VR线下体验店中外大PK：IMAX SoReal哪个模式更好？

2017-05-11 19:38

有数据显示，2016年中国VR线下体验店最多时达到了3万家，甚至连十八线小城市也能见到它们的身影。然而看似红火的生意背后，实际盈利的却不到30%，于是紧接着体验店开业潮的，是来势汹汹的倒闭潮：仅在西安，就有70%的VR体验店消失。
冷锋过境。说到VR寒冬季里最受伤的VR细分领域，线下体验店绝对榜上有名。
不过今年，品牌连锁将异军突起，成为VR线下体验店的佼佼者，大型的VR乐园、主题场馆也将更加普遍。
最近最受关注的VR线下体验店莫过于押宝VR体验中心的IMAX和国内首家大型VR主题乐园SoReal。
东西方两个VR体验馆相隔万里，却又有着相同的基因：电影。老牌电影放映技术公司IMAX和有“国师”张艺谋加持的SoReal，不同的两种经营模式又会为VR线下体验店行业带来怎样的启发？
14个体验仓与3000平米的对决
“地段为王”，这一金科玉律对于VR体验场馆这种靠人流量支撑的店面的重要性不言而喻。目前IMAX和SoReal旗下都仅拥有一家体验馆，但在选址和运营模式上却有大不同。
IMAX VR中心（IMAX VR Center）今年1月份在美国洛杉矶开业。

不同于通常开在商场中的体验店，IMAX的这家VR旗舰店是一栋独立的2层楼建筑。
据IMAX CDO Robert Lister介绍，现阶段选择独立运营，有两个原因：第一间体验店的任务在于实验不同的内容和设备，独立运营将会更加方便；不远处的大型商场为体验店带来不同年龄阶层、性别、爱好的客流，可以让IMAX更好的收集用户反馈。
SoReal在店址上的选择则更为传统。店面位于北京王府井新燕莎金街购物中心地下二层，是传统的商业聚集地带。店面有一个门口与位于负一层的电影院相通，因此会让前来观影的人们注意到SoReal的存在。
虽说IMAX的小洋楼看起来很高大上，但走进体验中心内部就会发现和普通电影院差别不大。店面入口处的购票柜台体、随处可见的游戏宣传海报，都让人想起电影院的场景。

唯一与电影院不同的是，体验中心内不同的放映厅被14个12*12英尺（约合3.7*3.7米）VR体验仓所替代。每个体验仓都拥有专门的工作人员对顾客进行引导，同时帮你佩戴好所有的头显等硬件。值得一提的是，体验仓是半开放式的，可以让同行的好友在不远处看着你玩、帮你拍照。
相比之下，SoReal的设计更加让人惊喜。占地3000平米的SoReal简直像个迷宫，里面除了有传统的蛋椅等体验设备外，还有可以容纳数十人的观影剧场和大空间多人对战场地。而从体验区的环形门到VR剧场的座椅，无不透露着浓郁的未来感和科技感，让人在现实世界中就已置身另一个维度。

为了达到更强的沉浸感，SoReal内所有的工作人员都在脸上有所涂装，为顾客佩戴体验设备时更是一丝不苟，充分展示出一种即将进入VR世界的“仪式感”，就和我们平常换上泳衣或球鞋时“小激动”的心情一样。
卡梅隆VS张艺谋
VR行业目前内容缺乏、质量低、同质化现象严重已经是公认的事实。相比之下，IMAX和SoReal在影视娱乐方面的资源无疑是一把利剑。
然而遗憾的是，目前为止它们对于这把精良武器的运用，似乎不如预想的那样纯熟。
今年已经50岁的IMAX，凭借其先进的放映技术在电影界有着数量庞大的粉丝，比如大导演卡梅隆、诺兰等。
因此IMAX VR体验中心主打好莱坞电影IP游戏也没什么稀奇的了——来自工业光魔的《星球大战:塔图因试炼》（Star Wars: Trials on Tatooine）、改编自同名电影的《疾速特攻》（John Wick）、以及同样改编自同名电影的《The Walk》。除此之外，玩家还能体验到多款知名VR游戏，如育碧的《Rabbids》和Survios的《Raw Data》等。

