别小看网红女主播:她们已是刺激家电实体零售新动力!

2017-05-15 21:38

曾经让很多家电厂商看不上眼的"网红女主播"们，在短短一年多竟然成为激活家电等实体零售的一股新势力。对于家电业来说，网红经济真的到来了吗？这会成为家电实体店自救的突破口吗？
短短一年多，网红经济正在成为刺激以家电等实体店零售业绩的一剂新药方。据说，现在中国的"网红女主播"们数量加起来，比出租车司机还要多。同时，通过互联网平台的放大效应，影响的人数高达几亿人的规模。
无论何时何地，只要有网络和一部手机，人人都能直播，人人都是意见领袖、导购专家，从而影响一批踏实粉丝，主导他们的品牌选择和产品选择。特别是一批明星，通过网络直播成为"明星网红"之后，效果更加明显。
可以看到从去年下半年到今年一季度，在各大家电企业新品发布、终端促销、活动推广等环节，网红女主播们强势崛起，成为各种家电活动的标配。对于不少家电企业来说，从产品经营、渠道经营转向用户经营、粉丝经营，这已经成为大趋势新方向。毕竟，网红可以转化流量、带来销量、形成效益。
现状：爆红的网红
在家电行业，无论是在线上还是线下新品发布，网红主播们的现场直播都是绕不开的一道"风景线。
目前，网红可以分为三类：一是演艺界明星，比如常驻热点的鹿晗、杨洋；二是以专业知识取胜，比如逻辑思维、吴晓波，即"意见"领袖；三就是狭义上的网红，由之前单纯文字形式的网红，演变成以视频为主，图片、文字为辅的网红形式。
第一类网红明星资源，家电业并不陌生。企业用明星代言，最直接目的就是提高知名度，带来市场销量。不过现在企业寻找明星代言人，会更多看中其在网络上的曝光率，也就是对年轻用户群体的吸引力，如百度指数、微博粉丝数、人气排行榜等成为重要的参考指标。所以现在很多自带流量的明星成为企业青睐的焦点。
杨洋、鹿晗、吴亦凡的代言铺天盖地，只要明星一声令下，粉丝就呼喊买买买。从去年，家电企业也热衷使用明星代言人，相比之前合作方式更加灵活，就连称呼也在变化。比如郑凯是奥克斯空调的"全球首席体验官"、欧阳娜娜是其"首席产品艺术官"，邓超是长虹的产品经理，成龙更是志高空调"十年代言明星"。甚至连"网红企业家"董明珠，也成为格力、晶弘、大弘、银隆客车的"流量担当"。
自从有明星代表开始，家电企业就在探讨粉丝经济如何拉动商业价值，但从来没有像今天粉丝经济这么明朗。不过由于明星的时尚特性，其对快销品类的市场拉动效果还是最好的。比如明星机场照一出

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