红牛将放弃40亿元的“老地盘”，未来功能饮料谁将得益？

2017-05-12 15:51

现在的中国红牛，用内忧外患来形容再贴切不过了。数据显示，2016年中国红牛的销售业绩为221.8亿元，同比下滑3.9%。同时，结合行业大环境的不利因素和日益严峻的挑战形势，中国红牛2017年的销售总目标为：达成销售额180亿元，冲刺200亿元。如此一来，2017年中国红牛将放弃20亿~40亿元的“老地盘”。未来，中国的功能性饮料市场会发生什么样的变局？
内忧何来？新品表现未达预期，成本增加有压力
虽然为了应对红牛的困境，华彬已经未雨绸缪布下多枚棋子，但新品表现几乎都达不到预期。
笔者调查发现，一直注重分销渠道建设的“唯他可可”和“果倍爽”，终端动销欠佳，目前存在大量的临期品甚至过期产品；而另辟蹊径走扁平化路线，越过二批商由业务员直达终端网点的新品“战马”，据说自3月完成首批城市铺货后，多数区域动销不利；至于从挪威收过来的高端水品牌VOSS，其在湖北竹溪的生产基地在2016年末才得以正式开工，投产日期也一拖再拖，从2017年5月延迟到7月再到8月，届时即便水质再出类拔萃，饮料的消费旺季也只剩一个尾巴了。
掰着手指头就能数过来，华彬集团麾下五大快消产品都挺让人揪心。
还有一个小细节，中国红牛一直是包装公司奥瑞金的大客户，2016年在营收下滑的同时，包装成本却从47亿元涨到了近50亿元，也从侧面印证了中国红牛成本上涨的压力。

外患何来？竞争对手集体发力，份额之争愈演愈烈
强敌环伺，太多眼睛在虎视眈眈。
2014年3月，奥地利红牛进入中国，成立了瑞步饮料贸易（上海）有限公司。三年来，其在中国市场可以说是“无声无息”，没有进行太多的市场推广、品牌推广以及渠道拓展和团队扩张，销量也一直不温不火。到底是水土不服，还是暴风雨前的潜伏与观望？
据德国权威统计调研机构Statista发布的数据，迪特里希·马特希茨治下的奥地利红牛2016年在全球的营收为60.3亿欧元（约合人民币455亿元），微增2.2%。在增长乏力的背景下，蛰伏三年之久的中国市场也势必到了动刀子的时候了。

曾有消息称，奥地利红牛试图在中国红牛的商标授权到期之后，接管庞大的中国市场，从而独享规模超过人民币650亿的饮料帝国；也有业内专家指出，在红牛

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