对话FFI叶禾卿：完片担保打响国产电影第一役

2017-05-09 20:46

在森局点赞国产电影的这个五一档，国产片的“电影质量促进”悄然而至，而电影金融体系也正迎来微小的变化。
如果之前谈起完片担保，我们想到的是《长城》、《卧虎藏龙2》等中美合拍片，那么今后这个话题，终于有机会真正的围绕国产片展开。
日前，在全球最大的完片担保公司美国电影金融公司（Film Finances Inc，以下简称“FFI”）中国分公司办公室，FFI中国区总裁叶禾卿接受了数娱梦工厂的专访。

（FFI中国区总裁叶禾卿）
1950年成立于英国伦敦的FFI，是全球担保量最大的电影完片担保公司，服务宗旨是为金融、影视机构提供服务以保证电影如期完成、成本可控。迄今已担保过《国王的演讲》、《雨人》、《贫民窟的百万富翁》等7000多部影片，平均每年完成对230部电影的完片担保。2015年1月，这家全球最大的完片担保公司进入中国，在上海成立了中国分公司。
“我们的目标是从合拍片开始，慢慢做到国产片的完片担保，因为完片担保在国内是一个空白。”叶禾卿告诉数娱梦工厂，“进入国内这两年我们一直在培养市场，跟电影圈的工作人员还有投资方等去交流，去告诉他们我们是做什么的，我们为什么要做这些事情。”
这样的前期铺垫没有白费，如今，已经有一些国产片项目愿意接受完片担保服务。由合一影业出品、成龙主演的《机器之血》，就是其中规模最大的一部影片。
“这是一个从无到有的很大的突破，之前从来没有一部国产片做完片担保，对我们来说也是第一个国产片项目。”叶禾卿表示。
从合拍片《长城》、《卧虎藏龙2》以及《蛛巢》，到如今接到真正的国产片项目，FFI在国内发展的两年内实现了不小的突破。但国内电影工业化体系尚未建立，与完片担保紧密相关的保险制度以及银行贷款等电影融资体系也基本都是空白，完片担保要想在中国打开局面，要走的路还有很远。

在叶禾卿看来，恰恰是中国电影市场缺乏系统化、工业化的现实，为完片担保的进入提供了市场机会，“你在所有的人都已经做好他们的事情，所有的系统已经搭好之后再做这个事情，就没有你的机会了。现在的机会就是说这个系统在慢慢的形成，而且因为有了完片担保公司，我相信在某种程度上其实是促进中国电影产业这样一个系统化、标准化、工业化的体系来形成。”
1“机会就是国内工业化体系正在慢慢形成”
2016年年底，由张艺谋执导的中美合拍片《长城》曾经掀起了行业内对中国电影工业化的探讨，这其中，由FFI为影片提供的完片担保服务成为绕不开的一个关键话题。

