美柚操盘手揭秘，如何零成本获取千万流量

2015-03-19 12:30

作为一只合格的广告狗，当我们看到人家的广告被现象级传播的时候，我们最先想到的问题一定是：这家公司牛B，这个广告估摸着得100万以上啊。而这种职业习惯也显示出广告狗们的囚徒困境，成本和效果之间如何做到平衡？有没有什么办法能使广告花钱少、疗效好？看上去，低成本、高传播的营销很难把控，但其实它是有一些法则的。
3月13日《灰姑娘》上映当天，美柚作为话题主持人，在微博上推出了话题#灰姑娘的公主梦#，并连续推送了跟水晶鞋、变身、南瓜马车、宫廷舞会等相关且带有#灰姑娘的公主梦#话题标签的微博，然后联合美丽说、喜马拉雅等企业微博，推送了一组品牌海报，用转发抽奖的方式带动网友参与热情，截至17日上午，共收获1117万个PV。期间，并没有任何草根号和段子手参与，几乎等于无成本营销。

美柚的这次微博营销看似很粗暴，直接推送品牌广告，但是却获得了非常好的效果，粉丝的参与热情要比一般的抽奖活动高的多。它是怎么做到的？在活动结束后，海宁找到这次美柚借势电影《灰姑娘》的微博营销活动操盘手丁丁，他进行了一些总结。他认为，”好的传播不一定可控，你做的方案很可能达不到预期效果，但是好的传播有它的规律，如果你从一开始就做好一些事情，你的营销方案成功的概率就会大大提升“。那么，这位月薪三万的文案到底怎样做到零成本获取千万流量的呢？
预判
其实就是做热点分析，你需要提前判断一个事件是否会成为热点。有些时间点是固定的热点，比如各种大型节假日和大型赛事；有些热点是突然的，比如像马航失联这样的突发性事件；而有些热点虽然没有固定的时间点，但是我们可以提前进行预判，比如一些热门电影的上映。这些都是极好的传播机会。
以案例中的电影《灰姑娘》为例，作为当周将上映的大片，《灰姑娘》本身就是一个关注度极高的热点。再加上电影的公关团队可能会进行的炒作，《灰姑娘》极有可能上升成为全民热点话题。这些是预判热点的基础分析方法，有时候，仅仅依靠这些感性的推测去预判热点往往会失败，这个时候就需要综合数据来进行预判了。常用的数据有百度指数、微博指数、微信搜索结果量等。
下图是“灰姑娘”1个月的微博指数变化，3月1日指数突然增高，微博搜素就会发现当时已经有大量的微博大号在讨论《灰姑娘》的预告片，推测这可能是电影公关团队在运作；6日，“灰姑娘”相关

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