电销量第一
双11国美在线“三字真诀”延续经典 比价京东底气更足
谁的818？国美在线大数据背后的男人节
峰火已燃战国将至，微商第三方平台谁主沉浮？
后IPO时代 微博依然值得期待
易观智库：国美在线家电商品丰富是京东2倍 折扣率最低
国美在线率先掀起618大战 系列广告直捅友商命门
国美今年想止损，可能吗？
持续发力 国美在线点燃速度与激情大战
微博下一步动作 或分羹图片社区
国足亚洲杯：最潮的营销思维对撞
2014年移动社交启示录：中国的移动社交大浪淘沙
90后已不够，95后将占领移动社交制高点？
以移动社交营销引爆粉丝大能量
千亿国酷券 国美在线再掀电商风云
线下家电购买竟成“酷刑” 谁在娇惯消费者？
国美电商再出发：何以参战开放平台
国美在线转守为攻 搅动B2C格局的底气何在？
微博支付引领全民社交商务时代
微信推出小店就能成功切入社交电商?
国美逆势而为，终将被市场淘汰

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2026年02月28日 17:39:42