但是问题在于，这些VR游戏并非IMAX VR体验店“特供”——也就是说，有VR设备的玩家在家中或者别的体验店里同样可以玩到以上游戏。这就让一部分人失去了非到店不可的理由。
为了弥补内容的不足，IMAX在设备上做出了一些补偿：为其中两个体验仓装备了StarVR商用头显。
StarVR最大的特色就在于210度的超大视场角，足足比Vive和Rift多了100度。然而由于StarVR帧率仅有60fps，因此在清晰度和流畅度上还是有些小毛病。
在SoReal，尽管此前多方猜测会有张艺谋电影相关的VR体验，但目前店内并没有相关项目推出。
SoReal目前的VR体验主打定制，比如《末班地铁》由ifgames工作室作品《高峰期》改编而成；《天空传奇》源于光和数字作品《第一课》；大空间多人体验《星际方舟》由SoReal母公司当红齐天联合ifgames耗时两年时间完成，被VR陀螺记者认为是“目前体验过最爽的VR游戏”。

SoReal中唯一利用到当红齐天在娱乐圈资源的体验项目是《鹿晗生日季探索号》。
虽然具体的体验内容似乎和鹿晗关系不大，但鉴于VR体验店的目标群体和追星族们在年龄段上较为相似，利用人气偶像IP进行宣传可以称得上是比较创新的做法。再加上此前请来张艺谋和葛优站台，SoReal主打明星效应的策略已然初现。
IMAX在IP方面的布局也并没有怠慢。
公司在上月宣布将会和华纳兄弟推出《正义联盟》、《海王》等电影的VR体验版；和Skydance合作推出电影《Life》的VR版；和漫威共同打造的《异人族》也有望推出VR体验。如果这些内容能够在IMAX VR体验中心内获得独家放映，也将会吸引不少的受众。
电影票单挑通票
怎么变现、如何赚钱，这是VR线下体验店绕不开的话题。在定价上，IMAX和SoReal采取了非常不同的策略。
IMAX内不同的VR体验内容独立出售，价格在7-10美元不等，和普通电影售票形式并无太大不同。场馆内还有一个售价25美元的打包项目VR Sampler，玩家可以在30分钟内选择试玩多个Steam游戏。IMAX表示最终的定价目标将会是“1分钟1美元”。

SoReal的收费模式更为多样，大体分为单项目收费模式和通票模式。单项项目中票价最高的是298元的大空间多人体验《星际方舟》，购买含该项目的通票为398元或498元。
玩家也可以选择单独体验其中的项目，比如《疾速特攻》售价60元，体验时间为20分钟；《鹿晗生日季探索号》（《超时空探秘》）售价60元，体验时间8分钟，所有项目体验下来需要近两小时。SoReal在格瓦拉和大众点评上还有更多的体验项目搭配供选择。

通票的概念在当下的VR体验店中还比较少见，400-500元的价格也让不少人望而却步，尤其是《星际方舟》近300元的单票价远超普通VR体验价格。这似乎成了当下SoReal招揽客户最大的阻碍。
那么，目前的定价为IMAX和SoRea带来的收入如何？
尽管一月份才开门营业，但IMAX已经很自豪的宣布：我们的体验店很受欢迎！

在三月底时，IMAX方面就向媒体确认，自1月6日营业以来，VR体验中心已经卖出了15000张门票。在最近，IMAX在公布去年年报时表示，体验中心已经接待超过2万个独立游客，每周收入约15000美元，在一个月内就完成了三个月的目标。

SoReal方面，有媒体报道称试运营期间体验馆60天用户6000多人，也就是说每个月的顾客数量在3000人左右。如果按398元的通票价格来计算，一个月收入可以达到120万（此收入非官方数据，仅供参考）。
然而无论是IMAX的独立建筑还是SoReal的黄金位置选址，再加上高昂的VR硬件，在成本上两家都会面临不小的压力。
针对这一点，IMAX方面表示，接下来的VR体验店将会和电影院进行捆绑（比如在中国上海的店面将和金逸影城合作）。由于IMAX的连锁品牌，这种合作会更加简单，寻找场地也会相对容易，减少了独立运营的成本。
王磊则说，尽管SoReal设备先进，工作人员也多达20人，但由于商场希望体验店引流，因此租金并没有大家想象的那么高。由此看来，IMAX和SoReal最终都采取了捆绑合作伙伴来减轻成本压力的做法。

