淘金期已来，VR能否撬动传统家装这个万亿级市场？

2017-05-12 17:43

VR作为一种新的生产力，一方面可以独善其身式的发展，比如VR一体机、VR头盔，自身能够很好地发展成为一个行业。而另一方面，独善其身之外，还能做到兼济天下，VR能嫁接到其他行业，与很多行业相融合，比如VR医疗、VR教育、VR家装、VR旅游、VR家居等等。
而近期最火的当属VR家装，无论是肯定还是质疑，可以说VR家装已经成功在VR圈搞起事情了，但凭什么是VR家装？

万亿级别的家装市场，互联网程度却很低
据数据统计，2010年全国家装工程产值为9500亿元，2013年产值达1.37亿元，到了2015年就攀升为3.4万亿，2016年国内家装市场的规模达到了4万亿元。然而，在行业产值直线攀升的同时，行业从业者的数量却呈现出了下降的趋势，2005年国内家装行业的企业有19万家，2010年下降至14.8万家，2015年下降到了12万家。行业从业者的减少和逐渐趋于稳定，印证了国内家装行业在逐渐趋于稳定，截至目前，已基本稳定在了15万家。
而目前互联网家装和传统家装的比例是压倒性地一边倒状态,家装行业互联网程度仅达3.8%,而在这占比3.8%的互联网家装中,消费者对互联网家装的满意度刚刚达到21.1%。
这意味着中国的互联网家装公司还处于萌芽初期,在模式探索的过程中消费者的认可度不高,但认知度和接受度却越来越高,这点可以从互联网家装的市场规模增长速度看出。
“家装行业正处于产业稳定发展的初期，但也同时处于疯狂的淘金期。”打扮家总裁崔健说。

VR家装给传统家装带来了什么
1、流量
首先基于VR的热度和噱头，消费者对VR家装天然的好奇感和新鲜感可以为装企起到很大的引流作用，打扮家武汉合企业客户在3月举办的线下VR家装设计展当天，在阴雨连绵的恶劣天气下依然吸引了近千位业主到现场进行VR设计和体验。这样的效果，让很多传统装企惊喜不已。
换位思考，如果说你家需要装修房子，你只需要带着户型图到VR家装公司，现场沟通，当天就可以看方案，你是会优先选择VR家装公司？还是传统家装公司呢？

2、“预装修”体验
说到传统家装行业，相信不少用户的吐槽值可以瞬间飙涨两米八——挂着样板间的招牌做出买家秀的效果，打着进口料的名声做出路边摊的造型，整了高大上的方案做出土渣残的设计……似乎三纸长书也诉不尽惆怅与愤怒。
但是，这些问题在VR与家装结合之后，似乎可以迎刃而解，利用虚拟现实技术摆脱空间和时间的限制，从设计方案到家具摆设，都可提前”真实”地打造还原，让用户在装修开始之前就能切身体验到装修入住后的效果。

以可预见性的方式将家装设计展现给消费者，预先真实还原、呈现最终的家装效果，是消费者对“预装修”的刚性需求，就像人们买衣服都需要先试穿一样。所以，当消费者戴上VR眼镜，完全依赖于高还原度的VR体验，仿佛置身在一个真实的家中并发出“哇哇”的感慨的时候，装企老板才会深深感受到，VR家装的“魔性”。
3、供应链式的设计+材料
这个考验的是供应链、建模能力以及VR转化能力，通过“试装”来改变装企格局。随着VR在家装产业的普及应用，引流的作用则越来越弱，崔健认为，预装将成为家装客户的核心需求，同时，建模研发能力和供应链的整合能力才是打扮家未来的核心竞争力。
应用打扮家VR设计系统的传统装企，获得的不仅仅是一个可以提升效率的设计工具，更具有意义的是，他们未来可以享受打扮家平台的供应链，在完成设计到位客户完成软装的过程，可以通过这样的平台一站式采购，去除中间环节的同时，让设计与实施完美接缝，这才是提升传统装企硬实力的秘密武器。

VR家装怎么赚钱，商业模式日渐清晰
打扮家聚焦SEM(SaaS enabled marketplace，SaaS 推动的交易平台)的商业模式。通过为家装公司和设计师提供高效能的设计工具提升用户粘性、使用时间和获取数据，接下来实现通过设计师的专家角色将家居产品融入业主设计方案中，形成场景化的电商平台，对接上游供应链厂商形成新的产品销售通路。
前期基于SaaS，获得软件服务利润和客户及数据积累，最终打造平台，打通家装环节，提供即工具、用户、供应链、服务商与一体的VR家装生态平台。
来源:中国财经网

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