广告圈资深老司机吐槽：我们经历一次really尴尬的比稿..._砍柴网

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广告圈资深老司机吐槽：我们经历一次really尴尬的比稿...

2017-05-11 13:42

一到年底年头这段时间，就到了广告公司比稿旺季。出策略、想创意、做稿子、画分镜……全公司主力各种熬夜赶工，各种精雕细琢，各种殚精竭虑，拼尽一切只希望能遇到有Sense的客户只因创意与专业而买单。
然而待在广告圈越长久，就会越发明白：只为创意和专业而开展的比稿，大部分情况下，实在是只发生在故事的范特西里。对于这个痛点，广告圈资深老司机，上海雪芃总经理屁哥表示，自己有吐不完的槽。毕竟刚刚才经历一场Really尴尬的比稿——

某厂商出好命题，豪气冲天地召齐7家代理商，给足时间与空间，似乎真的要来一场为创意和执行而狂的比稿。然而待屁哥团队摆开辛苦雕琢的PPT，准备秀姿势时，突然被客户打断——你们公司有多少人？
当然，作为长久沉浸广告圈的创意老兵，屁哥自知自己对于这种陪标式样的比稿应该表示理解和隐忍。然而受此事激发，以及出于广告创意人对于行业的热忱，他还是想要聊一聊在比稿这件小事上自己观察到的3个盲点，权当抛砖引玉。
/ 盲点1 /

广告圈资深老司机吐槽：我们刚经历了一次really尴尬的比稿......

甲方在比稿过程中面对的这个盲点，简单说其实就是：希望通过比稿，到底是要一个方案，还是要一个伙伴？换句话说，“一个方案=短期内的销售问题”、“一个伙伴=长期内品牌的成长问题”。
理想状态下，甲方需要通过比稿，去判断各代理商的策略能力、创意能力、传播能力、执行能力，从而挑出能够给自己品牌成长带来帮助的合作伙伴；广告公司的存在的价值也该由此体现。
但很多时候，甲方寻求的其实只是一套方案，是在为短期内亟待提高的销量在觅一剂良方。然而，相比每天紧盯竞品、销售数据、营销报告，以及各种行业简报的甲方，广告公司又怎么可能在生意及销售的熟稔程度上超过甲方？
那么问题来了，作为合作伙伴，广告公司的价值是什么？为甲方提供不同行业的经营模式，成功案例来帮助甲方拔高战略、扩大品牌影响力。当然，“有能力提出解决问题的方案”，自然也是广告公司成为伙伴的必要条件。
屁哥坦言，假如让一个广告公司去给甲方做策略，基于对行业认知的薄弱，大概只能做20分。所以，如果在什么都没有的0分基础上去做的话，这20分是没有任何意义的；但是如果将这20分嫁接在甲方原本就已经有的60分变成80分的话，那么产生的意义必然

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