完片担保最先出现在20世纪50年代初，是担保一部电影或电视制作，能够按照剧本预定时限及预算拍摄完成，并送交发行商。完片担保向投资者承诺按期完成电影制作，并保证不会超出议定的预算成本，任何拖延或财务超支由担保人承担，并且当制作无法完成时，将退还他们的投资。
有数据表明，在美国差不多成本超过200万美金的独立制片每年有50%到60%是使用完片担保的。
在好莱坞，完片担保是电影项目向银行申请贷款的必要条件，也是寻找投资的加分项。制片公司向银行申请贷款或向政府求助补贴时，需要提交预售协议、主创人员合同等主要协议，该类文件通常需要由完片担保公司背书后，银行或政府才会通过审核并发放资金。
在加入FFI之前，叶禾卿拥有14年的电影制作经验，通过自己的东丰电影制作公司参与了许多中外合拍影片的制作，包括《暗杀》、《007：大破天幕杀机》、《环形使者》、《碟中碟3》等。
“从我做电影开始我接触到的就是好莱坞的电影制作系统，好莱坞电影很多都用完片担保，所以我很早就听过这个词。后来在拍摄过程中我们需要制作给担保公司的详细报告，包括每天的进度、预算使用等等，我觉得很有意思，因为中国从来没有这块，原来还有这样一个市场，是把电影制作和金融联系起来的。”谈起与完片担保的结缘，叶禾卿告诉数娱梦工厂，“2012年的时候我通过一个美国的娱乐律师朋友认识了FFI的总裁史蒂夫，当时这个朋友说史蒂夫想知道能不能把完片担保引入到中国，我一听就很有兴趣。”
吸引叶禾卿在中国做完片担保的，是国内民营影视企业的发展以及越来越多的想要进入电影市场的业外资金和基金。
“很多人跟我们说，中国电影没有好莱坞那样的工业化系统，很多都是草台班子。那我们说这是肯定的，目前还没有，但是机会也是在这儿的，你在所有的人都已经做好他们的事情，所有的系统都已经搭好之后再去做，就没有你的机会了。”叶禾卿说到。
叶禾卿认为，“现在的机会就是这个系统在慢慢形成，而且因为有了完片担保公司，我相信在某种程度上可以促进中国电影产业这样一个系统化、标准化、工业化的体系来形成。”
2两年多的市场培育，国内局面逐渐打开
市场培育是艰难的。在进入中国市场的两年多时间里，叶禾卿面临的问题首先是让大家明白，什么是完片担保，完片担保是做什么的。
“就像我今天在跟你说一样，我要跟很多很多人说，我们是做什么的，为什么要做。这是需要时间的，但是这是必不可少的，你也逃不掉，必须要有人做。这是让中国电影整个产业系统受益的”叶禾卿告诉数娱梦工厂。
在进入国内市场之初，FFI中国分公司主要做了三部合拍片，包括中美合拍片《长城》、《卧虎藏龙2》以及中澳合拍片《蛛巢》。

