分贝通兰希：怎么玩帮企业省钱的SAAS生意

2017-05-13 14:12

酒店、机票、租车、打车、采购、用餐......作为企业的高频支付支出，每个月总有那么一阵儿公司里会上演报销总动员。每个人都要放下手边的工作，要么贴票，要么签字，要么打款，感受着报销带来的烦恼。
这对于企业而言，不仅在管理上造成很大压力，汇总上来的报销金额更是让人感到喘不过气来。如果把这些具体的因公消费场景变成一门生意，会是怎样一番景象呢？
为企业觅得低价供应商，企业负担的采购成本少了；将报销流程智能化，把员工从繁琐的报销事务中解放出来，这何尝不是一门好生意？
更大的想象空间在于，投资人出身的兰希懂得如何把SaaS服务和消费平台有机嫁接在一起，在提升企业内部效率的同时，帮助企业有效管控各项开支，让企业把钱花得明白放心。
恰因如此，兰希争取到IDG资本的支持后，毅然决然地拉上小伙伴黄橙踏上创业之旅，投身于企业服务的事业中。
怎么帮企业省下20%
当中国互联网+还在烧钱买用户的时候，美国已经形成了To B企业服务市场的规模发展。从独角兽数量来说，在美国To B企业要比To C企业更多，它们单体虽然不像Facebook体量那么大，但估值10亿美元以上的公司还是很多的，但在中国90%的互联网独角兽是To C企业。
“这意味着企业级市场还比较初期，To B实际上是很大的赛道。”将时针拨回到2015年，投资人出身的兰西，对行业发展趋势有着深刻而独到的理解，他深知中国的企业级服务市场必将迎来爆发性机遇。
兰希和他的小伙伴们一直在寻找市场痛点，不断重新分析企业消费的整个交易过程。“我发现当前企业报销流程很繁琐，从员工垫款、报销、贴票，到领导签字，再到财务打款，这些都给企业造成了沉重的管理负担。”兰希在接受品途独家专访时表示。
“另一方面，企业各种因公消费过程中，存在各种不合理的开销和难以管控的情况，而依靠传统行政或财务去管控费用，相当低效，且作用有限。大量成本的浪费无形中增加了企业的经营压力，在中国经济下行环境下，节流才是企业的生存之道。”
基于以上洞见，兰希决定重构“整合低价供应商” +“信用消费”+“智能化管控”新业态，而分贝通也伴随着“全流程管控的企业消费平台”的定位应运而生。
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