谁会笑到最后？
经过寒冬的洗礼和去泡沫化的挤压，VR行业早已不是看谁笑的最好，而是看谁笑到最后。IMAX与SoReal两个在资金上和资源上都游刃有余的品牌，早已开始为自己在VR中的下一步布局。
在VR内容这一胜负关键点上，IMAX显然很舍得砸钱。公司在去年11月已经完成首轮5000万美元的融资，投资者包括宏碁、CAA、华人文化产业投资基金、光线传媒、The Raine Group、Studio City 和 WPP。这笔资金将用于在未来3年中开发至少25款新的交互体验。用 IMAX 集团 CEO Richard L. Gelfond 的话说，就是要“为 VR 系统打造超水准、高质量的内容”。公司十分看重中国市场，投资中至少会有1500万美元会投向中国，中国区的IMAX VR体验内容还将会有更多的中国特色。
除此之外，公司还投资了另一间VR体验店初创公司Dreamscape Immersive。Dreamscape投资方背景堪称“好莱坞后花园”，包括IMAX、华纳兄弟、米高梅、福克斯等，更是获得大导演斯皮尔伯格的强力背书。Dreamscape技术允许最多6位用户同时在同一VR环境中互动，听上去和大空间多人体验很相似。这也意味着在IMAX的VR体验中心内有可能出现这种模式的体验。
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除了内容制作，IMAX还瞄准了内容捕捉端——VR相机。公司将会和谷歌携手打造一台VR相机，而IMAX本身的电影级摄像机就已经拥有很高的水准，大导演诺兰就是非IMAX摄像机不用。
目前IMAX已经在全球范围内拥有约1200家电影院，公司计划接下来在英国、纽约、中国、日本、中东等地都会开设VR体验馆。一旦全面铺开，阵势将会非常恐怖。
SoReal超体空间作为当红齐天VR娱乐生态链的一部分，是公司打入VR市场的第一步。接下来SoReal还将登陆北京展览馆、南昌VR产业基地、甚至国外市场。
从团队来看，无论是导演张艺谋、北京奥运会开幕式节目《画卷》制作人齐笑、还是深耕电影行业十多年的王磊，都在国内影视娱乐行业拥有丰富的资源。
IMAX及其合作伙伴握有的IP听起来是非常吓人。但在不同的市场，比如幅员辽阔的中国，是否能够渗透到大部分的市场，如三、四线城市，是否会遭遇水土不服、是否能让大多数用户产生共鸣，则未可知。拥有主场优势的SoReal如果能精准找到市场切入点，就很有希望将VR体验店推向主流市场。比如公司最近开始利用鹿晗这样的人气偶像作为卖点，试图用粉丝经济撬动VR线下消费，这就是公司的独特优势。

内容方面，SoReal将坚持定制化，并且接下来会引入好莱坞级别的影片，也必将会推出张艺谋电影相关的IP。由于王磊自己的电影技术公司天工异彩在影视特效方面颇有建树，且SoReal团队中也有许多经验丰富的主机游戏开发者，可以说在VR体验上相当有保证。
去年3月，SoReal宣布获得来自联想创投和中航信托的战略投资，接下来也将引入联想定制化的硬件，并和中航信托成立VR产业基金。

总结
可以说，IMAX和SoReal都有着优异的基因，先天的优势让它们有更多机会对VR体验店的形式和内容进行探索。
但无论是IMAX模式还是SoReal模式，都将在2017年都将接受市场更为严苛的检验。除了要迎合用户挑剔的胃口外，世界范围内的竞争对手，如The Void、Zero Latency、Two Bit Circus等体验场馆也凭借独创的内容和形式逐渐杀出重围。
以IMAX与SoReal为代表的影视娱乐资本和资源的大量涌入，也将对线下VR体验店、乃至整个VR行业在内容和商业模式上有着强力的推动。而如何更好的打好手上的一副牌、如何用好IP，将是这些大型品牌连锁店面接下来最大的挑战。
来源：99VR视界

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