深耕自拍刚需，美图手机在今年能更进一步吗？

2017-05-11 11:39

手机行业一个公认的事实是，产品创新正在变得越来越难。就连一向以创新著称的苹果，特别是自iPhone6以来，近两年以来发布的iPhone6s、iPhone7等几乎都只是对手机外观和性能的微创新，手机行业已经很长一段时间里没有推出过让人眼前一亮的产品。
手机产品创新难，自拍刚需成为全新突破点
不过，虽然产品创新在变难，但是基于人们对手机使用新趋势的功能性微创新却成为常态。特别是基于今天社交媒体的发达，人们越来越多的愿意分享各种生活照片，这导致手机已经取代相机，成为人们的主要拍照工具，这也让拍照成为人们使用手机的最强的功能性刚需。
所以，各大国产手机厂商都将拍照作为优先级最高的功能，并着力在这方面打造差异化的优势，包括华为、OPPO、vivo等国产手机厂商更是将拍照作为最主要的卖点，而无一例外的都是通过在硬件方面采用更先进的元器件来提升拍照性能，比如华为与徕卡相机合作，又比如vivo主打两千万柔光前置双摄。但是，现在看来，硬件的创新主要掌握在各大供应厂商手中，在拍照性能方面单纯的硬件堆砌并不能让一个厂商保持长久的优势。
就在5月9日，美图公司在厦门召开“美图M8潮流派对”发布会，正式发布了定位人工智能时代的“拍照机器人”的美图M8拍照手机。
不同的是，美图M8除了加入了前置全像素PDAF毫秒级对焦、前置OIS光学防抖和美图独家的第四代双图像引擎，以及配备SONY IMX362前置双像素自拍镜头，持续在硬件方面对拍照性能进行强化之外，更是在拍照性能的提升集中在“人工智能”技术应用方面，这使得其在一直主打的美颜拍照方面的优势再次凸显，也在拍照功能创新方面走出了与其他手机厂商不一样的道路。
都在主攻自拍市场，美图手机到底有何不同？
实际上，这并不是美图首次发布人工智能拍照手机。就在两个多月前，美图公司刚刚在北京发布了其旗舰机型T8拍照手机，这让其成为全球首家将AI美颜技术运用到手机的品牌。不过，在国内，新技术和新概念往往会被其他厂商快速复制。因此，可以预见的是，未来将有更多的厂商推出人工智能拍照手机。那么，美图手机到底又有什么不同，能让其始终占据先机呢？我认为美图手机至少有三个方面的先天优势：
第一，独一无二的“美颜大数据”。
事实上，与其他主打拍照手机厂商最大的不同就是，作为国内颜值文化的引领者，美图是一家在全球拥有超过11亿用户的互联网公司，此前美图推出的系列软件产品一直都在专注在自拍美颜领域，包括美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美拍等产品都是亿级用户俱乐部成员，而这些用户每天都会产生大量的拍照数据。美图公司董事长蔡文胜在不久前的财报发布会上就透露：2016年美图软件所处理的照片达到了680亿张。在我看来，这是任何一家手机品牌商难以比拟且让人羡慕的优势。
正是基于海量的美颜自拍大数据，美图能够更加直接地感知用户在拍照方面的真实需求，并通过人工智能技术不断完善其在人像美颜，背景美化等方面的用户体验。显然，这正是美图手机的先天产品优势。
第二，千人千面的美颜方案。
实际上，在此前已经有不少国产手机厂商推出了弱人工智能拍照方案，比如在拍照后给人像美颜，标注年龄和性别等。但是，这更多的还是娱乐化的功能，并没有真正解决用户让自己拍的更美的需求，很难称为真正的人工智能。这主要是因为这类手机厂商缺乏系统的美颜大数据，而且在人像识别这样的人工智能技术积累方面也明显不够。
相较而言，因为拥有独一无二的美颜大数据，美图可以在对这些海量数据进行分析的基础上，利用人像识别这样的人工智能技术为用户打造出千人千面的美颜方案，从而实现真正的人工智能自拍。
以刚刚发布的美图M8为例，其搭载的人工智能自拍技术除了能够精准识别人像，更能识别和美化背景，并精准地分辨不同区域，把人、物、景进行分层，对不同的区域采用不同的处理方案，天空可以更蓝，草地可以翠绿等等。而在背景识别的基础上，美图M8还加入了自拍背景美化、人像背景虚化和百变潮流背景等新玩法，这让其在自拍功能方面的优势进一步提升。