对于初入中国的完片担保公司来说，合拍片是相对容易入手的领域，而通过两年多的努力，FFI中国分公司已经逐渐打开了国内市场的局面。
由合一影业出品、成龙主演的《机器之血》已经与FFI中国分公司签订了完片担保服务协议，目前处于后期制作阶段。据了解，这部影片的预算达3.8亿元。
“这等于是从无到有的一个突破，国产电影里用完片担保的，这是第一部，所以对我们来说也是一个特别大的突破。”叶禾卿表示，还有其他几部戏也在开始做一些准备工作。
FFI在选择完片担保项目时，会首先对项目的三个文件做评估：剧本、预算（包括10%的不可预测准备金）和拍摄日程表，同时对工作人员的评估也必不可少。在国外，主创人员的“预算内完片历史”是非常重要的评估标准之一。
“评估最重要的就是看你这个电影，你这个剧本和创意，能不能在你的拍摄计划和拍摄预算里面完成，这个对我来说是唯一的一个标准。”叶禾卿表示。
3完片担保的本土化困境
虽然完片担保已经在美国电影市场精密运转了几十年，但在国内尚不成熟的市场环境下，完片担保的推行难上加难。
在国外，完片担保公司对制片方的约束会落实到各种各样的协议上，包括剧本拍摄权利的各项相关法律协议书、导演和制片公司间的协议书、合拍融资协议、各种保险协议、已签署的制片人和导演间关于选取演员，预算内拍摄及限制费用的协议等等。
但在国内，这些协议的签署并不那么容易。
“我们在国内会做一些本土化的处理。一个是在法律的一些条文或者是一些说明上会不一样，其他的我们是希望把完片担保核心的东西拿过来，把一些比较可以做本地化的东西再做一些修整。”叶禾卿告诉数娱梦工厂。
“在国外完片担保这个体系是现成的，不管是律师、会计、财务，对那套体系都特别清楚该怎么做，但国内是没有的。如果在国外也许你把一个文件给制片人，他们就完全很理解的表示没问题，就签了。那国内可能有这样那样的问题，我们会知道原来他们对这个事情比较在意，或者比较敏感，那么我们会跟他们解释，就是这样。” 叶禾卿进一步说道。
与国外的制片人中心制不同，国内的导演中心制也给完片担保带来了一定的困难。“导演中心制”使导演在剧组中话语权过大，导演既负责艺术创作又负责剧组的日常事务，随意性大，担保公司无法从预算、拍摄程序和制度上真正起到监督、制衡的作用。
“在运作国内项目的时候，我们花了很多时间去现场，去跟导演沟通，我们要了解他们做了些什么，我们也得让他们知道我们在关心什么东西。”叶禾卿表示。
“我相信很多导演并不是不愿意按照计划拍，也不是说他不愿意配合或者说想乱花钱，而是他希望有更多的选择，或者说更多的自由去做一些发挥，但是有导演你就必须要有一个制片，两个人相互协作，但又相互牵制，这是很重要的。在国外我觉得是已经把这两部分的结构搭得特别好的。” 叶禾卿说道。
对于国内影片来说，审查制度也是其参与完片担保的风险之一。为了规避这个风险，FFI会建议制片方在剧本立项之时就进行全本审查，在最初的剧本评估之时，也会尽量规避具有审查风险的影视项目。
“最重要的是修改，修改的的东西就要落实到你花多少钱去重新配音、去重新剪一些地方，这些钱的方面是可以解决的，我们有专门设立不可预测的费用，只要在预算里面有余量可以做这个事情，其实都不是问题。”叶禾卿告诉数娱梦工厂。
4尚未建立的保险制度与热钱涌动下的融资体系
在国外，完片担保服务通常与保险公司在业务上紧密相连，后者提供制作保险产品，前者为制片方提供担保。但在国内，电影制作保险还处于非常基础的阶段。
“我们这次《机器之血》在台湾拍，因为有搭的景，被台风破坏了，那在国内如果是碰到这样的事情，一定是投资人再花钱把这个景修好，然后比如等三天之后修好了再重新拍。但是在国外如果你是买了制作保险的，这个就是保险公司赔付的。所以我觉得对投资人来说，制作保险特别有用，我们在国内也希望能够推广到这一点，很多中国的投资人或者制作公司其实并不知道有这样的险种，不知道他可以去买。”叶禾卿介绍说。
“我们现在已经准备跟保险公司一起开发这样的产品，但是最主要的是，保险公司为什么不保，以前为什么保不了？因为他们不知道风险在哪里。就是你没有专业的保险人员能够了解。”叶禾卿解释说，“在国内，这个系统没有建立起来。你的保险人员没有接触过电影，保险公司的人没有看过剧本，他看过剧本也想象不出来这个风险在哪里。我们需要有一个专业的懂制作的，但是又能够了解保险的，所以这也是我觉得我们要在一两年里慢慢推出来的。”
在除中国以外的地方以及在中国的一些合拍片，所有的由FFI承接的完片担保都是由劳合社来承保。FFI向制片人平均收取整个制作费用的3%，这其中的一部分就是给保险公司的保费。
另一方面，涌动在电影市场的大量热钱也对完片担保造成了一定的冲击。在国外，很少有人会拿自己的现金去投资影市，大多数情况都是去银行贷款。但国内目前的现状是，涌动在电影市场里的热钱太多，很多制片人不缺钱。
“但是问题我相信肯定过两年会改变，整个电影市场其实大多数都是在赔钱，所以最终大家会回归理性，把整个投资回报的架构给搭好，多少钱是我自己的现金，多少钱我是从银行去借，多少钱我可以在开拍之前去预售，所以为制片方争取低利率的银行贷款是我们一直在争取的。”叶禾卿表示。
在国内，电影的市场表现无法确定是银行不敢轻易对制片公司放贷的重要原因。而好莱坞电影在拍摄之前就会通过打包分销的形式进行预售，并通过预售合同获得银行贷款。
叶禾卿试图通过解决这些问题来与银行进行合作。“首先我觉得第一个还是要解决发行、预售的问题，其次我们也会跟银行说，有了票房收入之后首先给银行回款，这样的话跟所有其他投资人相比，银行的风险就是最低的，我们要把这个架构给搭好。”
事实上，不管在美国还是法国，都是走过了一个电影制作工业化——>融资模式成熟——>小制作公司开始展露头角——>市场需求倒逼完片担保出现的这样一个过程，而在国内，拥有丰富经验的FFI试图通过完片担保来倒逼国内电影工业化体系的完善，这项工程是有相当意义的，但也同时意味着完片担保的本土化之路，势必将无比艰难。
【来源：数娱梦工厂】

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