第三，美图平台上自拍网红对粉丝的带动。
实际上，除了在美颜大数据和人工智能技术方面的独特积累让其拍照方面更优势加明显之外，美图平台上聚集的成千上万的自拍、美妆等时尚潮流达人，这更将成为美图手机在刺刀见红的市场中取得成功突破的“X”因素。
我们知道，在当前手机市场，换机需求最为强烈的恰恰正是这些追去时尚潮流的人群，这其中更是以女性居多。而根据QuestMobile-移动互联网2017春季报告显示：美图APP中，拍照用户女性占比更高，付费能力也更强。这意味着，基于美图在女性用户群体当中的强大口碑，能够有更强的用户转化。并且，美图平台还上活跃着大量的明星、网红河达人，他们的口碑传播显然能够进一步的带动起用户的换机热情。
事实上，美图也是这样做的。最近几次的发布会都邀请了来自全球各地的时尚潮流明星达人现身说法，通过各种途径种草美图手机在拍照方面的强大优势。而在5月9日的美图M8手机发布会上，除了安排近百名明星、达人手持美图手机进行走红地毯环节，更是邀请Angelababy、许杨玉琢等明星现场讲解美图M8在自拍方面的过人之处，明星效应瞬间点燃了粉丝们的消费热情。
冲击更高销量，美图还需何处发力？
另一方面，尽管美图手机在人工智能自拍方面已经独具优势，但是其在销售数据方面仍然与各大主打拍照功能的国产手机方面有不小的差距。
根据美图在今年三月披露的财报数据显示，美图手机在2016 年的销量为 74.83 万台，相比2015 年则为 38.78 万台，销量基本上翻了一番。而目前OPPO、vivo等国产手机厂商的单月销售都在几百万台以上。
因此，对于美图来说，今年如果想要在销量方面更进一步，除了将自身在人工智能和自拍方面的优势发挥到极致之外，可能还需要各方面持续发力。在我看来，至少有三个方面的工作是需要美图所要重视的。
首先，美图需要投入力量加强渠道的建设和完善，包括线下渠道和国际化渠道。我们知道，目前美图手机的销售渠道主要集中依赖于官网、京东等线上平台，而在线下渠道的建设方面需要在后期加强，这一方面更有利于销售，另一方面随着手机销量的越来越多，也需要提供配套的售后服务保障。而且，在国内手机市场几近饱和的状态下，国产手机市场纷纷出海在国际市场上谋求发展，而美图手机在未来必然也需要走向国际，所以在海外渠道方面的开拓同样必不可少。不过，美图有一个优势是其美图系列产品在海外市场同样颇具口碑，具有数亿海外用户，这意味着其有一个良好的品牌基础，可能更容易被海外的时尚潮流达人们所接受。
其次，美图手机还需要持续提升品牌知名度。尽管美图秀秀、美拍等美图系列产品在国内的品牌知名度足够高，美图手机在粉丝群体中也有广泛的口碑。但是，相比OPPO、vivo等其他市场上主打拍照的国产手机厂商而言，美图手机在手机市场的品牌知名度还不够高，这就需要美图在接下来重点持续展开品牌动作，进而让更多的目标用户知道美图推出了主打人工智能自拍的手机。而我们也注意到，自去年以来，美图手机明显加快了品牌建设的步伐，除了签约当红颜值明星Angelababy之外，今年更是两次举办手机发布会，分别在北京和厦门两地发布了美图T8和美图M8两款手机，这些品牌动作无疑能够为美图手机增加不少的知名度。
最后，美图手机还需要提早在完善供应链方面做准备。事实上，小米、锤子等互联网品牌手机厂商都曾在供应链方面吃了大亏，都曾由于供应链管理问题造成出货量不足，导致在产品具有明显优秀口碑时，未能及时供货，从而使得大量用户流失，错过了最佳销售时机。而目前美图手机在市场上的用户口碑同样极佳，而几次新品发布公开抢购更都是几秒售罄结束。因此，美图如果在今年能够做好供应链管理，进行更充足的供货，未来几年必然能够获得更高的销量。
【来源：李东楼】

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